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有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
添加時(shí)間:2010-10-09      修改時(shí)間: 2010-10-09      課程編號(hào):100125206
《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程大綱
課程前言
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí),常常存在以下問(wèn)題:
1、 年度目標(biāo)的確定,感性隨意,大多憑個(gè)人推斷,欠缺量化根據(jù)。
2、 計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法;
3、 年度計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié);年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接;
4、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是太過(guò)空泛,就是太過(guò)細(xì)節(jié),對(duì)年度關(guān)鍵問(wèn)題缺乏有效地判別方法;
5、 對(duì)如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營(yíng)策略,缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯;
6、 計(jì)劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”,導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低;
7、 計(jì)劃制定過(guò)程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo),企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論得不到最終結(jié)果;
8、 計(jì)劃制定完成,往往束之高閣,缺乏對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控;

課程提綱:
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo),需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。
有效的年度計(jì)劃,對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開(kāi)展的重點(diǎn)工作,對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略,對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向;本課程將分三個(gè)部分展開(kāi)介紹:
第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論
1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng);
1.1 系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng);
1.2 管理系統(tǒng)各模塊
1.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承擔(dān)的使命;
1.4 年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理;
2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具:戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);
2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略;
2.4 年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);
3. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度營(yíng)銷計(jì)劃;
3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo);
3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷策略;
3.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營(yíng)銷模型:ADP模型
4. 制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu);

第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程
1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理流程;
1.1 年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組;
1.2 年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作;
1.3 年度計(jì)劃制定過(guò)程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控;
2. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織流程
2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈;
2.2 營(yíng)銷工作立項(xiàng);
2.3 組織價(jià)值鏈;
2.4 組織建設(shè)工作立項(xiàng);
2.5 立項(xiàng)需求的傳遞與滿足;
2.6 營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化;

第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn);該部分將全面系統(tǒng)地介紹:1、如何利用ADP模型,科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);2、如何基于對(duì)營(yíng)銷和組織的分析,有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問(wèn)題;3、如何基于問(wèn)題分析,利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈,有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略;4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式,將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù);5、如何利用項(xiàng)目管理工具,有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況;
1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析;
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定
3.1目標(biāo)的估算-ADP模型
3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型;
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn);
4.3 客戶滿意度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn);
4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn);
4.5 組織診斷與組織進(jìn)化;
4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系;
5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)
5.1 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.由誰(shuí)來(lái)立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu);
 項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng);
 七大一級(jí)部門工作模型;
 工作全面項(xiàng)目化打包;
 常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目;
5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程;
 立項(xiàng)步驟;
 需求傳遞
 資源預(yù)算
5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法;
 事件結(jié)構(gòu)模型;
 工作量化管理要領(lǐng);
 工作分解與排期;
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計(jì)劃
6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程目的
本課程將全面系統(tǒng)地介紹,如何通過(guò)導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程,有效的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),可讓學(xué)員掌握:
 如何利用營(yíng)銷價(jià)值鏈,科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程;
 如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
 如何基于問(wèn)題分析,有效生成年度營(yíng)銷策略;
 如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法;
 如何快速確定營(yíng)銷管理與組織管理的工作重點(diǎn);
 如何將營(yíng)銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作;
 如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià);
 如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法;

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬專題
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、
《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙安學(xué)老師簡(jiǎn)介
趙安學(xué)
趙安學(xué)
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家,資深管理顧問(wèn)講師;
營(yíng)銷學(xué)博士,國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(IPMA)會(huì)員,美國(guó)營(yíng)銷工程協(xié)會(huì)(AMEA)會(huì)員,香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家;
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師;賽蒽思(中國(guó))企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)合伙人;現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問(wèn);原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢總監(jiān);Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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