《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、預(yù)警招商、營(yíng)銷推廣與商業(yè)地產(chǎn)電商的21條借鑒》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
 商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈前所未有，無(wú)論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識(shí)不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚(yáng)等多樣困難。

 中國(guó)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，致使土法煉鋼、亂象紛生。如何能夠快速透過(guò)成功境外經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)有價(jià)值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來(lái)營(yíng)利的契機(jī)？

 此次課程由臺(tái)灣第一代購(gòu)物中心成功團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地?cái)?shù)家領(lǐng)頭品牌集團(tuán)實(shí)務(wù)管理核心知識(shí)，兼具境外成功經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)地落地實(shí)操作法，提供一整套實(shí)戰(zhàn)且有效的運(yùn)營(yíng)心法。

 面對(duì)電商威脅，本次課程首次提供萬(wàn)達(dá)、銀泰、蘇寧等公司集團(tuán)內(nèi)部超過(guò)四年的O2O戰(zhàn)略與落地的經(jīng)驗(yàn)，揭開數(shù)億投資背后的真實(shí)案例分享。

 【課程收益】
 臺(tái)灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)心法：場(chǎng)景式經(jīng)營(yíng)、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費(fèi)者掌控、品牌商經(jīng)營(yíng)。

 商業(yè)地產(chǎn)3階段生命周期經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)，科學(xué)化詮釋境外與內(nèi)地高級(jí)操盤作法。
 萬(wàn)達(dá)、銀泰、蘇寧、星巴克集團(tuán)內(nèi)部O2O戰(zhàn)略與超過(guò)四年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)分享。
 結(jié)合境外與國(guó)內(nèi)超過(guò)個(gè)40個(gè)城市、200個(gè)項(xiàng)目案例分享，現(xiàn)場(chǎng)圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析。
 張老師風(fēng)趣幽默授課方式毫無(wú)冷場(chǎng)、因應(yīng)學(xué)員業(yè)務(wù)與職位靈活調(diào)整課件內(nèi)容、直接學(xué)員及時(shí)需求。


課程大綱
一、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)的三個(gè)生命周期
1、商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期
2、三個(gè)生命周期的經(jīng)營(yíng)核心：
A）培育期的經(jīng)營(yíng)：活下來(lái)原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先
B）成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)：活的好原則、基于經(jīng)營(yíng)力理解、提升品牌優(yōu)先
C）成熟期的經(jīng)營(yíng)：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

二、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)操心法
1、臺(tái)灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)心法：
A）場(chǎng)景式經(jīng)營(yíng)：從消費(fèi)者與商戶日常場(chǎng)景挖掘經(jīng)營(yíng)秘訣
B）大數(shù)據(jù)透析：全面且深入、淺顯易懂介紹大數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)魅力
C）科技工具善用：當(dāng)前事半功倍信息化系統(tǒng)在商場(chǎng)的運(yùn)用
D）消費(fèi)者掌控：簡(jiǎn)易分享消費(fèi)者面貌、消費(fèi)行為的成功獲取
E）品牌商經(jīng)營(yíng)：供應(yīng)商搶奪的步驟與方法
2、三項(xiàng)問(wèn)題經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自我省視
A）我和商戶是什么關(guān)系：房東與房客？收租與繳租？管理與服從？下令與接收？
B）我的招商很困難：找得到原因？完全摸不著？有些模糊有些確定？
C）我的服務(wù)怎么做：消費(fèi)者與商戶要什么服務(wù)？我們投入多少資源與重視？服務(wù)真的到位？
3、經(jīng)營(yíng)五大核心與理念
A）主力店指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略：主力店決定項(xiàng)目客群、影響經(jīng)營(yíng)策略、左右日常作為
B）核心商圈客群指導(dǎo)日常管理：核心商圈真正畫法、核心商圈機(jī)會(huì)區(qū)域、核心商圈客群研究
C）內(nèi)外動(dòng)線指導(dǎo)關(guān)注焦點(diǎn)：內(nèi)外動(dòng)線理解主要入口、內(nèi)外動(dòng)線理解項(xiàng)目冷區(qū)、內(nèi)外動(dòng)線認(rèn)知客人路線

D）數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營(yíng)：科技化系統(tǒng)工具收集數(shù)據(jù)、多樣數(shù)據(jù)有效解讀、數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)施
E）三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)：招商、運(yùn)營(yíng)、推廣組合拳出擊

三、商業(yè)地產(chǎn)三周期經(jīng)營(yíng)心法-推廣
1、主力店效應(yīng)：由主力店的年度策略決定推廣月度策略、每月『主力店推廣聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)議』、聯(lián)合成本降低

2、核心商圈掌握：變形蟲商圈劃定、競(jìng)爭(zhēng)者效應(yīng)、目標(biāo)客群判斷、主力店侵入原則、推廣工具確定
3、內(nèi)外動(dòng)線理解：立體化動(dòng)線思維、主入口確認(rèn)、動(dòng)線冷區(qū)增溫、6項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)線因素
4、數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用：3公里思考、時(shí)段客流曲線圖剖析、客流樓層熱象圖、移動(dòng)訊號(hào)痕跡圖象
5、臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)分享：場(chǎng)地資源公開化、推廣MARK、顧客顧問(wèn)黨、場(chǎng)景式推廣
6、三周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

