《KA如何賺錢》課程詳情
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集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場策略人員

課程時(shí)長
兩天（一天6小時(shí)）


課程大綱

第一天
第一單元：KA運(yùn)營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
n 經(jīng)營屬性
n 經(jīng)營范圍
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前臺(tái)盈利模式
n 后臺(tái)盈利模式
n 綜合盈利模式


第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)
◇ KA盈利模型
n 盈利誤區(qū)解讀
n 盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
n 生意體檢卡導(dǎo)入
n 三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
n 系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
n 驅(qū)動(dòng)因子定位
n 驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例


第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
n 產(chǎn)品分工策略
n 產(chǎn)品聚焦策略
n 產(chǎn)品定價(jià)策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
n “巧力”促銷策略
n 脈沖式促銷策略
n 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
n 品類管理定義
n 品類管理三大目標(biāo)
n 品類管理三大策略
n 品類管理六項(xiàng)工作
n 品類管理實(shí)施步驟
◇ 時(shí)間盈利策略
n 滾動(dòng)式管理
n 時(shí)鐘計(jì)劃

第四單元：KA盈利沙盤
n 沙盤場景
n 沙盤模擬


老師介紹

宋國勤

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《TradeMarketing》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶
維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等



秦亞峰
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
畢業(yè)后加入世紀(jì)聯(lián)華采購部，參與多個(gè)品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗(yàn)；
2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長；秦老師多次獲得子公司及集團(tuán)的最高獎(jiǎng)勵(lì) 。
在長期對KA及渠道管理的探索中，總結(jié)并形成“三步走分銷體系建設(shè)”、“重點(diǎn)KA的銷售操作手冊”、“渠道下沉共贏生意平臺(tái)建設(shè)”等營銷管理工具及實(shí)戰(zhàn)手冊。
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。

主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會(huì)》

服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等




《KA如何賺錢》課程目的
n 系統(tǒng)性的對KA進(jìn)行全面了解，清晰的對KA進(jìn)行分類管理；
n 掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡；
n 學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
n 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？

《KA如何賺錢》所屬分類
市場營銷

《KA如何賺錢》所屬專題
KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣場、KA如何賺錢、

《KA如何賺錢》授課培訓(xùn)師簡介

《KA如何賺錢》報(bào)名服務(wù)流程

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