《NLP致勝行銷學(xué)》課程大綱
你想擁有快速有效倍增銷售業(yè)績的能力嗎？
你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式呢？
壓力、掙扎、喪失信心，是否讓你的行銷工作停滯不前？

★ 如果你想擁有別人所沒有的最新的銷售技巧及能力
★如果你想在最短的時(shí)間內(nèi)倍增你的業(yè)績及收入

那么， 你需要的就是這套全新的行銷模式——
那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！

★ ★ ★現(xiàn)在，你有機(jī)會學(xué)習(xí)到經(jīng)過全世界46個(gè)國家，數(shù)千萬以上的業(yè)務(wù)精英驗(yàn)證過的一套最先進(jìn)有效的業(yè)務(wù)行銷技巧。由全亞洲唯一同時(shí)擁有21世紀(jì)最先進(jìn)的“NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）”執(zhí)行師、“DHE（人類設(shè)計(jì)工程學(xué)）”、“PE（說服工程學(xué)）”國際認(rèn)證資格之超級講師尚致勝老師首度由美國引進(jìn)國內(nèi)。
經(jīng)過了全世界千千萬萬的銷售人員使用和驗(yàn)證，當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)，深受全國企業(yè)及行銷人員的推崇，在全國擁有極好的口碑，是NLP在銷售領(lǐng)域的經(jīng)典課程。

你還在考慮什么呢？
現(xiàn)在馬上下一個(gè)改變的決定吧！
超級影響力——NLP致勝行銷學(xué)-是亞洲行銷及溝通大師、世界生命素質(zhì)工程學(xué)創(chuàng)始人尚致勝老師耗費(fèi)了近10年的時(shí)間，所研發(fā)出目前世界上最先進(jìn)的一套業(yè)務(wù)行銷培訓(xùn)課程，它融合了20世紀(jì)風(fēng)靡全世界的神經(jīng)語言程式學(xué)(Neuro Linguistic Programming--簡稱NLP)以及其創(chuàng)始人理查。班德勒博士（Dr。Richard Bandler）于最近幾年最新研發(fā)成功的一套稱為“說服工程學(xué)”（Persuasion Engineering）在業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)域上的精華而成。這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因?yàn)�，如果他們能，那么你也能�?

銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點(diǎn)不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實(shí)際使用于日常的工作中。這個(gè)道理聽似簡單且老生常談，但這也卻是多數(shù)銷售人員的最大通病。許多銷售人員不斷的接受各式各樣的銷售培訓(xùn)，但能實(shí)際使用且將這些知識及技巧轉(zhuǎn)化為本身內(nèi)在能力的甚至連10%都不到，主要是因?yàn)樗麄內(nèi)狈�練�?xí)的機(jī)會和環(huán)境，以及授課老師對學(xué)員實(shí)際使用后的后續(xù)輔導(dǎo)與疑難解答，導(dǎo)致受訓(xùn)的學(xué)員在培訓(xùn)課程結(jié)束后無法獲得立竿見影提升業(yè)績的成效。

本課程和一般業(yè)務(wù)訓(xùn)練的最大差異就在于此，我們的重點(diǎn)不在于讓你知道些什么知識或技巧，而在于使用各種先進(jìn)及有效的方式，透過互動演練、活動設(shè)計(jì)、情境教學(xué)、現(xiàn)場咨詢討論、課后追蹤輔導(dǎo)、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進(jìn)的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成收入倍增的結(jié)果。

銷售工作是一種過程，而不僅是結(jié)果，唯有過程正確，才能得到好的結(jié)果；但銷售培訓(xùn)卻是一種結(jié)果，而不僅僅是過程，再好的培訓(xùn)課程，若不能協(xié)助你達(dá)成快速提升業(yè)績的結(jié)果，那么，所有的過程都是惘然。所以，你要的是結(jié)果，而我們所給你的，就是結(jié)果!

