《海外營銷》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、 營銷基本決策
a) 4P以及相關(guān)決策
產(chǎn)品：產(chǎn)品的選擇，同類產(chǎn)品分析，多產(chǎn)品，多系列投放策略
定價：定價基本策略，多層級，復(fù)雜性定價策略
渠道：渠道選擇基本依據(jù)，直營店的作用，零配件保障體系，售后服務(wù)支援體系
促銷：促銷策略的選擇，廣告投放選擇，內(nèi)容選擇
b) 4C以及相關(guān)決策
客戶：客戶消費心態(tài)，規(guī)律，趨勢
成本：成本含義，不同成本對消費者的意義
方便：采購的方便，售后服務(wù)的方便
溝通：階段性，系統(tǒng)性廣告投放策略
c) STP以及相關(guān)決策
細分：市場細分的方式，方法
目標(biāo)：與采購相關(guān)的決策過程
定位：除了“廉價”，中國產(chǎn)品還有什么選擇？

二、 營銷的實施次序
a) 市場調(diào)研：人員，方式，方法，目的，結(jié)論
b) 國外資源的使用：政府資源，數(shù)據(jù)，趨勢，行業(yè)資料。顧問公司的作用。
c) 渠道經(jīng)銷商選擇：企業(yè)歷史，目前業(yè)績，經(jīng)營思路和理念
d) 長住海外機構(gòu)的建設(shè)：雇員法規(guī)，公司運營基本方法

三、 營銷方案
a) 細分市場描述：特點，趨勢，發(fā)展階段
b) 目標(biāo)采購因素：價格，定位，偏好
c) 促銷基本策略：廣告投放，活動，刺激方式
d) 階段性營銷目標(biāo)規(guī)劃：銷量目標(biāo)，品牌目標(biāo)，渠道目標(biāo)等

《海外營銷》課程目的
中國市場營銷與西方市場營銷的三大重要差別：

1、市場認知接受產(chǎn)品模式的差別：從眾的vs獨立的 快速的vs緩慢的
2、消費者采購決策的差別： 價格的vs價值的 外在的 vs 內(nèi)在的
3、渠道合作模式的差別： 短視的vs長久的 價格的vs服務(wù)的

涉及到中國企業(yè)在國外營銷的三個重要的營銷決策：
1、 營銷規(guī)劃的持久性 以及 營銷規(guī)劃的靈活性的對比：營銷規(guī)劃中的4p，4c，stp的落實以及策略，營銷投入的階段性規(guī)劃與銷售隊伍布局的銜接
2、 營銷隊伍的本土特點 以及 激勵方案，薪酬體系的特點決策。隊伍的能力鑒別的弱化。
3、 產(chǎn)品線系統(tǒng)性，價格階梯性的策略，以及消費者接受產(chǎn)品后的心理認知決策。

《海外營銷》所屬分類
國際貿(mào)易

《海外營銷》所屬專題
海外營銷、

《海外營銷》授課培訓(xùn)師簡介

《海外營銷》報名服務(wù)流程

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