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房地產(chǎn)銷售案場精細化管理及項目熱銷關(guān)鍵點深度剖析
添加時間:2014-09-30      修改時間: 2014-09-30      課程編號:100167750
《房地產(chǎn)銷售案場精細化管理及項目熱銷關(guān)鍵點深度剖析》課程大綱
精髓提要:
1、全程掌控項目準備階段、開盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié),直擊案場精細化管理精髓;
2、深度解剖項目持續(xù)熱銷之項目定價、銷售控制、銷售促進等關(guān)鍵節(jié)點、生動還原項目熱銷實現(xiàn)進程;
3、金老師:中國地產(chǎn)實戰(zhàn)專家,15年經(jīng)驗、操盤無數(shù),極具非凡個案診斷能力,一站解決學(xué)員實際難題。

課程大綱:
PART 1 /項目準備階段的精細化管理
● 售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運用

●客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設(shè)定回籠節(jié)點
5)進行客戶篩選

●接待流程的設(shè)計
1)銷售流程中動作要點
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例

PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細化管理
●開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設(shè)計壓迫環(huán)節(jié)
4)學(xué)會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例:開盤組織案例

●銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析

●案場精細化執(zhí)行管理
1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細化執(zhí)行
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質(zhì)量
6)客戶管理維護

PART 3 /項目熱銷的關(guān)鍵點管理
●項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產(chǎn)品的關(guān)系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數(shù)定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
●銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制

●引導(dǎo)動線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導(dǎo)動線
2)指示型引導(dǎo)動線
3)提示、告知型引導(dǎo)動線
4)引導(dǎo)系統(tǒng)案例 PART 4/現(xiàn)場解惑

《房地產(chǎn)銷售案場精細化管理及項目熱銷關(guān)鍵點深度剖析》所屬分類
特色課程

《房地產(chǎn)銷售案場精細化管理及項目熱銷關(guān)鍵點深度剖析》所屬專題
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師金偉老師簡介
金偉
金偉
前易居中國•上房銷售(上海)公司銷售副總兼項目負責(zé)人,先任天祥投資管理有限公司全國營銷負責(zé)人。從事房地產(chǎn)營銷工作16年,具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺,善于解決實際問題,在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強的職業(yè)經(jīng)理人。
曾經(jīng)或正在管理的樓盤(部分):
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團•浦江智慧園項目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風(fēng)華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
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