《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理》課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
2. 渠道管理的內(nèi)容
3. 渠道的功能
4. 渠道結(jié)構(gòu)

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)
1. 渠道開(kāi)發(fā)的拉力與推力
2. 四種渠道動(dòng)力模型描述
3. 渠道動(dòng)力模型的演變
4. 渠道開(kāi)發(fā)的廣度與深度
5. 案例分享

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道維護(hù)——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1. 愛(ài)恨不能總經(jīng)銷(xiāo)
2. 化解經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理困擾
3. “六對(duì)一”服務(wù)
4. 案例分析

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
1. 渠道沖突管理方法
2. 如何有效控制渠道竄貨行為
3. 案例分析
4. “渠道心理彈性”

五、營(yíng)銷(xiāo)渠道物流管理
1. 渠道物流管理概述
2. 實(shí)物流管理
3. 信息流管理
4. 案例分析

六、渠道成員信用與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 渠道成員全程信用管理
2. 如果你是債務(wù)人
3. 債務(wù)人類(lèi)別及心理特征
4. 收款手段

《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理》課程目的
1、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。
2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系（廠商聯(lián)盟）的策略和方法。
3、獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。
4、培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。
5、學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議（分銷(xiāo)協(xié)議），并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。

《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、

《銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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