《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》課程大綱
 課程背景：
國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的消費(fèi)者促銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入白熱化和同質(zhì)化的階段，經(jīng)常看到企業(yè)采用的促銷(xiāo)手段都是：打折、買(mǎi)贈(zèng)、捆綁，也常常聽(tīng)到企業(yè)有這樣的抱怨：不做促銷(xiāo)等死，做促銷(xiāo)就找死！由此可見(jiàn)，消費(fèi)者促銷(xiāo)的邊際效應(yīng)已不斷遞減，在這種情況下，就必須逼著企業(yè)不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)方式和戰(zhàn)術(shù)，不斷挖掘多種刺激消費(fèi)者的手段。本課程對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)這項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的介紹。

引子：1、我們促銷(xiāo)工作中目前面臨的三大困惑
2、沃爾瑪選擇促銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
第一部分 促銷(xiāo)方法解析

一、促銷(xiāo)使用中需要關(guān)注的問(wèn)題
1. 品牌與促銷(xiāo)的關(guān)系
2. 促銷(xiāo)與渠道政策
3. 終端促銷(xiāo)與事件處理
二、常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析
1. 價(jià)格促銷(xiāo)
2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)
3. 人員促銷(xiāo)
4. 演藝促銷(xiāo)
5. 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
6. 聯(lián)合促銷(xiāo)
7. 捆綁促銷(xiāo)
8. 體驗(yàn)促銷(xiāo)
9. ……
三、促銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1. 吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2. 提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3. 提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4. 提高品牌美譽(yù)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
5. 提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)

一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1. 目的性
2. 策略性
3. 可執(zhí)行性
4. 重視過(guò)程管理
5. ……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1. 促銷(xiāo)目的
2. 促銷(xiāo)主題
3. 促銷(xiāo)產(chǎn)品
4. 促銷(xiāo)檔期
5. 促銷(xiāo)地點(diǎn)
6. 促銷(xiāo)形式
7. 促銷(xiāo)道具
8. 促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9. 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10. 執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
三、促銷(xiāo)方案的制定
1、促銷(xiāo)方案策劃流程：定義需求、頭腦風(fēng)暴、確定促方式、確定方案
2、促銷(xiāo)方案的確定步驟
2.1促銷(xiāo)目的確定
2.2促銷(xiāo)產(chǎn)品確定
2.3促銷(xiāo)對(duì)象確定
2.4促銷(xiāo)方式確定
2.5促銷(xiāo)預(yù)算確定
2.6促銷(xiāo)計(jì)劃確定

第三部分 促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行

一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1. 內(nèi)部溝通
2. 外部溝通
二、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1. 促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
2. 促銷(xiāo)人員招募與培訓(xùn)
三、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1. 促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3. 促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4. 促銷(xiāo)的費(fèi)用控制

第四部分 促銷(xiāo)效果的評(píng)估

一、促銷(xiāo)效果評(píng)估的意義
二、促銷(xiāo)效果的評(píng)估方法
1、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
1.1銷(xiāo)量?jī)粼黾勇?
1.2盈虧平衡點(diǎn)分析
1.3促銷(xiāo)增量單位成本分析
2、目的達(dá)成評(píng)估：推廣新品、消貨庫(kù)存、打擊競(jìng)品、吸引新消費(fèi)者、刺激購(gòu)買(mǎi)量、改善客情關(guān)系......
3、過(guò)程控制評(píng)估：促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后

 培訓(xùn)時(shí)間：【核心版：6-7課時(shí)】 【完整版：12-14課時(shí)】

《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》課程目的
1. 提升學(xué)員促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與策劃能力
2. 提升學(xué)員促銷(xiāo)方案執(zhí)行和過(guò)程管理能力
3. 提升學(xué)員促銷(xiāo)效果評(píng)估水平
4. 提升企業(yè)促銷(xiāo)實(shí)施績(jī)效

《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，特別是促銷(xiāo)主管、策劃人員

《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》所屬專(zhuān)題
KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣(mài)場(chǎng)、KA如何賺錢(qián)、

《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA終端消費(fèi)者促銷(xiāo)寶典》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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