《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》課程大綱
A

效率與力量:
品牌塑造與新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)
（5A—自身資源、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、社會(huì)趨勢(shì)分析）

1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問(wèn)題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)
1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手
2、品牌認(rèn)知
2-1 品牌內(nèi)涵
2-2 品牌價(jià)值
2-3 產(chǎn)品的價(jià)值
2-4 品牌利益
3、整合營(yíng)銷傳播
3-1 整合營(yíng)銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系
3-2 整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷
4、品牌塑造全過(guò)程：5A全方位分析

B

品牌塑造全方位分析

一、凝聚：企業(yè)自身分析

1、挑戰(zhàn)與方針
1-1 討論: 行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位
2-1 什么是定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合:產(chǎn)品價(jià)值重塑造
3-1 四步動(dòng)作框架
3-2 案例：美兆診所/埔里酒廠
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱
5、從功能到感性概念
5-1利益點(diǎn)階梯
5-2 案例：心想飲料
6、案例綜合：零點(diǎn)啤酒


二、共鳴：消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者變遷
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1-3 消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
3、消費(fèi)者心理分析：
案例：瑩樸防脫洗發(fā)水 霸王防脫洗發(fā)水 家樂(lè)福兵敗日本 吉普夏令營(yíng)

三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例：從競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競(jìng)爭(zhēng)階段
案例：茶飲料與白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)比較
討論：茶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在哪個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)計(jì)新的茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣模式？
3、競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)：廣告
3-1 精準(zhǔn)定位和競(jìng)品表達(dá)
3-2 經(jīng)典作品解析

四、多贏：合作伙伴分析

1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
案例：娃哈哈與渠道聯(lián)營(yíng)體 國(guó)美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
案例：TCL與農(nóng)夫山泉 麥當(dāng)勞與M—ZONE　 中國(guó)石化賣漢堡
4、公共關(guān)系：奧金公司的“昆蟲(chóng)游獵”/媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例：北大女博士可否代言橄欖油
討論：北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油，會(huì)有什么有利和不利的地方？

五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析

1、過(guò)時(shí)的真理：指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)
2-1 娛樂(lè)化：美特斯•邦威
2-2 時(shí)尚化：汽車、食品與手機(jī)
2-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈
2-4 信息化：立頓
案例：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
《流金搖擺》、《鐵觀音傳奇》與《普洱茶》影視營(yíng)銷
3、趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化
４、綜合案例
案例：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)


C

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播

1、品牌延伸
1-1 品牌延伸的中國(guó)特色
1-2 垂直延伸與水平延伸
案例：寶潔的品牌陣營(yíng) 太子奶與甜夢(mèng)口服液
討論：娃哈哈品牌開(kāi)發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益？如果娃哈哈開(kāi)發(fā)童裝，可以怎么整合推廣？
2、品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播
案例：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)直銷
康師傅絕境逢生/媒體與非媒體管理/貿(mào)易促銷與協(xié)同營(yíng)銷
3、新品牌法則

《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》課程目的
《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》深入研究品牌的本質(zhì)、中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境、品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)規(guī)律，從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競(jìng)爭(zhēng)者層面、合作者層面和社會(huì)趨勢(shì)層面等方面圍繞品牌建設(shè)和營(yíng)銷傳播進(jìn)行深入剖析，通過(guò)大量的實(shí)證案例分析全方位、全過(guò)程、系統(tǒng)化闡述如何有效地設(shè)計(jì)科學(xué)系統(tǒng)的品牌建設(shè)系統(tǒng)——品牌塑造5A體系，并闡述了在中國(guó)當(dāng)代特色經(jīng)濟(jì)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的新的品牌法則對(duì)品牌建設(shè)的影響，具有品牌建設(shè)富有針對(duì)性、整合營(yíng)銷推廣現(xiàn)實(shí)可操作的積極指導(dǎo)意義。
品牌塑造5A全方位分析體系：
一、凝聚：自身資源分析
二、共鳴：消費(fèi)群體分析
三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、多贏：合作伙伴分析
五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析
產(chǎn)品是一、品牌是零 。產(chǎn)品質(zhì)量是1，品牌就是1后面的0。品牌塑造，讓質(zhì)量合格的產(chǎn)品變成暢銷獲利的產(chǎn)品，就是在1后面盡量多添加0！

《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、

《營(yíng)銷創(chuàng)新：整合營(yíng)銷傳播與品牌塑造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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