《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程詳情
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【第一天上午】一、第一單元、銷售人員（主管）的市場(chǎng)和客戶分析職能
1、正確認(rèn)識(shí)區(qū)域(行業(yè)）市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)
（1）本區(qū)域市場(chǎng)容量分析
（2）我們目前在哪里，我們要去哪里？
（3）行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和作用
2、區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本原則及運(yùn)用
（2）產(chǎn)品品牌的銷售與市場(chǎng)通路設(shè)定思路和方法
【第一天下午】
3、部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷售方法
（1）制定市場(chǎng)活動(dòng)“游戲”規(guī)則
（2）區(qū)域市場(chǎng)的有效劃分及策略性（資源）規(guī)劃
4、區(qū)域市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)及目標(biāo)客戶分析
二、第二單元、區(qū)域銷售目標(biāo)及計(jì)劃的設(shè)定
1、區(qū)域銷售目標(biāo)設(shè)定的重要意義及效果理解
2、關(guān)于目標(biāo)制定的SMARTS原則和運(yùn)用
3、銷售目標(biāo)管理的理念和原則
4、銷售目標(biāo)的有效制訂和細(xì)分方法
（1）銷售目標(biāo)的獲得和確定
（2）分清工作目的和責(zé)任
（3）決定關(guān)鍵任務(wù)及指標(biāo)
（4）業(yè)務(wù)能力分析
（5）建立假設(shè)或預(yù)測(cè)
（6）編寫分解目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)
（7）預(yù)定行動(dòng)計(jì)劃
【第二天上午】
（8）分析分配資源和預(yù)算
（9）確定相關(guān)部門及人員的協(xié)作
（10）確定銷售業(yè)務(wù)人員的權(quán)限
（11）確定相關(guān)信息反饋系統(tǒng)
5、如何制定銷售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)及常用KPI分析、
三、第三單元、銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行與控制
1、如何建立有效的銷售管理報(bào)(告)表系統(tǒng)
2、全面了解計(jì)劃實(shí)行的過(guò)程控制
（1）為何要不斷地拜訪或聯(lián)絡(luò)你的客戶?
（2）為何要有完備有效的客戶拜訪計(jì)劃？
（3）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪路線工作體系
（4）如何建立和執(zhí)行客戶拜訪工作程序體系
【第二天下午】
3、建立有效的銷售激勵(lì)體制
4、有效的評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)
（態(tài)度，技能，專業(yè)知識(shí)，行為，機(jī)遇等的客觀分析）
5、如何改善銷售業(yè)績(jī)及調(diào)整銷售計(jì)劃
（各種及時(shí)的人員，客戶，資源，渠道和市場(chǎng)等行動(dòng)計(jì)劃）
6、提升銷售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
（1）關(guān)于隨訪輔導(dǎo)
（2）關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)輔導(dǎo)
（3）關(guān)于定期業(yè)績(jī)回顧個(gè)別談話及各人行動(dòng)計(jì)劃改善
7、團(tuán)隊(duì)精神（文化）建設(shè)和銷售人員培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》課程目的
掌握部署區(qū)域市場(chǎng)的思路和銷售方法
運(yùn)用目標(biāo)制定的SMARTS原則
掌握提升銷售人員業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)方法
建立有效的銷售激勵(lì)體制
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》所屬專題
目標(biāo)管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
年度戰(zhàn)略目標(biāo)制定、
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張譯
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有17年銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)能達(dá)集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù)，涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與扎實(shí)的理論基底使他的課程總能從心理學(xué)與行為科學(xué)的角度改善優(yōu)化，從生活與工作經(jīng)歷中汲取的養(yǎng)分。他擅長(zhǎng)將自身實(shí)際行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際最新理論完美結(jié)合，用以指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)滿意率平均在94%以上。
授課特點(diǎn)
課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力。采取幽默、生動(dòng)的語(yǔ)言，寓教于樂(lè)的方式，以及重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。
主要課程
優(yōu)勢(shì)談判、大客戶銷售技巧、PSS—專業(yè)銷售技巧、快樂(lè)工作—職業(yè)素養(yǎng)提升……
服務(wù)客戶
太平洋保險(xiǎn)、星巴克、強(qiáng)生、立邦、佳能、通用汽車……
《銷售計(jì)劃及目標(biāo)制定》報(bào)名服務(wù)流程
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