《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》課程詳情
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培訓受眾:
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、店長、直營經(jīng)理、督導、店鋪培訓師
課程收益:
1、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
2、掌握最新的營業(yè)模式，迅速提升銷售業(yè)績；
3、學會如何掌控員工的心理需求，引爆員工的工作激情；
4、學會如何掌控客戶的心理需求，引爆客戶消費行為；
5、現(xiàn)場學會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨有的銷售話術(shù)；
6、現(xiàn)場學會店鋪營業(yè)模式的建立及推動，打造標桿店鋪；
7、學會使用營業(yè)過程中簡單有效的工具和方法。
課程大綱:
第一講：店鋪業(yè)績診斷及提升方式
1、業(yè)績診斷
店鋪運營診斷范疇
思維導圖診斷思路
店鋪營運診斷流程
魚骨頭診斷方法及實操
問題樹解決方法及實操
2、提升方式
促進銷售的關(guān)鍵密碼
店鋪的“個人體檢”
業(yè)績、利潤類KPI
店鋪銷售表現(xiàn)指標
業(yè)績類KPI小練習
分組特定案例演練
第二講：業(yè)績管理與實現(xiàn)
六大法則
目標制定
目標分解
目標執(zhí)行
目標追蹤
第三講：打造高績效團隊
何為銷售寶貝
如何成為銷售寶貝
如何培養(yǎng)銷售寶貝
管理者自我管理
巧用團隊文化
團隊管理三寶
激勵六大黃金法則
第四講：成功銷售的秘籍
銷售高手“棋譜”
吸客三法則
介紹及試穿法則
公司賣點誤區(qū)
話術(shù)開發(fā)及應(yīng)用
購買法則
解除異議法則
“魔法式語言”
熱點攻略法
FABE
第五講：攻心銷售“五”顆心：
相信自我之心
相信顧客相信我之心
相信產(chǎn)品之心
相信顧客現(xiàn)在就需要之心
相信顧客使用完產(chǎn)品會感激你之心
第六講：店鋪高績效商品銷售模式
新品賣點開發(fā)及推廣
推動滯消產(chǎn)品的常用手法
推動量大產(chǎn)品的思路及方法
推動高價位產(chǎn)品的思路及方法
推動可銷時間短的產(chǎn)品的思路及方法
推動保銷策略的思路及案例
第七講：創(chuàng)造品牌-口碑
靈魂店鋪
VIP管理
VIP分類
VIP維護工具
VIP日常維護
VIP增值服務(wù)
VIP情感溝通
VIP維護案例
《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》課程目的
1、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
2、掌握最新的營業(yè)模式，迅速提升銷售業(yè)績；
3、學會如何掌控員工的心理需求，引爆員工的工作激情；
4、學會如何掌控客戶的心理需求，引爆客戶消費行為；
5、現(xiàn)場學會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨有的銷售話術(shù)；
6、現(xiàn)場學會店鋪營業(yè)模式的建立及推動，打造標桿店鋪；
7、學會使用營業(yè)過程中簡單有效的工具和方法。
《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》所屬分類
市場營銷
《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》所屬專題
終端培訓、
《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》授課培訓師簡介
謝晗苑
服飾連鎖/零售行業(yè)資深專家，具有15年從事零售終端的銷售、營運培訓工作的資深經(jīng)驗
曾供職國內(nèi)多家知名企業(yè)，對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨特的見解與專業(yè)的知識技能
同時對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點有了全面的了解。
借助對不同類型的終端深度實戰(zhàn)經(jīng)驗以及終端運營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計創(chuàng)新的終端營銷模式，，首創(chuàng)門店業(yè)績突破五大引擎系統(tǒng)，倡導業(yè)績要長久、持續(xù)、穩(wěn)定提升，要從銷售技巧、規(guī)范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個方面進行系統(tǒng)改善。提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的－終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”“以店促牌”的門店管理先進理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師幫助企業(yè)建立營運管理體系和督導體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導手冊》、《加盟商運營手冊》、《區(qū)域市場營運管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實施和指導手冊。
在培訓領(lǐng)域，謝老師主要擅長：銷售技巧、商品分析、業(yè)績提升、店鋪管理、賣場陳列、督導訓練與營運管理等。
培訓特色
通過專業(yè)講解、案例分析，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復雜的問題簡單化，讓她們從生動鮮活、通俗易懂的培訓中掌握店鋪管理的實際操作技能。主講者謝老師在銷售領(lǐng)域有著豐富的實踐經(jīng)驗。其培訓風格生動活潑、通俗易懂，曾為“富安娜”、“七波輝”、“佳人苑”、“奧康”、“卓雅”、“藍絲羽”、“紅蜻蜓”、“報喜鳥“、”艾蘋依“等知名企業(yè)提供過咨詢服務(wù)或全國巡回培訓大會，滿意率達100%，用學員的話講，謝老師的課是聽過的最實戰(zhàn)最好的培訓！對培訓而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓師不應(yīng)該是理論的談?wù)�，而是在培訓過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道——聽完謝老師的課，您會找到這種感覺！
主要課程
《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》、《向貨品管理要業(yè)績》、《店鋪核心管理》、《全能督導訓練》、《新視覺營銷—店面陳列技巧》、《店鋪教練技術(shù)》、《營業(yè)模式現(xiàn)場打造技術(shù)》《如何有效提升單店銷售業(yè)績》、《商品組合分析》、《就這樣贏得顧客的心》、《數(shù)據(jù)分析技巧》、《如何打造高績效的銷售團隊》
曾經(jīng)服務(wù)過的部分客戶：
百貨企業(yè)：深圳天虹商場、深圳太陽百貨、重慶新世紀百貨、杭州解百、山東維紡中百集團、大連瓦房店婦兒商場、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團……
服裝企業(yè)：廣東寶麗華服裝有限公司、深圳市馬天奴服裝專賣連鎖有限公司、深圳佳莉絲之商貿(mào)有限公司、深圳市億弘潤實業(yè)發(fā)展有限公司、香港金麗服裝有限公司（卡爾麗）、深圳佳紛服裝有限公司、深圳市艾維服裝有限公司、深圳歌力思服裝有限公司、深圳德盛服飾有限公司、深圳銀燕服飾有限公司、廣東曼妮芬服裝營銷有限公司、廣東美思內(nèi)衣有限公司、廣東姐妹花內(nèi)衣有限公司、寧波昱源服飾營銷公司、深圳市歲孚實業(yè)有限公司、浙江貝貝依依服飾有限公司、溫州圣卡蘿服飾有限公司、東莞市小豬班納服飾有限公司、中國內(nèi)蒙鄂爾多斯集團、杭州伊布都服飾有限公司、江西南昌百代服飾機構(gòu)、杭州迪維時裝有限公司、杭州尊者服飾有限公司、杭州西納維斯服裝有限公司、杭州穎迪服飾有限公司、杭州木帛服飾有限公司、杭州千黛百合服裝有限公司、杭州貝妮服飾有限公司、香港安杰森時尚集團、昆明哥可服飾有限公司、卓雅女裝四川省代、上海太普適達服飾有限公司、廣州五線譜服裝有限公司、珠海威絲曼服飾有限公司、菲妮迪時裝(深圳)有限公司、�？谝蔟垥r尚服飾有限公司、北京尚仄服飾有限公司、成都長青藤服飾有限公司……
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《店鋪業(yè)績倍增終端實戰(zhàn)訓練營》報名服務(wù)流程
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