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贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新
添加時間:2011-01-11      修改時間: 2011-01-11      課程編號:100128512
《贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》課程大綱
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇(功能品牌模式)
二、經(jīng)營篇(內(nèi)部價值整合模式)
三、傳播篇(低成本傳播模式)
四、資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結合模式)
五、社會篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動模式)

A、
1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例:LAFASO的美麗事業(yè)
1-2 商業(yè)模式的定義 案例:DELL 匯源集團
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生:自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭:差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、
一、 產(chǎn)品篇(功能與品牌模式)

1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、產(chǎn)品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠、老人手機與兒童手機
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運作
1)品牌定位 案例:百事可樂與飲料市場
2)品牌組合——品牌金字塔模型 案例:歐萊雅圓桌騎士

二、 經(jīng)營篇(內(nèi)部價值整合模式)
1、內(nèi)在價值鏈
討論:收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同?
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例:“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產(chǎn)品模式 案例:吉列 九陽
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例:東利行
2-4 區(qū)域領先模式 案例:太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例:虎牌電務

三、 傳播篇(低成本傳播模式)
1、低成本傳播模式一——炒作(短期鑄造知名度)
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿(正向) 加爾文(反向)
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則:造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣(無形價值的利用):
1 )借力政治力量模式
2 )借力經(jīng)濟力量模式
3 )借力科技力量模式
4 )借力文化力量模式
討論:如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、 資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結合模式)
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1)案例:水處理環(huán)保設備(經(jīng)營租賃與融資租賃模式)
2)案例:中國電信的網(wǎng)絡電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1)賣方擔保模式 案例: TCL與上海經(jīng)銷商
2)銀行動產(chǎn)及貨權憑證質(zhì)押模式 案例:汽車銷售
3)以租代售模式 案例:長運租船
4)商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例: 深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、 社會篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動模式)
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1)向上延伸模式:恒逸
2)業(yè)務外包模式:勞斯萊斯
3)反向OEM模式: 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例:天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡
2-2 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式
討論:浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結合?這種結合能產(chǎn)生哪些新的價值點?

C
1、模式魔術師——迪斯尼
2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例:秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來:系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來

《贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》課程目的
金老師是“商業(yè)模式5R模型”的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導者。商業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長,規(guī)范化管理和創(chuàng)新性經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)!囤A利之道:新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征,從產(chǎn)品到資金,從經(jīng)營到傳播,從企業(yè)到社會,從單一模式到系統(tǒng)模式,從階段模式到未來模式;使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng),引爆模式的核力量。
金老師認為,商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法,整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間,商業(yè)模式作為戰(zhàn)術方法論顯赫地存在!吧虡I(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程,首次從方法論和工具集的角度,結合我國經(jīng)濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法,模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。
產(chǎn)品篇:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的盲點,找到全世界都沒看到的價值寶藏,并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經(jīng)營篇:讓你的長板更長,然后傾斜你的木桶,讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇:滿足大眾的社會責任感和獵奇心理,通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇:家家后院都有一座金山,讓你盡情的開采和利用。
社會篇:鳥兒在藍天飛過,天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動,在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。

《贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》所屬分類
特色課程

《贏利之道——新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設計與創(chuàng)新》所屬專題
對外經(jīng)濟貿(mào)易課程商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
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運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
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為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師金超老師簡介
金超
金超
國務院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導刊》專欄顧問
SFRI風險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓中心特聘專家
北京大學總裁班授課教授
復旦大學實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學客座教授
浙江大學MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者

培訓風格:
視角獨特,觀點獨創(chuàng),實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,豐富的人生閱歷,理論和實踐底蘊深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通,課程既高瞻遠矚又貼合實踐。

職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設管理局
美國伏伊特電力設備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
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