《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》課程大綱
一、 創(chuàng)業(yè)基石:商業(yè)模式緣何是企業(yè)的靈魂和核心
1、聚焦商業(yè)模式
1-1 歷史的選擇:商業(yè)模式體系產(chǎn)生
1-2直面困惑:從競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略到商業(yè)模式
2、產(chǎn)業(yè)走勢分析
2-1 創(chuàng)業(yè)板“2高6新”之“新模式”指導(dǎo)
2-2 2011“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)走勢分析
2-3 新經(jīng)濟背景下的企業(yè)競爭力分析
3、商業(yè)模式的分析與定位
3-1看不見的手:商業(yè)模式左右未來
3-2 商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征
3-3自發(fā)與自覺:商業(yè)模式演變與競爭
3-4 競爭中發(fā)展:商業(yè)模式解析與定位
部分案例:《美麗俏佳人》的商城戰(zhàn)略、匯源崛起、DELL與類相關(guān)企業(yè)的模式創(chuàng)新等
二、直面挑戰(zhàn):中小企業(yè)如何設(shè)計和優(yōu)化商業(yè)模式
1、商業(yè)(贏利)模式設(shè)計與優(yōu)化
1-1 成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
1-2商業(yè)模式5R模型:個性化商業(yè)模式塑造
2、商業(yè)模式創(chuàng)新之經(jīng)營篇:企業(yè)贏利點設(shè)計與優(yōu)化
2-1 贏利點梳理:長板原理與短板原理
2-2 贏利點轉(zhuǎn)移:基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
2-3 贏利點創(chuàng)新:混業(yè)經(jīng)營模式
2-4 贏利點優(yōu)化:客戶解決方案模式
2-5 贏利點設(shè)計與重組:WDM模式
部分案例:虎牌電務(wù)、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動力行、長沙閱覽室書店等
3、商業(yè)模式創(chuàng)新之傳播篇:低成本傳播
3-1造勢三件事:傳播的種類與原則
3-2低成本傳播模式之借力推廣
1)借力政治模式
2)借力經(jīng)濟模式
3)借力科技模式
4)借力文化模式
3-3低成本傳播模式之事件營銷
部分案例:北大女博士代言康樂氏橄欖油、申通快遞與王老吉借力奧運、藍(lán)貓動畫片塑造強勢品牌、海爾低成本傳播等
4、商業(yè)模式創(chuàng)新之資金篇:產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合模式
4-1 資金法則與資源支配原則
4-2產(chǎn)權(quán)融資模式
4-3信用融資模式
4-4產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1)賣方擔(dān)保模式
2)銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式
3)以租代售模式
4)商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式
部分案例:長運租船、汽車銷售、IPTV產(chǎn)業(yè)鏈營銷設(shè)計、TCL與上海經(jīng)銷商、深國投開發(fā)地產(chǎn)等
5、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會篇:社會產(chǎn)業(yè)鏈互動
5-1 微笑曲線:產(chǎn)業(yè)鏈定位與移位
1)向上延伸模式
2)業(yè)務(wù)外包模式
3)反向OEM模式
5-2戰(zhàn)略聯(lián)盟:社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
1)協(xié)同競爭:垂直聯(lián)盟與水平聯(lián)盟
2)聯(lián)盟構(gòu)建:多層次資源共享
部分案例:蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動與中影、海南第一百貨、大唐風(fēng)云與杭州綠盛等
6、商業(yè)模式創(chuàng)新之產(chǎn)品篇:功能與品牌模式
6-1產(chǎn)品價值重塑造模式
6-2新品類創(chuàng)造模式
6-3 品牌定位與組合模式
部分案例:臺灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機等
三、明天會更好:企業(yè)與商業(yè)模式可持續(xù)性創(chuàng)新發(fā)展
1、商業(yè)模式可持續(xù)創(chuàng)新
1-1 模式魔術(shù)師:隨時間變遷的商業(yè)模式
1-2 更上一層樓:企業(yè)不同階段的商業(yè)模式選擇
部分案例:蒙牛成長之路、迪斯尼的商業(yè)模式變遷等
2、基于商業(yè)模式的公司定位和市場細(xì)分
2-1 模式確定:基于內(nèi)外部資源的最優(yōu)選擇
2-2 公司定位:商業(yè)模式基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略指導(dǎo)
2-3 市場細(xì)分:產(chǎn)業(yè)趨勢下的藍(lán)海之爭
部分案例:愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等
3、中小企業(yè)商業(yè)模式分析、選擇與優(yōu)化
3-1 你拿什么吸引我:風(fēng)投眼中的商業(yè)模式價值判斷——P=VSE
3-2 適合才是好:輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)模式
3-3 創(chuàng)業(yè)者博弈:剩者為王的快公司法則
3-4 無法規(guī)避的趨勢:信息化的浪潮
1)新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2)VCN——傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合公式
3-5 典型行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
1)餐飲業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
2)房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新
3)教育文化商業(yè)模式創(chuàng)新
4)醫(yī)療機構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新
5)制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
6)金融行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
7)零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
8)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
部分案例:ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉(xiāng)雞與麗華快餐、新華書店P(guān)K當(dāng)當(dāng)、無印良品與秀客網(wǎng)、美特斯•邦威由輕轉(zhuǎn)重、佳美口腔、印象•劉三姐、試用網(wǎng)——22歲的“老”企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之路等
4、商業(yè)模式的未來:系統(tǒng)與創(chuàng)新
4-1 22種模式
4-2系統(tǒng)的力量
結(jié)束語:歷史與未來
《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》課程目的
金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導(dǎo)者。商業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長,規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)。金老師《騰飛之道:中小企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》深度研究中小企業(yè)的資源特點和新經(jīng)濟時代的社會特征,從產(chǎn)品到資金,從經(jīng)營到傳播,從企業(yè)到社會,從單一模式到系統(tǒng)模式,從階段模式到未來模式;使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計中小企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng),引爆模式的核力量。
金老師認(rèn)為,在提升和優(yōu)化客戶價值和相關(guān)利益者權(quán)益基礎(chǔ)上,商業(yè)模式整合企業(yè)內(nèi)外部資源,構(gòu)建企業(yè)贏利邏輯,塑造了中小企業(yè)的核心和靈魂。積累做資源的加法,整合做收益的乘法;在戰(zhàn)略創(chuàng)新層面,商業(yè)模式利用資源整合,成功的破解了藍(lán)海戰(zhàn)略尚未解決的資源瓶頸問題,有效地助力企業(yè)騰飛!吧虡I(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程,首次從方法論和工具集的角度,結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境和中小企業(yè)的特點,使用大量最新案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法,模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。
產(chǎn)品篇:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的盲點,找到全世界都沒看到的價值寶藏,并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費者。
經(jīng)營篇:讓你的長板更長,然后傾斜你的木桶,讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇:滿足大眾的社會責(zé)任感和獵奇心理,通過低成本傳播來塑造心理勢能,
把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇:家家后院都有一座金山,讓你盡情的開采和利用。
社會篇:鳥兒在藍(lán)天飛過,天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動,在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。
《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《騰飛之道 ——中小企業(yè)商業(yè)模式分析與創(chuàng)新》所屬專題
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、