《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程對(duì)象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理人員；

　　2、房地產(chǎn)銷售部門經(jīng)理、副總經(jīng)理及銷售骨干等相關(guān)人員。

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、營銷、招商、客戶服務(wù)等部門負(fù)責(zé)人，如各部門經(jīng)理、副總經(jīng)理等；



　　【課程大綱】

　　第一部分：項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理

　　一、售樓處的選擇及布局自持型商業(yè)案例

　　1)售樓處的內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃

　　2)售樓處的功能選擇及布局

　　3)售樓處開盤空間運(yùn)用

　　二、客戶積累及客戶組織的方法

　　1)測(cè)算需求來訪量

　　2)擬定媒體覆蓋計(jì)劃

　　3)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)

　　4)進(jìn)行客戶篩選

　　三、接待流程的設(shè)計(jì)

　　1)常規(guī)銷售/簽約流程、技巧

　　2)來訪接待的精細(xì)化要求

　　3)經(jīng)典案例解析

　　第二部分：項(xiàng)目開盤及續(xù)銷的精細(xì)化管理

　　一、開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制

　　1)靈活運(yùn)用賣場(chǎng)空間

　　2)合理組織開盤流程（案例）

　　3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)

　　4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法

　　二、銷售數(shù)據(jù)解讀技巧

　　1)學(xué)習(xí)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)

　　2)案例解讀銷售數(shù)據(jù)

　　（分析客戶屬性、典型特征分析）

　　三、案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

　　1)來電精細(xì)化執(zhí)行(解讀3大核心數(shù)據(jù))

　　2)學(xué)習(xí)如何提高首次來訪接待質(zhì)量

　　3)客戶管理維護(hù)

　　第三部分：項(xiàng)目熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)管理

　　一、項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序

　　1) 定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系

　　2) 定價(jià)策略&去化策略

　　3) 定價(jià)程序、法則（系數(shù)定價(jià)）

　　4) 價(jià)目表格式及制作過程分解

　　二、銷售控制的方法及技巧

　　1)銷售控制的定義、分類

　　2)不同執(zhí)行環(huán)節(jié)（開盤前、開盤中及續(xù)銷期）銷售控制實(shí)戰(zhàn)解析（方法、技巧）

　　三、引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行

　　1)客戶攔截型、指示型和提示、告知型引導(dǎo)動(dòng)線

　　2)經(jīng)典案例解析

　　第四部分：現(xiàn)場(chǎng)解惑

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析》課程目的
　1、全程掌控項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、開盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場(chǎng)精細(xì)化管理精髓； 　2、深度解剖項(xiàng)目持續(xù)熱銷之項(xiàng)目定價(jià)、銷售控制、銷售促進(jìn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，生動(dòng)還原項(xiàng)目熱銷實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、Project項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)人力資源、房地產(chǎn)營銷、工廠精細(xì)化管理、

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