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五倍速超級終端業(yè)績提升與突破
添加時間:2009-04-03      修改時間: 2009-04-03      課程編號:100111139
《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》課程大綱
決戰(zhàn)終端、決勝終端的時代已經(jīng)來臨。WTO的不斷深入,外資企業(yè)的不斷滲透,大型零售業(yè)態(tài)雨后春筍般的快速崛起,引發(fā)了渠道領(lǐng)域的一場新革命,渠道扁平化以及掌控終端成為了未來發(fā)展的主流趨勢,終端成為了很多廠家角逐的主戰(zhàn)場。
您的企業(yè)是否陷入“不做終端是等死,做終端是找死”的困惑?
您的企業(yè)是否面臨產(chǎn)品雖好但卻鋪貨率低的窘境?
您的企業(yè)為何產(chǎn)品鋪貨率不低但能見度卻很低呢?
您的企業(yè)為何產(chǎn)品擺上了貨架但卻難以實現(xiàn)銷售的最后一公里?
您的企業(yè)為何促銷費用投入了但產(chǎn)品卻仍難走進消費者的心智?
您的企業(yè)是否遭遇終端有質(zhì)無量單店產(chǎn)出低的陷阱?
…………
本課程通過終端操作實踐的總結(jié)與成功模式的提煉,詳細講述了終端的作用、終端的分類、終端與企業(yè)及產(chǎn)品的匹配度、終端業(yè)績提升與突破的四大營銷利器——鋪貨、陳列、促銷、客情以及終端團隊的建設(shè)等精彩內(nèi)容,必將為您的企業(yè)終端業(yè)績大幅提升與營銷目標突破提供切實的幫助。


《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》學(xué)習(xí)要點:
1、 終端的分類
2、 終端標準化流程
3、 提高鋪貨率的方法
4、 終端生動化技巧
5、 客情關(guān)系提升策略
6、 終端團隊激勵訣竅
7、 終端管理與維護方向
8、 終端促銷設(shè)計步驟與創(chuàng)新
《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》課程大綱:
一、 認識終端——哪類終端適合你
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1) 按經(jīng)營類型劃分
2) 按性質(zhì)劃分
3) 按重點作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區(qū)
二、 終端業(yè)績提升——瞄準你的核心客戶
1、 什么是核心終端?
2、 核心終端的標準
3、 核心終端的調(diào)研
4、 核心終端的目標確定
5、 核心終端的開發(fā)
6、 核心終端的管理與維護
三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1) 鋪貨的4P策略制定
2) 鋪貨的原則
3) 鋪貨的四種形式
2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1) 終端生動化的作用
2) 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1) 終端促銷的設(shè)計原則
2) 促銷設(shè)計的流程
3) 終端促銷設(shè)計的5W2H法則
4) 面對促銷資源不足如何做促銷?
5) 如何進行有效終端攔截?
6) 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
1) 良好客情關(guān)系的標準
2) 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商
3) 完美客情關(guān)系打造技巧
四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團隊打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
1)招什么人?
2)在什么地方招?
3)如何招?
2、 終端人員的培訓(xùn)——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
1) 培訓(xùn)的作用
2) 培訓(xùn)的內(nèi)容
3) 培訓(xùn)的方法
4) 培訓(xùn)的技巧
3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
1) 七定法則
2) 拜訪八步驟
3) 述職與例會
4) 自我管理——時間管理
5) 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1) 馬斯洛需求層次論
2) 把握終端人員需求層次
3) 終端人員激勵方式
4) 終端人員激勵技巧

《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》課程目的
1、 增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。
2、 減少終端操作的誤區(qū)。
3、 掌握終端標準化的運作體系。
4、 掌握提升鋪貨率的實戰(zhàn)方法。
5、 靈活運用終端生動化技巧。
6、 建立完善的客情關(guān)系。
7、 激發(fā)終端團隊積極性、主動性。
8、 把握終端差異化促銷創(chuàng)新設(shè)計方向

《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》所屬分類
市場營銷
《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領(lǐng)銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·新產(chǎn)品設(shè)計及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營
·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營
·終端陳列與生動化技巧提升操作實務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
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