《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》課程詳情
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針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問(wèn)題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與管理中最關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的理論框架，并能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

第一講 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維
主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架
來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
營(yíng)銷的內(nèi)涵
營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
案例：福特汽車的興衰
從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架

第二講 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
主要議題：市場(chǎng)調(diào)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位的概念與實(shí)戰(zhàn)操作方法
市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷
案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例
市場(chǎng)細(xì)分的五種變量
細(xì)分變量的運(yùn)用方法
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位
細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定與分解
必保目標(biāo)、力爭(zhēng)目標(biāo)和理想目標(biāo)

第三講 產(chǎn)品策略
主要議題：探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念，以及產(chǎn)品的生命周期管理
產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念
工業(yè)品四種銷售模式
安索夫矩陣
產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品的生命周期管理
不同生命周期的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
案例：汽車行業(yè)的創(chuàng)新超前
區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略
從產(chǎn)品到解決方案

第四講 客戶關(guān)系管理策略
主要議題：客戶等級(jí)劃分、客戶忠誠(chéng)度的概念、客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段以及客戶關(guān)系提升策略
客戶等級(jí)劃分
客戶現(xiàn)狀分析
客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略
客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
大客戶的三種防守策略
客戶關(guān)系維護(hù)體系的構(gòu)建與CRM管理

第五講 認(rèn)識(shí)品牌
主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？
品牌的定義
品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
案例：通用汽車品牌譜系圖
構(gòu)成品牌的基本要素——達(dá)彼斯品牌輪盤(pán)圖
工業(yè)品為什么要塑造品牌
案例：杜邦特氟龍事件的啟示
如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌
塑造工業(yè)品品牌的五步流程

第六講 確定品牌DNA
主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
品牌DNA——品牌差異化的核心
什么是品牌核心價(jià)值？
什么是品牌個(gè)性？
如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
案例：英特爾的品牌核心價(jià)值
案例：IBM的品牌個(gè)性

第七講 確定品牌定位
主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？
品牌定位的四個(gè)步驟
案例：汽車品牌的定位
品牌定位的方法舉例
案例討論：施耐德電氣品牌的定位
品牌定位分析工具：品牌定位圖
練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具

第八講 建立品牌識(shí)別
主要議題：工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
品牌命名的四個(gè)原則（案例：福田汽車的命名）
品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺(jué)識(shí)別
品牌理念識(shí)別
案例：殼牌石油的品牌理念識(shí)別
案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別？
品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理
討論：三星電子的品牌行為識(shí)別

第九講 塑造品牌價(jià)值
主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響。
品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
案例：研華科技的品牌價(jià)值塑造
工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的影響
服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

第十講 品牌推廣與傳播策略
主要議題：品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則:目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠(chéng)信為本
工業(yè)品品牌傳播的八種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：
（1）技術(shù)交流會(huì)
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競(jìng)賽
案例：西門(mén)子城市之光巡回展
第二種武器：廣告：
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創(chuàng)意的方式
（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br />（4）工業(yè)品廣告欣賞
（5）廣告效果評(píng)估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產(chǎn)品展示策略
（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
（1）定義
（2）公共關(guān)系的典型操作模式
（3）事件營(yíng)銷
案例：中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
案例：德力西巧借神五樹(shù)品牌
第五種武器：體育營(yíng)銷
（1）三星體育營(yíng)銷案例
（2）低成本體育營(yíng)銷
案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？
第六種武器：口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式
口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷
（1）展會(huì)營(yíng)銷的基本原則
（2）展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織
（3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷案例分析
第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的概念
（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
案例：王石捐款門(mén)事件

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等；

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》課程目的
1.通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法，并且掌握制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的步驟和主要的工具模型；
2.通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握品牌管理與市場(chǎng)推廣的基本概念及實(shí)戰(zhàn)操作方法，并且掌握制定一份年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃所需要的步驟和主要的工具模型；

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、品牌管理培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行、戰(zhàn)略品牌管理、品牌營(yíng)銷管理、

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理》報(bào)名服務(wù)流程

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