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大客戶開發(fā)與管理技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2018-06-05      修改時間: 2018-06-05      課程編號:100286544
《大客戶開發(fā)與管理技巧》課程詳情
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第一部分 實地輔導定義

第二部分 策略性輔導
n 策略性和技術性的不同
n 策略性輔導程序
n 策略性輔導的工作表

第三部分 技術性輔導模式
n 計劃技術性輔導
1)設立輔導目標
2)確定拜訪客戶類型
3)與銷售人員回顧目標
4)描繪你的期望
5)讓銷售人員計劃拜訪(運用輔導拜訪表)
n 觀察銷售人員訪店過程
1)走訪前會談
2)觀察內(nèi)容
3)如何保持低調(diào)
4)決定出手幫助的因素
n 進行技術性輔導討論的過程
n 角色演練

第四部分 建立銷售技巧發(fā)展計劃表

第五部分 實地輔導工具介紹

課程總結(jié)

《大客戶開發(fā)與管理技巧》培訓受眾
銷售管理者、銷售人員等

《大客戶開發(fā)與管理技巧》課程目的
能夠有效的對下屬進行定期輔導。提高整體的業(yè)務表現(xiàn)。


《大客戶開發(fā)與管理技巧》所屬分類
市場營銷

《大客戶開發(fā)與管理技巧》所屬專題
大客戶銷售與管理、客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、大客戶管理培訓關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、人事管理技巧

《大客戶開發(fā)與管理技巧》授課培訓師簡介
李俊
李俊
 銷售人才復制專家
 顧問式銷售培訓導師
 國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師
 AACTP國際注冊培訓師
 C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
 浙江工業(yè)大學客座教授
 浙江大學、香港財經(jīng)大學總裁班講師
 全國多家培訓機構(gòu)銷售培訓顧問
1974年出生,現(xiàn)年43歲,常駐廣州
服務客戶
 快消品行業(yè):美國高露潔牙膏、韓國美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業(yè))、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品(微商)、華彬集團(紅牛飲料)、尤妮佳、風行牛奶
 通訊數(shù)碼電器行業(yè):廣電集團、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、創(chuàng)維集團、飛歌汽車音響、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調(diào)、美的集團、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器
 服裝皮具行業(yè):歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅服飾、安踏體育、群豪服飾
 制藥行業(yè):強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團王老吉藥業(yè)、華熙福瑞達生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業(yè)、千林健康藥業(yè)、瑞華藥業(yè)、華潤三九藥業(yè)
 金融保險行業(yè):中國人民財產(chǎn)保險、廣東發(fā)展銀行、建設銀行、長城保險經(jīng)紀有限公司、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國人壽、匯中公估、太平財險、中國郵政、新世紀保險代理、中信銀行、PPMONEY(互聯(lián)網(wǎng)金融)、深圳農(nóng)商銀行、招商銀行、農(nóng)銀人壽、交通銀行、力恒保險代理
 耐用品(工業(yè)品)行業(yè):穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、錢江電氣、千江集團杭州鼎勝集團(五星鋁業(yè))、電子工業(yè)部第七研究所、杭州中南鋼構(gòu)、浙江清風環(huán)境制冷、譽維生物儀器、達路電路、明美顯微鏡、狄諾生物、力王集團、宇星科技、漢維科技、高銘電子、南方泵業(yè)、河北發(fā)凱能源開發(fā)、浙江桐昆集團、三聚科技、杭州前進齒輪箱、杭州勝達集團、杭州永利百合、中國能建揚州電力設備修造廠、雅達電子、森海環(huán)保、森六塑件
 旅游行業(yè):南方航空、海南航空、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、要出發(fā)旅游網(wǎng)
 其他行業(yè):大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯(lián)合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫(yī)生》雜志社、臺灣華夏物流集團、INTERTEK天祥集團(第三方認證機構(gòu))、優(yōu)地廣告、湖北利時實業(yè)(珠寶)、樂潤百貨、廣東南方電力科學研究院、清遠步步高酒店、中國石油、泰萊健身、機場高速集團、駿伯人力資源、浙江物產(chǎn)化工集團、湖南磁懸浮、廣州供電局、佛山供電局、南方人才網(wǎng)
 公開課(總裁班)客戶:中山大學、浙江大學、浙江工業(yè)大學、香港財經(jīng)大學、168培訓網(wǎng)、杭州時代光華、廣東中智光華、仁和眾誠人力資源、小欖商會
《大客戶開發(fā)與管理技巧》報名服務流程
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