《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》課程詳情
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近幾年來，作為終端店鋪的管理者，您一定在為以下問題而犯愁：
1、終端執(zhí)行力不高，員工積極性不強(qiáng)；
2、制定各項(xiàng)激勵政策，但起不到明顯作用；
3、流程表格的執(zhí)行流于形式，完全失去了執(zhí)行的目的和意義；
4、各種培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難重重；
5、面對公司的各項(xiàng)指標(biāo)，員工普遍叫苦連連，其壓力和抵觸情緒難以解決；
6、管理者自身銷售能力和銷售技巧過硬，但就是無法高效的將其傳教給員工；
7、日會、周會、月會都重在打雞血、做激勵、玩游戲，最終流于形式，無會議重點(diǎn)；
······
其實(shí)以上問題已經(jīng)在終端存在很長時間了，只是這些問題被管理者以常態(tài)的角度去理解或是受到一些固化條件的限制導(dǎo)致解決方案思考的停滯。一個問題沒有解決，可能導(dǎo)致新問題的產(chǎn)生，最后問題越來越多、交錯復(fù)雜，更加大了終端店鋪管理的難度。其實(shí)要解決這些問題不一定很難，但是如果方向思考錯誤，再簡單的問題可能找不到答案。
在這里，終端零售專家劉子滔老師結(jié)合自身多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出以打造終端落地為核心的的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練課程，為您捋順?biāo)悸�、找到問題的解決方法，讓您迅速掌握一門高效的帶教技能和店鋪管理技能，從而打造屬于您的核心競爭力---快速·靈活反應(yīng)的終端。
【邀請對象】：區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、加盟商、代理商等
課程概要
（1）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》是什么？
本課程一方面通過以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭�，傳授終端管理者全新的“六加一”帶教技術(shù)，掌握高效的帶教流程和方法；另一方面通過以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』，力在提升管理者的目標(biāo)溝通、會議管理、人事布局以及人員的區(qū)分管理能力，最終實(shí)現(xiàn)全方位管理技能的提升。
（2）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》誰在用？
國內(nèi)外一些知名先進(jìn)企業(yè)（如朗姿、波司登、利郎、亦谷、李寧、周大福、富安娜等）所接受和運(yùn)用，此課程先后培訓(xùn)179場次，取得了驚人的效果，被企業(yè)譽(yù)為“高效提升管理者帶教技能和店鋪管理技能的決勝法寶”。
（3）《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》核心價值？
① 價值一：易掌握：現(xiàn)場教，現(xiàn)場學(xué)，現(xiàn)場練，現(xiàn)場考，現(xiàn)場會；
② 價值二：易復(fù)制：學(xué)員現(xiàn)場學(xué)完后，回去立即就可以使用的管理技術(shù)；
③ 價值三：落地性強(qiáng)：輸出相關(guān)管理工具表單，幫助回去實(shí)施、監(jiān)督、考核之用；
④ 價值四：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程中所有的講述的案例都是來自終端店鋪，學(xué)員更容易吸收；
⑤ 價值五：高效帶教技術(shù)：快速掌握全新“6+1”帶教技術(shù)，幫助您更加高效的帶教、輔導(dǎo)；
⑥ 價值六：業(yè)績提升快：學(xué)習(xí)有效激勵，做好員工目標(biāo)溝通和目標(biāo)管理，打造超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，高效達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)，提升店鋪業(yè)績。
課程大綱
前 言：服裝市場逐漸惡化的管理盲點(diǎn)，教而不戰(zhàn)，戰(zhàn)而不教
l 終端執(zhí)行力不高
l 激勵政策起不到明顯的作用
l 流程表格執(zhí)行流于形式主義
l 培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難
l 指標(biāo)下放越來越困難，員工抵觸情緒解決不了
訓(xùn)練一：終端『教』，『戰(zhàn)』模型解讀
l 以利為的，先教而后令戰(zhàn)
l 以利為的，戰(zhàn)如不足則教
l 以利為的，分人帶之，分人待之，分人戴之
l 『教』，『戰(zhàn)』模型
圖示：『教』，『戰(zhàn)』模型
訓(xùn)練二：以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬簬Ы獭傲右弧蹦Ｐ徒庾x
l 說不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。
l 帶教能力弱對企業(yè)會造成哪些損失
l 目前市場上帶教的現(xiàn)狀
l 帶教的執(zhí)行誤區(qū)
l 帶教“6＋1”的工作步驟
Ø 解讀個人意義操作重點(diǎn)
Ø 你做我看操作重點(diǎn)
Ø 我做你看操作重點(diǎn)
Ø 尋找差距操作重點(diǎn)
Ø 解讀內(nèi)容操作重點(diǎn)
Ø 現(xiàn)場模擬操作重點(diǎn)
Ø 工具制作重點(diǎn)
l 帶教的成功要素
模擬演練：店鋪實(shí)際主題帶教
訓(xùn)練三：以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』
l 效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
Ø 目標(biāo)管理源頭抓起，失之毫厘差之千里
Ø 效能型與效率型團(tuán)隊(duì)區(qū)分
Ø 有效目標(biāo)的核心意義
Ø 效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理五要點(diǎn)
ü 縮短目標(biāo)管理周期
ü 向周管理轉(zhuǎn)型
ü 由銷售額數(shù)量向行為數(shù)量轉(zhuǎn)型
ü 關(guān)鍵行為與結(jié)果綁定
ü 銷售業(yè)績提升關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)枥?br />Ø 如何展開高效目標(biāo)溝通
ü 目標(biāo)溝通流程解讀
ü 目標(biāo)溝通要點(diǎn)解析
模擬演練：店鋪實(shí)際指標(biāo)下放，目標(biāo)溝通
l 效率型團(tuán)隊(duì)的會議管理
Ø 目前店鋪會議管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
Ø 有效會議的三要素
ü 要素一：意愿，有意愿等于有祝福
ü 要素二：目的，有目的等于有方向
ü 要素三：流程，有流程等于有保障
Ø 從早會到月會的各項(xiàng)會議的主軸把握
Ø 如何進(jìn)行高效周會
ü 周會流程解讀
