公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2019-02-20      修改時(shí)間: 2019-02-20      課程編號(hào):100287521
《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
【課程背景】
有人說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性大,如何使自己的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè),打造一支有血性、有頭腦、有毅力的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

【授課形式】
講師講解(強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn),將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化,幫助學(xué)員理解);
錄像觀看(通過(guò)精彩錄像片段欣賞,給予學(xué)員啟發(fā));
現(xiàn)場(chǎng)演練(幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng),從而達(dá)到學(xué)以致用的目的);
游戲互動(dòng)(將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟);
問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析(剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例,充分啟發(fā)學(xué)員)。

【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
一、 一切從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)六大癥狀
三、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的八大特征
案例分享:認(rèn)識(shí)華為的狼性團(tuán)隊(duì)
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)階段

第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
案例分享:一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)老總的蛻變之路

第三講、打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化
一、樹(shù)立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場(chǎng)機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊(duì)“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢(qián)激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理

第四講、找到狼性銷(xiāo)售人才
一、狼性銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷(xiāo)售人員的特質(zhì)
1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識(shí)“狼”術(shù)
四、狼性銷(xiāo)售人才甄選的4個(gè)關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵(lì)---把下屬打造成狼
一、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型
二、狼性銷(xiāo)售訓(xùn)練的三個(gè)階段
1、銷(xiāo)售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級(jí)臺(tái)階
3、專(zhuān)題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷(xiāo)售的“三洗五會(huì)”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長(zhǎng)通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵(lì)制度
六、80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵(lì)策略
故事分享:董建華的逆向激勵(lì)策略

第六講、打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷(xiāo)售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過(guò)程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實(shí)際情況

第七講、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
一、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無(wú)情,人有情:強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計(jì)上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核?——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)
七、狼性動(dòng)力源泉挖掘,打造你的超級(jí)無(wú)敵團(tuán)隊(duì)

《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程目的
【課程目的】
本課程通過(guò)體驗(yàn)設(shè)計(jì)和理念引導(dǎo),激發(fā)學(xué)員內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,讓銷(xiāo)售隊(duì)伍變成群狼,成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn),打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
1、為團(tuán)隊(duì)注入靈魂,為團(tuán)隊(duì)塑造精氣神,幫助企業(yè)迅速提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與向心力。
2、強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),激發(fā)個(gè)人潛能、克服惰性、強(qiáng)化人格、培養(yǎng)狼性意志;
3、提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與歸屬感,強(qiáng)化員工與企業(yè)共贏的概念——《這是你的船》;
4、團(tuán)隊(duì)信條:以團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)為高目標(biāo)!為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和地位,沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的自我,向“不可能”挑戰(zhàn)!
5、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心。

《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、巔峰營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)

《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
專(zhuān)家
【講師團(tuán)簡(jiǎn)介】
陳明
新聞學(xué)碩士,管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授、碩士生導(dǎo)師,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)EMBA、美國(guó)普林斯頓大學(xué)MBA項(xiàng)目的特聘教授。研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)教育、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會(huì)兼職有:中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專(zhuān)家、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。
----------------------------------------------------------------------------------------------
黎一郴
IPCA導(dǎo)師、QCD管理專(zhuān)家
曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)(日資、美資)
IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專(zhuān)家,多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
----------------------------------------------------------------------------------------------
王鑒
曾任原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
他精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún),已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)管理培訓(xùn)與咨詢(xún),傳授領(lǐng)先的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略,
致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N(xiāo)售業(yè)績(jī)。
----------------------------------------------------------------------------------------------
季鍇源
應(yīng)用管理心理學(xué)專(zhuān)家
北京師范大學(xué)珠海分校 心理學(xué)教授
北京師范大學(xué)(珠海)心理學(xué)研發(fā)中心主任
中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授
浙江大學(xué)管理心理學(xué)總裁班特邀教授
廣西大學(xué)商學(xué)院特約教授
《信息方略CIO》特邀管理心理學(xué)專(zhuān)欄專(zhuān)家
《培訓(xùn)》雜志特邀管理心理學(xué)專(zhuān)家
《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴(lài)
一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需
海量課程及專(zhuān)業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開(kāi)課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100287521          咨詢(xún)熱線:020-29042042
課程名稱(chēng):  打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱(chēng): 
E-mail地址:  *
電話(huà)/手機(jī):  * (電話(huà)請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-25)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚?xiě)數(shù)字,不需要填寫(xiě)單位。)
其它咨詢(xún): 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開(kāi)課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)參加本課程,老客戶(hù)將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)管理
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
狼性營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
海外營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
巔峰營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)
相關(guān)培訓(xùn)
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練——
[內(nèi)訓(xùn)課] 4D領(lǐng)導(dǎo)力打造卓越團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶(hù)心理分析及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險(xiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險(xiǎn)客群分析與營(yíng)銷(xiāo)策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造巔峰團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 團(tuán)隊(duì)合作的藝術(shù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
嘯風(fēng)
  • 培訓(xùn)師:嘯風(fēng)
  • 所在地:鄭州
  • 團(tuán)隊(duì)打造、狼性銷(xiāo)售知名講師
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)公開(kāi)課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問(wèn)題解決的經(jīng)典知識(shí)模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專(zhuān)業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)公開(kāi)課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問(wèn)題解決的經(jīng)典知識(shí)模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專(zhuān)業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
巔峰營(yíng)銷(xiāo)系列培相關(guān)培訓(xùn)師
曲宏國(guó)
  • 培訓(xùn)師:曲宏國(guó)
  • 所在地:煙臺(tái)
  • 打造金牌銷(xiāo)售特種兵 戰(zhàn)略實(shí)施專(zhuān)家
曹英杰
  • 培訓(xùn)師:曹英杰
  • 所在地:佛山
  • 全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)家
巔峰營(yíng)銷(xiāo)系列培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 25.9 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×