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巔峰營(yíng)銷(xiāo):自主自發(fā),做最好的你自己
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174727
《巔峰營(yíng)銷(xiāo):自主自發(fā),做最好的你自己》課程大綱
第一部分:成功營(yíng)銷(xiāo)員的六大心態(tài)修煉

一、六大心態(tài)修煉——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的六大方法
二、六大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
合唱:《感恩的心》
三、六大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營(yíng)銷(xiāo)人要過(guò)三關(guān)
2、營(yíng)銷(xiāo)人的六個(gè)千萬(wàn)
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
4、營(yíng)銷(xiāo)人員《三大紀(jì)律六項(xiàng)注意》
四、六大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
小男孩一分錢(qián)打油的故事
1、積極的心態(tài)帶來(lái)積極的人生
2、積極心態(tài),讓你擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)
3、如何塑造積極心態(tài)?
⑴樂(lè)觀面對(duì)人生
⑵拒絕拖延,立即行動(dòng)
⑶控制情緒,調(diào)整自我
⑷直面挫折和失敗
⑸堅(jiān)持自我激勵(lì),保持顛峰狀態(tài)《銷(xiāo)售員成功口訣》
五、六大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
⑴時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
⑵確立自己的人生信條
⑶養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
⑷大舍才能大得,大賭才能大贏。
⑸不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
⑺培養(yǎng)非凡的意志力
六、六大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
⑴差異是一種美。
⑵互相幫助,互補(bǔ)共贏。
⑶競(jìng)爭(zhēng)與合作。
⑷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。
⑸發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),學(xué)會(huì)換位思考。
⑺寬容是共贏的基礎(chǔ)。

第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及其出路

一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、什么是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?
討論:
如何把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人?
2、創(chuàng)新力決定了競(jìng)爭(zhēng)力
案例:腦白金的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
案例:1mm的故事
案例:帽子滯銷(xiāo)轉(zhuǎn)暢銷(xiāo)
案例:散發(fā)傳單
3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的兩高、兩差法則
二、伙伴營(yíng)銷(xiāo)
1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
2、把下游客戶當(dāng)伙伴
3、貼身服務(wù),成人達(dá)己
4、培訓(xùn)你的下游客戶
南山奶粉案例
三、深度營(yíng)銷(xiāo)
1、深度營(yíng)銷(xiāo)概念
2、從一則案例看深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施及其要點(diǎn)


第三部分:三、四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商十大理念變革及其突破

一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例:世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
案例:老太太買(mǎi)李子
四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展
案例:紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞?
五、積極參與競(jìng)爭(zhēng),做強(qiáng)做大
六、成為一個(gè)服務(wù)商
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù):配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例:李嘉誠(chéng)談富翁
八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變
案例:李嘉誠(chéng)的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹(shù)立市場(chǎng)投入意識(shí)
案例:瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德,成為一個(gè)信譽(yù)商
案例:胡雪巖以信譽(yù)贏天下

《巔峰營(yíng)銷(xiāo):自主自發(fā),做最好的你自己》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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