ü 周會要點(diǎn)解析
ü 如何做好會議中的發(fā)問
模擬演練：店鋪實(shí)際周會模擬執(zhí)行
l 效率型團(tuán)隊(duì)的終端落地人事布局
Ø 執(zhí)行落地的市場現(xiàn)狀
Ø 目前終端執(zhí)行落地管理的誤區(qū)
Ø 執(zhí)行落地的正確認(rèn)知
Ø 高效執(zhí)行落地人事布局
ü 傳達(dá)者關(guān)鍵要素
ü 執(zhí)行者關(guān)鍵要素
ü 監(jiān)督者關(guān)鍵要素
ü 考核者關(guān)鍵要素
Ø 計劃與考核執(zhí)行要點(diǎn)
訓(xùn)練四：區(qū)分管理
l 不同對象不同的激勵重點(diǎn)
Ø 效率型的激勵方法
Ø 關(guān)系型的激勵方法
Ø 工兵型的激勵方法
Ø 智力型的激勵方法
l 激勵性的誤區(qū)
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬專題
終端培訓(xùn)、
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
劉子滔
知名實(shí)戰(zhàn)終端咨詢專家
中國店鋪營銷專家
《商戰(zhàn)名家》特約作者
波司登、周大福、雅瑩、利郎、亦谷、朗姿、KIKC、報喜鳥、莎鯊家紡等多家知名品牌長期合作講師
最新暢銷書籍《看透顧客的心-叫醒你的耳朵做銷售》、《終端管理•快速靈活•落地執(zhí)行》
2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程
2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》、《專賣店經(jīng)營管理》、《專賣店銷售服務(wù)技巧》
2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍
2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行
2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》、《專賣店銷售大富翁》
2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年在波司登品牌成功運(yùn)行
2013年開發(fā)專利課程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做銷售》、《貓尾巴式管理》、《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》
2014年出版終端銷售結(jié)構(gòu)式訓(xùn)練書籍《看透顧客的心-叫醒你的耳朵做銷售》，以及貓尾巴式管理書籍《終端管理•快速靈活•落地執(zhí)行》
劉子滔老師從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次2500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進(jìn)行定制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。
1.授課風(fēng)趣、幽默，擅長用生活化的語言表述各種理論，并能讓聽課人清晰并認(rèn)同；
2.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動性強(qiáng)，深受學(xué)員的喜愛；
3.案例取材真實(shí)、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用，達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果；
4.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實(shí)際指導(dǎo)性意見，幫助其快速提升。
男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報喜鳥、羅蒙、沙馳、勁霸、國人、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、圣得西、創(chuàng)世、駱駝、紅豆、VERRI（上海）、馬克華菲（上海）、柏朗亞高（上海）、圣約翰（廣州）、左羅世家、鄂爾多斯、埃古、KIKC（廣州）、L2男裝（上海）、比音勒芬（廣州）、棒球小子等。
女 裝：雅瑩（杭州）、三彩（浙江）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、朗姿（北京）、迪維（杭州）、卡茉（杭州）、 敦奴（浙江）、娜爾思（深圳）、歌莉婭（廣州）、思凡（大連）、波司登、艾萊依、威絲曼（珠海）、季候風(fēng)服飾（深圳）、千黛百合（杭州）、恩瑞妮（杭州）、娜利（杭州）、飄蕾（杭州）、珊琪（VE）、風(fēng)笛（杭州）、她圖（杭州）、郁香菲（杭州）、安子（新疆）、馬思米亞（上海）、索典（廣州）、阿依蓮（廣州）、萊諾（重慶）、卓雅（成都）、朗悅（深圳）、艾維（深圳）、亦谷（上海）、朵以（西安、河北、湖南）、巧合（廣州）、紅人（武漢）、卡秀（廣州）、依我之見（廣州）、COCO(廣州)、米柯拉（深圳）、天意梁子（深圳）等。
童 裝：棒球小子、柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特等。
體 育：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等
內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、惠葆（孕婦裝）、萊特妮絲、皇家麗美、露蒂詩等。
家 紡：羅萊家紡、水星家紡、富安娜家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、雅藍(lán)鳥、孚日家紡、圣夫島（上海）、寶縵家紡（上海）、溫爾思、莎鯊家紡、紫羅蘭家紡、伊人島家紡、萊芙家紡等。
飾品、珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團(tuán)（飾品）、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品（溫州）等。
鞋 類：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙（溫州）、DR.KONG（香港健康鞋）、SKAP、德賽（溫州）、瑞貝卡（南京）、豪邁、巨日、駱駝等。
化妝品：安利、嬌蘭佳人、珀萊雅、歐詩漫、歐菲姿、如新、源美、博納姿、西黛、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。
百 貨：巴黎春天百貨、成都華聯(lián)商廈、杭州銀泰百貨、杭州解百貨、山東日照百貨公司、廣西柳州百貨等。
皮 具：高美高、威爾薩斯 DEON（老爺車）、GALADAY、袋鼠、開拓者、皮爾卡丹、金利來等。
其 他：蘇泊爾電器、美的、格力、海爾、TCL、方太、愛力華浴衛(wèi)、吉美浴衛(wèi)、華潤、中海地產(chǎn)、大地通信、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、步步高、夏新電子、歐普照明、華源軒家具、特耐、上海家具等。
《打造以終端落地為核心的終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》報名服務(wù)流程
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