《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
第一章萬科的模式 1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣
1.2萬科有質(zhì)量增長的發(fā)展困惑
1.3萬科學習優(yōu)秀標桿的4大啟發(fā) 斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標桿研究
第二章
萬科4大產(chǎn)品線 2.1學習先進企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
2.3萬科對土地的4種分類
2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問題 單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬科對嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場典型研究
第三章
萬科產(chǎn)品線應(yīng)用 3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點
3.3客戶導向的產(chǎn)品線設(shè)計的6大步驟
3.4建立標準化產(chǎn)品庫體系的定標5大重點
3.5萬科單體設(shè)計的3個檔次5個面積區(qū)間
3.6萬科精裝修的4類標準7種定型
3.7萬科產(chǎn)品庫立面的5種風格
3.8萬科產(chǎn)品庫景觀的8類產(chǎn)品3大重點 萬科城市分類研究及趨勢判斷
萬科的標準化定型思路
客戶導向的產(chǎn)品設(shè)計流程
上海藍山實操案例分享
萬科的單體產(chǎn)品庫體系
萬科的標準化精裝修
萬科的立面標準化控制
萬科的標準化景觀管理思路
第四章
萬科如何高效完成項目定位 4.1項目定位的邏輯
4.2項目定位報告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場分析框架的4個工具
4.24項目定位框架的3個關(guān)鍵 安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路
第五章
萬科如何制作產(chǎn)品建議書 5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競爭思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書的2個核心
5.31客戶研究總結(jié)的3項內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計建議的3個要求 安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場典型項目的核心優(yōu)勢
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向
第六章
萬科營銷戰(zhàn)術(shù) 6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法
6.2萬科的團隊協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤為王的萬科營銷思想
6.4營銷目標管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地
6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營銷走向何方？ 萬科對于合作方的管理方法
萬科對于自銷團隊管理方法
萬科客戶滿意度考核
萬科如何把每個營銷人培養(yǎng)成項目經(jīng)理
萬科操盤的10大要領(lǐng)
萬科項目操盤案例
萬科營銷目標管控案例
萬營銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》培訓受眾
營銷分管副總裁、營銷總監(jiān)、營銷部門經(jīng)理與主管
非營銷專業(yè)背景的房企中高管
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》課程目的
為每個營銷人梳理營銷邏輯，形成清晰的營銷脈絡(luò)，本課程具有營銷人必須學習的營銷4大核心定位；
解讀萬科營銷人的邏輯思維，萬科的營銷模式和營銷管理體系，萬科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
讓每個營銷人得到最關(guān)心的萬科3大關(guān)鍵模塊的12個核心話題，萬科營銷10個作戰(zhàn)案例。
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》所屬分類
市場營銷
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》授課培訓師簡介
馬老師
17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科城市公司副總經(jīng)理，集團總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬科助理總經(jīng)理，萬科上海區(qū)域副總經(jīng)理
萬科8大品類的創(chuàng)立者及實施者，主持并推動100多個萬科地產(chǎn)項目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等實施，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實踐者
石老師
15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，歷任萬科事業(yè)部營銷總監(jiān)、萬科城市公司營銷總經(jīng)理，目前在百強房地產(chǎn)任職集團營銷副總裁
萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬科營銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系
《向萬科學習—房地產(chǎn)營銷策劃實操班》報名服務(wù)流程
020-29042042
