《弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法》課程詳情
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在市場下行的大勢下，2014時間已經(jīng)過半，年度銷售目標(biāo)還能實現(xiàn)嗎？
　　總部對各個項目的營銷粗放式管控已然不行，要如何去有效管控？總部如何給予項目最大化支持？

　　如何準(zhǔn)確診斷各個問題項目滯銷原因？然后如何去決策應(yīng)對策略？只有降價這一個辦法嗎？降價會有效嗎？還有比降價更有效的解決策略嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，給房地產(chǎn)營銷帶來的真正沖擊是什么？能夠?qū)δ悻F(xiàn)在的項目解決什么問題？

　　碧桂園業(yè)績逆勢大漲的背后原因只是強銷模式嗎？強勢模式帶給你的啟發(fā)是什么？改變銷售模式會是項目去化率提升解決之道嗎？

　　除了上課聆聽實戰(zhàn)老師的真知灼見外，帶著你的項目困惑來，現(xiàn)場與老師互動交流，，解決項目實操中的難點與重點！



一、應(yīng)對下行期的有效管控：首先明晰總部的營銷職能
1、討論：集團領(lǐng)導(dǎo)、一線公司營銷部理想的總部營銷管理部門
2、地產(chǎn)總部營銷管理部門的三種典型類型
3、案例：萬科總部營銷職能的演變之路

二、應(yīng)對下行期的有效支持：管控型總部的營銷職能提升
1、統(tǒng)一基礎(chǔ)語言和工具
（1）客戶：總部如何統(tǒng)一客戶語言，如何做客戶研究
（2）市場：市場監(jiān)控的常用指標(biāo)和工具，市場監(jiān)控的主要內(nèi)容
（3）土地：土地認(rèn)知方法
（4）資源：可售資源的定義和統(tǒng)計
2、專業(yè)能力提升
（1）住宅項目定位的操作流程及案例
a、市場容量探討
b、主流市場與機會市場的選擇
c、客戶定位探討d度假類項目操作要點
（2）產(chǎn)品建議的操作流程及案例
a、客戶研究的產(chǎn)品落地案例
b、示范區(qū)案例
（3）城市進入評估

三、下行期應(yīng)變之核心：回歸市場的項目運營與營銷調(diào)整決策
1、項目銷售監(jiān)控
（1）監(jiān)控指標(biāo)體系
（2）案例：**集團的銷售監(jiān)控
2、難點項目診斷
（1）問題項目的診斷邏輯及步驟
（2）常見的問題項目類型
（3）難點項目的處理方法
3、集團層面的項目運營決策
（1）項目的運營角色判斷
（2）集團、城市、項目運營計劃評估

四、應(yīng)對下行期持久戰(zhàn)之策：務(wù)必要開展前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)
1、品類規(guī)劃及產(chǎn)品線研究
（1）產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實踐
（2）產(chǎn)品線案例：
a、萬科的產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃
b、某地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃
c、成都樓市的三大剛需產(chǎn)品線
2、產(chǎn)品研發(fā)的路徑
（1）從需求到產(chǎn)品：產(chǎn)品研發(fā)的六大步驟
（2）產(chǎn)品研發(fā)案例
a、概念住宅
b、極小住宅
3、精裝修研發(fā)
（1）基于細(xì)分客戶價值驅(qū)動的精裝修分級體系
（2）精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程
（3）案例：
a、萬科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產(chǎn)品精裝修特點研究
b、再改客戶精裝修需求特點

五、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之一：互聯(lián)網(wǎng)思維
1、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷之核心：如何實現(xiàn)流量變銷量、訪客變顧客？
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及實施技術(shù)手段案例分享
4、案例：萬科長

六、應(yīng)對下行期之營銷策略專題研討之二：強銷模式解析及強銷思維在項目中之運用
本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進行研討
1、強銷模式如何實現(xiàn)成功
2、強銷模式的操作要點
3、不需要實行完全的強銷模式，如何將強銷思維順利植入現(xiàn)有的銷售模式？

《弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法》培訓(xùn)受眾
1、大型集團總部營銷職能部門負(fù)責(zé)人及核心成員2、中小型房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理

《弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法》課程目的
　   1、了解地產(chǎn)總部常見的三種營銷管控類型
　　2、學(xué)習(xí)如何統(tǒng)一公司內(nèi)部的營銷語言及工具方法
　　3、學(xué)習(xí)項目定位、產(chǎn)品建議、城市進入評估等營銷關(guān)鍵工作的方法
　　4、學(xué)習(xí)如何站在總部角度，回歸市場，診斷問題項目并提供解決方案
　　5、學(xué)習(xí)如何做集團及項目的運營決策
　　6、明晰市場下行期進行產(chǎn)品線規(guī)劃的意義，掌握集團層面產(chǎn)品研發(fā)的流程
　　7、明晰開發(fā)精裝修項目的市場價值，掌握精裝修研發(fā)的流程與關(guān)鍵要點
　　8、了解互聯(lián)網(wǎng)思維帶給房地產(chǎn)行業(yè)真正的價值
　　9、主題研討與交流強銷模式的可行性與關(guān)鍵點

《弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法》所屬分類
市場營銷

《弱市行情下地產(chǎn)總部層面的營銷管控與項目營銷應(yīng)對決策方法》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、項目經(jīng)理培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、

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