《萬科重新營銷——對新形勢下的思考》課程詳情
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【課程對象】
董事長、（副）總經(jīng)理、分管營銷及專業(yè)條線負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
一、宏觀房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)周期理論
2、市場分析模型
二、項(xiàng)目分析和診斷工具
1、市場容量分析
2、競爭策略分析
3、定位問題分析
（1）如何進(jìn)行有效的定位；
4、產(chǎn)品力分析
（1）土地價(jià)值分析
（2）規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值
（4）戶型創(chuàng)新增值空間
（5）有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人
（6）配套提升產(chǎn)品價(jià)值：案例：1、香港濱海豪宅如何在2005年能賣到30萬一平方米；2、香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值；
（8）產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
（9）客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上；
（10）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：1、澳
洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；2、新西蘭濱海豪宅的奇招；
5、銷售力分析
（1）來訪量和轉(zhuǎn)化率
（2）提升有效的來訪量的相關(guān)活動(dòng)策劃：
6、擴(kuò)來訪，提高轉(zhuǎn)化率要關(guān)注的問題
7、價(jià)格策略
8、SOHO的啟示
9、如何節(jié)省營銷成本；
《萬科重新營銷——對新形勢下的思考》課程目的
1.通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法；
2.最新知識(shí)：全新營銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活；
3.注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用。
《萬科重新營銷——對新形勢下的思考》所屬分類
市場營銷
《萬科重新營銷——對新形勢下的思考》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
《萬科重新營銷——對新形勢下的思考》授課培訓(xùn)師簡介
高老師
現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心總策劃師
萬科集團(tuán)營銷專家委員會(huì)委員，萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員
曾任萬科集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員
清華大學(xué)深圳研究生院EMBA班特約講師
1995.1——現(xiàn)在 參與營銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬科地產(chǎn)客戶俱樂部（萬客會(huì)）。
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