《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程對象：中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理
【授課形式】
講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；
錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；
現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進行精確點評，從而達到學(xué)以致用的目的）；
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；
問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

【課程大綱】
第一章：每個學(xué)員分別寫下和課程相關(guān)的三個問題
第二章：學(xué)員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題
第三章：學(xué)員參與課程，組長指定輪流發(fā)言
《渠道建設(shè)》
1.渠道為王、規(guī)劃為本
（1）渠道層次
（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)
（3）覺得渠道層次的因素
（4）渠道成本
2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個現(xiàn)實操作
（1）區(qū)域的定位 （2）公司的發(fā)展階段
（3）公司的目標(biāo) （4）公司的管理
3、制定政策、達成共識：（1）指定價格政策的要點 （2）價格的要點
4、掌控渠道、為我所用：如何掌控經(jīng)銷商的六種手段
第四章：學(xué)員寫個人總結(jié)，討論小組總結(jié)
第五章：把學(xué)員個人總結(jié)、課題行動計劃可視化
第六章：學(xué)員自己做“學(xué)員練習(xí)資料”
第七章分享：學(xué)員分享自己的相關(guān)案例
第八章：小組選擇一個課題，并寫好行動計劃
第九章：學(xué)員閱讀文章和書，寫讀后感


《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》課程目的
掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項
學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案
學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變
掌握有效的客戶拒絕處理技巧
掌握促成的有效實際及成交話術(shù)
掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換

《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》所屬分類
人力資源

《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、顧問式銷售技術(shù)、

《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》授課培訓(xùn)師簡介

《顧問式銷售提升與渠道建設(shè)》報名服務(wù)流程

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