公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營
巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營
添加時間:2015-01-27      修改時間: 2015-01-27      課程編號:100174725
《巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營》課程大綱
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵

第一部分:巔峰營銷——有效銷售溝通的前提

從一則故事,看有效溝通的重要性

一、有效銷售溝通的六大原則
1、利益
2、雙贏
3、平等
4、主動
5、雙向
6、積極
案例:蒙牛的溝通術(shù)
二、有效溝通,要從“心”開始
1、信心
2、真心
3、誠心
4、耐心
5、恒心
案例:用心溝通,反敗為勝

第二部分:巔峰營銷——有效銷售溝通的步驟與方法

一、銷售溝通第一步:事先準(zhǔn)備
1、設(shè)立溝通的目標(biāo)
2、制定計劃
3、預(yù)測可能遇到的異議和爭執(zhí)
4、預(yù)備好你的心態(tài)與情緒
汽車拋錨的故事
5、對情況進(jìn)行SWOT分析
二、銷售溝通第二步:接近客戶
1、打開潛在顧客的“心防”
破冰法:找到共同關(guān)注的話題
1、 銷售商品之前,先銷售你自己
自我形象設(shè)計:禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉
模擬演練:贊美的技巧及其要點
鏈接:溝通當(dāng)中二選一法則的運用
賣湯圓的故事
三、銷售溝通第三步:需求探尋
1、積極聆聽的技巧
2、有效提問的技巧
3、及時確認(rèn)
巴頓將軍的故事
四、銷售溝通第四步:產(chǎn)品展示
1、將特性轉(zhuǎn)化為利益(推銷產(chǎn)品就是推銷利益)
2、為客戶尋找購買的理由
案例:某業(yè)務(wù)員驚險的產(chǎn)品展示
五、銷售溝通第五步:處理客戶異議
1、正確看待異議
2、處理顧客異議的原則
案例:客戶異議:“你們產(chǎn)品價錢比較高”
3、零售當(dāng)中的八大客戶異議處理技巧
4、渠道拓展當(dāng)中的四大客戶異議處理技巧
六、銷售溝通第六步:成交
1、促使成交的三大方法
2、成交后的事宜處理
鏈接:有效銷售溝通的四大方法
1、用案例說服法
2、替客戶算賬法
3、使用證明材料法
技巧:制作活頁文件夾
Ø 熟人介入法

第三部分:巔峰營銷——有效銷售談判的方法及技巧

一、認(rèn)識談判
1、好業(yè)務(wù)是談出來的
2、營銷人員應(yīng)有的談判觀點
案例:談判無輸家
二、談判高手的五項基本素質(zhì)
1、察言觀色的能力。
2、談判現(xiàn)場掌控能力。
3、良好的心理素質(zhì)
4、具有戰(zhàn)略眼光
5、堅持到底
案例:日美談判
三、談判中的七大技巧
1、迂回技巧
2、“哭窮、訴苦”
3、紅臉、白臉
4、職權(quán)有限
5、搬出“關(guān)系人”
6、改變談判場所
7、以禮攻心
四、溝通談判當(dāng)中,如何巧妙給政策?
1、給政策要用加法,對于客戶政策申請要用減法
2、給政策要學(xué)會創(chuàng)造困難
3、給政策力度要以次遞減
案例:某企業(yè)終端談判實戰(zhàn)解析

《巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷

《巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營》所屬專題
高效溝通、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略卓越服務(wù)、門店銷售動作分解、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理職場溝通、房地產(chǎn)營銷海外營銷、巔峰營銷系列培訓(xùn)、
《巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強(qiáng)勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
崔自三老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·市場推廣活動的營銷策劃技能提升訓(xùn)練營
·新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營
·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營
·終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 崔自三-巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特
相關(guān)專題
高效溝通
整合營銷推廣培訓(xùn)
云營銷培訓(xùn)
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
卓越服務(wù)
門店銷售動作分解
營銷管理
狼性營銷
品牌營銷管理
職場溝通
房地產(chǎn)營銷
海外營銷
巔峰營銷系列培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2024-11-15 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2024-11-22 從機(jī)會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計精要——打
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營 銷售升級,一步到
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 洞察人心的溝通心理學(xué)
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
巔峰營銷系列培相關(guān)培訓(xùn)師
曲宏國
  • 培訓(xùn)師:曲宏國
  • 所在地:煙臺
  • 打造金牌銷售特種兵 戰(zhàn)略實施專家
曹英杰
  • 培訓(xùn)師:曹英杰
  • 所在地:佛山
  • 全案營銷服務(wù)專家
海外營銷相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
巔峰營銷系列培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
海外營銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域資深專家
房地產(chǎn)營銷相關(guān)公開課
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場調(diào)研?從而洞察用戶的真實需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運籌帷幄、競爭分析和博弈,項目運作和協(xié)調(diào)能力提高,項目分析會與...
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
海外營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
房地產(chǎn)營銷相關(guān)培訓(xùn)師
張。ń鹑冢
  • 培訓(xùn)師:張。ń鹑冢
  • 所在地:深圳
  • 銀行零售業(yè)務(wù)與理財產(chǎn)品營銷專家
王國宇
  • 培訓(xùn)師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實戰(zhàn)派培訓(xùn)師
職場溝通相關(guān)公開課
職場高效溝通心理學(xué)  講師:蔣老師
提高對職場溝通的理解,形成積極高效的溝通理念;總結(jié)職場溝通障礙,理清未來工作溝通改善的思路;理解溝通心態(tài)的意義,打造積極的溝通心態(tài);掌握溝通投機(jī)...
職場高效溝通心理學(xué)  講師:紀(jì)老師
● 有效組織工作匯報素材,通過數(shù)據(jù)匯總、問題分析和觀點提煉等技巧,能夠清晰呈現(xiàn)工作成果,為公司和上級提供商務(wù)決策依據(jù)。● 掌握與上級、下屬和同級同...
2024-11-20 職場高效溝通心理學(xué)
2024-12-25 職場高效溝通心理學(xué)
2024-12-25 職場高效溝通心理學(xué)
2024-11-25 用數(shù)據(jù)說話——職場數(shù)據(jù)化溝通和呈現(xiàn)(Exce
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
房地產(chǎn)營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 65.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×