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巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉
添加時間:2015-01-27      修改時間: 2015-01-27      課程編號:100174720
《巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉》課程大綱
培訓對象
1. 營銷總經理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
2. 營銷經理、銷售經理、市場經理、區(qū)域經理、分公司/辦事處經理
3. 儲備銷售管理人員、核心銷售員工
培訓形式
講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間
1天,6標準課時
培訓大綱

導言:從相由心生,境由心造說起

一、心態(tài)對于一個人影響有多大?
1、心態(tài)影響能力
2、心態(tài)影響生理
3、心態(tài)影響職涯

二、十大心態(tài)修煉之一:自信的心態(tài)
1、什么是自信的心態(tài)?
案例:日本的經濟斗士訓練所
2、如何塑造自信心?
√內在驅動——提升信心
√自身提升——獲得信心
√戰(zhàn)勝自我——成功宣言
案例:《世界上最牛的業(yè)務員》

三、十大心態(tài)修煉之二:樂觀的心態(tài)
1、什么是樂觀的心態(tài)?
案例:如何向愛斯基摩人推銷冰箱
2、樂觀心境的三種錘煉方法:
√陽光心理法
√自我陶冶法
√懂得奉獻

四、十大心態(tài)修煉之三——陽光心態(tài)
1、什么是陽光心態(tài)
2、塑造陽光心態(tài)的四個方法
√恪守誠信
√工作著并快樂著
√積極的思維對待人和事,凡事多往好處想
√學會自我解壓

五、十大心態(tài)修煉之四——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
√感恩從父母開始
√感恩你的“另一半”
√感恩你的公司和老板
√感恩你的上司和同事
√感恩你的客戶
案例:蒙牛牛根生的感恩

六、十大心態(tài)修煉之五:付出的心態(tài)
1、什么是付出的心態(tài)?
銷售冠軍奧城良治的故事
√營銷人要過三關
√營銷人的六個千萬
2、鍛造付出心態(tài)的四大手段
√相信天道酬勤
√付出是索取的前提
√投入與付出往往是成正比的
√成功營銷人的三個階段
齊唱:《營銷人員三大紀律八項注意》

七、十大心態(tài)修煉之六——積極心態(tài)
小男孩一分錢打油的故事
1、什么是積極的心態(tài)?
√積極的心態(tài)帶來積極的人生
√積極心態(tài),讓你擁有更多發(fā)展機會
2、如何塑造積極心態(tài)?
√用積極的心態(tài)看待市場環(huán)境、經濟環(huán)境
√凡是有人的地方,就會存在商機
√學會做夢
√排除干擾,做一只聾青蛙
√堅持自我激勵,保持顛峰狀態(tài):《銷售員成功口訣》
√拒絕拖延,立即行

八、十大心態(tài)修煉之七——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
√時刻牢記自己的使命和目標
√確立自己的人生信條
√養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習慣
√敢于舍棄
√培養(yǎng)自己堅強的意志力








《巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉》課程目的
在營銷團隊管理工作的實踐中,我們是不是經常碰到如下的問題:
√ 有些營銷員能力很強,但卻因為不愿做、不樂于做,而銷售業(yè)績不理想?
√ 雖然營銷團隊里年輕人居多,但很多成員卻暮氣沉沉,沒有生機和活力?
√ 面對每個月的銷售目標壓力,你有沒有發(fā)現(xiàn),最悲觀的人,往往也是業(yè)績最差的人?√ 在你的團隊里,有沒有坐享其成,不愿付出,“躲在賓館成一統(tǒng)”,但一覺醒來,卻
發(fā)現(xiàn)四面楚歌,使企業(yè)和個人受損的人?
√ 在運作市場時有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶,但卻因為營銷員的
不堅持、不敬業(yè),缺乏恒心與耐心等,而導致最后功虧一簣的?
√ 在你的團隊里,有沒有因為個人誠信缺失問題,而使個人和企業(yè)信譽度、影響力下
降的?
√ 你的團隊有沒有面臨業(yè)績徘徊不前,成員萎靡不振,團隊面貌不整的狀況?……

如果你的團隊出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象,我們可以大致判斷,你團隊成員的心態(tài)或許已經出了問題,他們的心理或許已經面臨“亞健康”。那么,如何才能讓團隊成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競技狀態(tài)呢?心態(tài)對于一個人的影響到底有多大?
現(xiàn)在,讓本課程來解決您的以上困擾與疑惑!
課程簡介
企業(yè)快速發(fā)展的歷史,有時就是一部營銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個階段,都有大批的優(yōu)秀營銷人員涌現(xiàn),但也有一批營銷人員帶著缺憾離開,這正應了那句老話:鐵打的公司,流水的營銷員。面對日益復雜而競爭激烈的市場形勢,物競天擇,適者生存的自然界的法則,誰也躲不開,逃不過。那么,作為企業(yè)核心力量的營銷人員,該如何實現(xiàn)自我轉型?該保持一種怎樣的開放心態(tài)?該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個轉變?該如何時刻保持最佳的競技狀態(tài)?這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問題。
本課程針對絕大多數(shù)企業(yè)都會出現(xiàn)的營銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問題,運用潛能激發(fā)培訓形式,引導學員樹立正確的職業(yè)心態(tài),以及通過情景演練、角色扮演、實地訓練等,全方位提升培訓效果,同時,也通過大量的故事和案例,討論與練習,頭腦風暴與分析等,立體式開啟學員思維,引導他們深入思考,逐步深入地進行自我剖析,從而最終達到春風化雨,枯木逢春,激發(fā)學員內在動力及活力之目的,為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。
培訓目標
1. 了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練,對于一個營銷人員所能帶來的深遠而廣大的影響,它是營銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。
2. 掌握心態(tài)塑造的方法與手段,針對自己的實際情況,通過OJT訓練模式,切實掌握自我修煉的技巧。
3. 懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉型,對于一個營銷人員高速成長的重要意義,以及如何與企業(yè)進行接軌,而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。
4. 學會運用一些工具和方法,來輔助自己實現(xiàn)自我蛻變和轉型,擺脫“晉升停滯期”,實現(xiàn)自我調整、自我管理、自我提升。

《巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉》所屬分類
市場營銷

《巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉》所屬專題
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《巔峰營銷:成功營銷人的七大心態(tài)修煉》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經理、分公司經理、總部營銷經理、培訓經理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經理日報》、《醫(yī)藥經濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《中國營銷專家網》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經媒體及網站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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