課程提綱
1、提升自信心、解除對被拒絕的恐懼
 銷售七大步驟。
 成為金字塔頂尖的20%。
 克服失敗及被拒絕恐懼癥。
 限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟。
 缺乏自信心的病源與藥方。

2、如何開發(fā)與接觸潛在顧客
 30秒開場白決定你的成敗。
博取顧客對你的注意力。
 約見顧客技巧。
成功銷售的基礎(chǔ).
快速進(jìn)入顧客頻道-贏取客戶對你的好感及信賴度
 運(yùn)用表象系統(tǒng)快速建立親和力.
鏡面映現(xiàn)法
 分辨顧客表象系統(tǒng)(贏取好感)
溝通基本語法合一架構(gòu)。
 如何與顧客建立親和力。
使用文字表象系統(tǒng)說服顧客

3、了解顧客需求（顧客購買心態(tài)剖析）
 顧客到底在買什么？
顧客的購買價(jià)值觀。
 追求快樂、逃離痛苦原理。
如何找出顧客需求
顧客的購買模式
 說服策略=不同的產(chǎn)品介紹法。
 如何了解客戶購買模式。
 特定型的顧客該如何應(yīng)對。
逃避型的說服側(cè)重點(diǎn)。
 求異型客戶-負(fù)負(fù)得正法則。
理智型與感性型的差異。

4、產(chǎn)品介紹的技巧及注意事項(xiàng)
 20倍以上的說服力。
產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)
 預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒。
下降式介紹法。
互動式介紹法。
假設(shè)問句法-吸引客戶最大興趣。
假設(shè)成交法。
視覺銷售法。
找出潛在購買誘因

5、如何解除顧客抗拒
顧客抗拒從何而來。
六個(gè)抗拒原理。
七種最常見的抗拒種類，
如何應(yīng)對七種抗拒
處理客戶抗拒的九個(gè)技巧。
反客為主法。
使用延伸法讓產(chǎn)品物超所值
重新框視法。
處理價(jià)錢抗拒的黃金法則
提示引導(dǎo)法與心錨原理。

6、締結(jié)成交-有效締結(jié)顧客的方法
假設(shè)成交法。
不確定締結(jié)法。
6+1締結(jié)法（問題締結(jié)法）。
總結(jié)締結(jié)法。
寵物締結(jié)法。
富蘭克林締結(jié)法。
訂單締結(jié)法。
隱喻締結(jié)法。
門把締結(jié)法（反敗為勝法）。
對比締結(jié)法。

7、運(yùn)用課程所學(xué)為自己量身定做最佳的銷售流程和營銷系統(tǒng)

《NLP致勝行銷學(xué)》課程目的
擴(kuò)大自己能力圈范圍
快速提升自信心
突破潛意識限制性信念
解除被拒絕的恐懼
解除自己成功的絆腳石

倍增約見客戶成功率
設(shè)計(jì)有效的開場白
30秒吸引顧客最大興趣
在最短時(shí)間內(nèi)贏取客戶最大的好感及信賴度
具有非凡溝通、說服力

分析顧客的購買誘因
學(xué)習(xí)找出顧客購買模式
針對不同購買模式顧客，設(shè)計(jì)不同說服策略
如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品是最佳選擇

了解產(chǎn)品介紹技巧
如何設(shè)計(jì)你的開場白
提升顧客購買意愿
設(shè)計(jì)出一套具有20倍說服力的產(chǎn)品介紹腳本

找出顧客六個(gè)抗拒點(diǎn)
用不同方式解決不同抗拒
學(xué)習(xí)用潛意識說服法消除抗拒于無形
運(yùn)用心錨來解除抗拒
如何處理價(jià)錢抗拒

學(xué)習(xí)在不同狀況下使用不同的締結(jié)方式
如何讓顧客心甘情愿的購買產(chǎn)品

倍增業(yè)績，成為金字塔頂尖的超級業(yè)務(wù)員

《NLP致勝行銷學(xué)》適合對象
銷售人員

《NLP致勝行銷學(xué)》所屬分類
市場營銷

《NLP致勝行銷學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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