《終端門店生動化陳列》課程大綱
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購買時的心理訴求是什么
2. 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為
4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營造
2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導
3. 終端店面的生動化方式與形式
第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2. 店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3. 店面生動化陳列工作流程
4. 店堂音樂設計、燈光投射及應用
5. 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
1) 激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進客流
2) 三大法寶,美女、動物、小孩,
3) 請美女明星做廣告的波導
4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1) 三尺柜臺決定手機最終命運
2) 主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
3) 主推產(chǎn)品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務型情景陳列
幾種常見的陳列方法
1) 關聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
1. 第一步:按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
3. 第三步:產(chǎn)品分析評價及對策
第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1) 營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
2. 業(yè)績分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷售流程能力
3) 客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
! 流程設置
! 漏斗制作
2) 銷售業(yè)績持續(xù)提升
! 沉淀概率
! 持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用
《終端門店生動化陳列》課程目的
系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
十大生動化陳列創(chuàng)意刺激眼球
主推產(chǎn)品的情景陳列
提升客流量系統(tǒng)分析
提升持續(xù)成交率的管理工具
掌握產(chǎn)品盈利分析的方法
《終端門店生動化陳列》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等
《終端門店生動化陳列》所屬分類
市場營銷