《銷售羅盤©大客戶策略銷售》課程詳情
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課程特色
1、形式:體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗、在線沙盤對(duì)抗平臺(tái)、親身感受銷售奧妙與精彩!
2、激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評(píng)——行動(dòng)驗(yàn)證
課程概要
手握好項(xiàng)目,提升銷售力度
當(dāng)今社會(huì),各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向,不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)新的資源,制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略,在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)管理者,常常會(huì)遇到這樣的疑惑——
如何來(lái)定位項(xiàng)目?
如何明確銷售目標(biāo)?
如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出自身的優(yōu)勢(shì)?
針對(duì)以上的問(wèn)題,我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認(rèn)證講師、原華為營(yíng)銷高管 曾子亮老師,與您一起分享《銷售羅盤©》大客戶策略銷售的精彩課程,本課程融匯老師的21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)項(xiàng)目的制定與分析,項(xiàng)目的銷售流程分析等內(nèi)容,結(jié)合案例與大家一起分享。
課程大綱
DAY1
課程導(dǎo)入 :
了解課程背景與目標(biāo)
明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則
識(shí)局:
第一階段案例對(duì)抗
明確一個(gè)銷售目標(biāo)
判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)
識(shí)別多種關(guān)鍵角色
拆局:
第二階段案例對(duì)抗
判斷客戶積極與消極態(tài)度
分析角色參與度與影響力
分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)
DAY2
布局:
第三階段案例對(duì)抗
制定不同角色應(yīng)對(duì)策略
協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目
制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略方法
應(yīng)用:
第四階段案例對(duì)抗
各組結(jié)果與能力綜合分析
總結(jié):
工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)
學(xué)員訓(xùn)練心得分享
課后:
跟蹤應(yīng)用
集中強(qiáng)化
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》課程目的
1、提升大客戶銷售“控單力”,幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì),進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同,為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。
2、對(duì)用戶個(gè)人來(lái)說(shuō),銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測(cè)、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。
3、對(duì)營(yíng)銷組織來(lái)說(shuō),支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同,精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè),優(yōu)化組織資源調(diào)配,系統(tǒng)提升組織銷售績(jī)效。
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、
客戶服務(wù)與客戶管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
大客戶管理培訓(xùn)、
門店銷售動(dòng)作分解、
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷、
銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
曾子亮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn),專注于B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練和組織績(jī)效提升。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管,曾有簽署單個(gè)合同金額超過(guò) 1.5 億美元的頂尖銷售經(jīng)歷;現(xiàn)作為多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn),高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
專業(yè)背景
銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師;中國(guó)電信集團(tuán)“鐵三角精英計(jì)劃”核心導(dǎo)師和教練。
主講課程
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》、《解決方案開(kāi)發(fā)》
服務(wù)客戶
寶潔、強(qiáng)生、平安集團(tuán)、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國(guó)電信集團(tuán)及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、恒生電子……