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工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷
添加時間:2011-01-11      修改時間: 2011-01-11      課程編號:100128515
《工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷》課程大綱
一、工業(yè)品企業(yè)營銷挑戰(zhàn)和促銷策略
1、產(chǎn)品趨同化,如何直面挑戰(zhàn)?
2、輕松走進促銷策劃
2-1工業(yè)品促銷的幾種主要方式
2-2促銷的可見利益和效能
3、大客戶購買特點和購買心理
4、促銷工作的步驟和內(nèi)容
4-1確定促銷目的
4-2選擇促銷對象
4-3妙用促銷方式,嚴(yán)格促銷規(guī)劃
5、工業(yè)品營銷促銷策略

二、促銷策略之廣宣推廣
1、廣宣戰(zhàn)略與品牌策略
2、廣宣訴求策略與表現(xiàn)策略
2-1 10種工業(yè)品廣宣定位技巧
2-2廣宣創(chuàng)意18招
廣宣案例討論與欣賞
3、媒體決策與企業(yè)產(chǎn)品不同發(fā)展時期的廣宣發(fā)布策略
4、網(wǎng)絡(luò)廣宣的推廣技巧

三、促銷策略之公關(guān)推廣
1、公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
2、10種經(jīng)典公關(guān)策略
2-1展覽會
2-2發(fā)布會
2-3交流會
2-4企業(yè)峰會
2-5培訓(xùn)班
2-6顧問用戶
3、公關(guān)策劃的技巧
3-1讓公關(guān)酷起來
3-2無公益不公關(guān)
3-3其他典型技巧:公關(guān)組合拳
4、公關(guān)策劃方案設(shè)計

四、促銷策略之人員推銷
1、銷售人員推銷
2、服務(wù)人員推銷
3、技術(shù)人員推銷
4、企業(yè)高層推銷的7項秘訣
5、推銷人員的訓(xùn)練:銷售技巧SPIN

五、促銷策略之銷售促進推銷
1、工業(yè)品銷售促進應(yīng)用分析
2、工業(yè)品銷售促進常用策略
2-1試用策略
2-2產(chǎn)品保證策略
2-3租賃策略
2-4以舊換新策略
2-5互惠購買策略
2-6積分折扣策略
2-7賒銷策略

六、大客戶營銷與客戶服務(wù)
1、80/20法則與大客戶定位
2、大客戶營銷關(guān)鍵策略
2-1用心:塑造企業(yè)最大自身優(yōu)勢
2-2真心:讓大客戶收獲安全感
3、三類不同大客戶的銷售策略
3-1內(nèi)在價值型大客戶
3-2附加價值型大客戶
3-3戰(zhàn)略價值型大客戶
4、客戶關(guān)系建設(shè)與客戶服務(wù)
4-1建立服務(wù)五大體系
4-2客戶關(guān)系提升方格

《工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷》課程目的
了解工業(yè)品營銷的特點和方法,掌握工業(yè)品促銷的適用體系,系統(tǒng)學(xué)習(xí)從工業(yè)品企業(yè)促銷目標(biāo)的確定、促銷對象的選擇到促銷規(guī)劃的制定的完整思路,學(xué)習(xí)工業(yè)品廣宣推廣、公關(guān)促銷、人員推銷和銷售促進的營銷技巧,熟悉整合營銷傳播的科學(xué)體系,學(xué)習(xí)促銷方案的設(shè)計、執(zhí)行與促銷評估技巧,提升工業(yè)品促銷與創(chuàng)新營銷的水平。

《工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷》所屬分類
市場營銷

《工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷》所屬專題
促銷策劃培訓(xùn)
《工業(yè)品企業(yè)促銷策劃與大客戶營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師金超老師簡介
金超
金超
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風(fēng)險投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者

培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨特,觀點獨創(chuàng),實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,豐富的人生閱歷,理論和實踐底蘊深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通,課程既高瞻遠矚又貼合實踐。

職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當(dāng)代集團
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
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