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向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新
添加時間:2014-09-30      修改時間: 2014-09-30      課程編號:100167751
《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》課程大綱
【課程簡要】
序言:2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設
*銷售模式與團隊模式
*銷售人員招聘、培訓及輔導
*銷售團隊激勵方法及原則
*目標管理與績效考核
*銷售團隊高效溝通技巧
*打造團隊的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
*如何設計來訪客戶調(diào)查表
*客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計
*如何解讀客戶數(shù)據(jù)
*客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導意義

三、銷控管理
*房源銷控及價格銷控概念
*開盤階段的銷控管理
*續(xù)銷階段的銷控管理

四、認籌及開盤組織
*認籌的組織與執(zhí)行
*開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項目的客戶挖掘模式
*如何進行客戶測算
*高端項目的客戶挖掘與常規(guī)項目的區(qū)別
*高端項目的客戶挖掘模式


《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》課程目的
■國內(nèi)權威實戰(zhàn)派精英分析了最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢,助企業(yè)制定相應的營銷戰(zhàn)術與銷售策略!
■現(xiàn)場案例剖析了“卓越團隊管理”“銷控管理”“客戶挖掘”“認籌及開盤組織”等標桿企業(yè)贏銷模式!
■學員帶上自身項目方案討論,導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力,現(xiàn)場解答學員提出的銷售難題!



《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓、銷售技巧培訓、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、門店銷售動作分解房地產(chǎn)人力資源、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
《向標桿學習——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新》內(nèi)訓服務流程
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我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師金偉老師簡介
金偉
金偉
前易居中國•上房銷售(上海)公司銷售副總兼項目負責人,先任天祥投資管理有限公司全國營銷負責人。從事房地產(chǎn)營銷工作16年,具備一線扎實的實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和專業(yè)知識、具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和市場觸覺,善于解決實際問題,在市場研究、項目策劃、銷售及管理等方面都有非常豐富的經(jīng)驗及獨到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、執(zhí)行力強的職業(yè)經(jīng)理人。
曾經(jīng)或正在管理的樓盤(部分):
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團•涵壁灣、華僑城地產(chǎn)•浦江華僑城、鵬欣集團•浦江智慧園項目、富力地產(chǎn)•富力桃園、富力地產(chǎn)•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風華院 、中福地產(chǎn)•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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