四、商業(yè)地產(chǎn)三周期經(jīng)營(yíng)心法-運(yùn)營(yíng)
1、主力店效應(yīng)：由主力店的年度策略決定運(yùn)營(yíng)月度策略、每月『主力店運(yùn)營(yíng)聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)議』、客流擴(kuò)散原理

2、內(nèi)外動(dòng)線理解：立體化動(dòng)線思維、主入口確認(rèn)、動(dòng)線冷區(qū)增溫、6項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)線因素
3、數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用：3公里思考、時(shí)段客流曲線圖剖析、客流樓層熱象圖、移動(dòng)訊號(hào)痕跡圖象
4、建立巡場(chǎng)與預(yù)警機(jī)制：五種商戶分類法、租售比KPI、日周月巡場(chǎng)與紀(jì)錄表格
5、善用會(huì)議與報(bào)表管理：晨會(huì)、店長(zhǎng)會(huì)議、專案會(huì)議；日周月報(bào)表與報(bào)告
6、臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)分享：租金提高步驟、場(chǎng)景式運(yùn)營(yíng)、日常管理的建立訣竅
7、三周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

五、商業(yè)地產(chǎn)三周期經(jīng)營(yíng)心法-招商
1、主力店效應(yīng)：由主力店的年度策略決定招商月度策略、主力店數(shù)據(jù)決定精準(zhǔn)招商
2、內(nèi)外動(dòng)線理解：立體化動(dòng)線思維、主入口確認(rèn)、動(dòng)線冷區(qū)增溫、6項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)線因素
3、數(shù)據(jù)系統(tǒng)善用：3公里思考、時(shí)段客流曲線圖剖析、客流樓層熱象圖、移動(dòng)訊號(hào)痕跡圖象
4、預(yù)警預(yù)招商機(jī)制：五種商戶分類法、租售比KPI、預(yù)警招商預(yù)啟動(dòng)、累積品牌經(jīng)營(yíng)能力知識(shí)
5、臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)分享：商戶四象限、場(chǎng)景式招商、商戶三角色、新趨勢(shì)商戶研究
6、三周期經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

六、實(shí)體O2O電商經(jīng)驗(yàn)借鑒
1、成功的O2O的案例分享：星巴克
A）星巴克的關(guān)鍵第一步：換腦袋，成立有混合作戰(zhàn)部隊(duì)，虛實(shí)協(xié)同作戰(zhàn)
B）星巴克的關(guān)鍵第二步：透徹消費(fèi)者，呼應(yīng)消費(fèi)者的二大特性，兼具趣味與互動(dòng)。
C）星巴克的關(guān)鍵第三步：優(yōu)體驗(yàn)與成交兼顧，將線上客人有價(jià)值引到線下實(shí)體店。
D）星巴克的關(guān)鍵第四步：深入消費(fèi)者生活，讓消費(fèi)者黏上，持續(xù)保持活力。
2、失敗的O2O的案例分享：微信實(shí)體店
A）微信實(shí)體店的錯(cuò)誤第一步：忽略實(shí)體商場(chǎng)的基本環(huán)境，致使體驗(yàn)感惡劣。
B）微信實(shí)體店的錯(cuò)誤第二步：沒(méi)發(fā)揮性價(jià)比，讓消費(fèi)誘因大打折扣。
C）微信實(shí)體店的錯(cuò)誤第三步：品類與品牌魅力與消費(fèi)者期待差距過(guò)大。
D）微信實(shí)體店的錯(cuò)誤第四步：高高在上的服務(wù)理念，徹底擊垮消費(fèi)者感受
3、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課：
A）多大威脅？虛擬真要消滅實(shí)體？
B）B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那個(gè)？這是基本決定？
C）成本比較低？虛擬真的成本比較低？難道不是？
D）影響品類？所有品類？還是某些品類？
E）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？虛擬難道占盡優(yōu)點(diǎn)？實(shí)體反攻切入點(diǎn)？
F）銷售取代？取代多少實(shí)體消費(fèi)？值得實(shí)體擔(dān)憂嗎？
G）擅長(zhǎng)與不擅長(zhǎng)？實(shí)體的能力在哪角度發(fā)揮？
H）四大基本條件？實(shí)體嘗試O2O要有的基礎(chǔ)條件？
4、商業(yè)地產(chǎn)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用
A）選擇那個(gè)平臺(tái)？
B）如何打一個(gè)組合拳？
5、智能商業(yè)九步驟
A）WIFI＋LBS
B）APP與微信
C）商戶引入
D）視頻停車系統(tǒng)
E）會(huì)員系統(tǒng)
F）支付系統(tǒng)
H）相關(guān)導(dǎo)航
I）社交網(wǎng)站
J）送貨到府
6、商場(chǎng)案例分享：萬(wàn)達(dá)、銀泰、蘇寧、王府井等案例分析與借鑒

七、案例分享
境外與國(guó)內(nèi)超過(guò)個(gè)40個(gè)城市、200個(gè)項(xiàng)目案例分享，現(xiàn)場(chǎng)圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析

八、現(xiàn)場(chǎng)解惑

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、

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