《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動顧客》課程大綱
【課程背景】
服飾企業(yè)在銷售市場上的競爭,不僅僅是產(chǎn)品的競爭、價格的競爭、
售賣環(huán)境的競爭,
真正能夠使塑造品牌個性與特點(diǎn)、創(chuàng)立良好消費(fèi)口碑,并使競爭對手
無可復(fù)制而使自己在市場搏殺中保有一席之地的,是你所提供的服務(wù)
因?yàn)閷Ψb的消費(fèi)需求,再也不僅僅是滿足簡單的生理需要,而已經(jīng)上
升到更多是在滿足消費(fèi)著的心理需求。
誰能為顧客提供專業(yè)的、溫暖的服務(wù),誰就能使品牌在顧客心中占有一定的位置,感動顧客,就能留住顧客,從而留住品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會。
【課程簡述】
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動顧客》課程著眼于使從業(yè)人員認(rèn)識到服務(wù)所能產(chǎn)生的巨大價值,進(jìn)而將單一的銷售行為演變成服務(wù)行為。從了解你的顧客開始,樹立正確的服務(wù)理念。
課程從儀容儀表、禮儀活動、語言要求等諸多方面對服務(wù)的內(nèi)容做了詳細(xì)的解讀,使銷售人員能夠熟練掌握并運(yùn)用店鋪服務(wù)的準(zhǔn)備、迎賓、接待、介紹產(chǎn)品、收銀、送賓等一套完整的服務(wù)流程及步驟,提高銷售人員感動顧客的方法和技巧、合理應(yīng)對顧客的投訴等能力,并使企業(yè)能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況,開發(fā)出符合自己定位及產(chǎn)品特性的個性化品牌服務(wù)規(guī)范,真正有效的利用服務(wù)的力量,切實(shí)提升店鋪銷售業(yè)績。
【受益對象】 區(qū)域負(fù)責(zé)人、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購
【課程周期】 1天(6小時)
【授課方式】 授課+現(xiàn)場互動+現(xiàn)場指導(dǎo)
【課程大綱】
一、 服務(wù)是競爭的關(guān)鍵
1、服務(wù)創(chuàng)造企業(yè)的明天
2、 軟服務(wù)與硬服務(wù)
3、 構(gòu)建服務(wù)體系
4、如何制訂服務(wù)步驟
二、真正了解你的顧客
1、誰是顧客
2、 創(chuàng)造顧客
3、 顧客在想什么
4、 購買動機(jī)
5、破譯顧客心理
三、 店鋪服務(wù)的理念
1、 店鋪服務(wù)是銷售成功的關(guān)鍵
2、我們不是解說員
3、顧客至上
4、服務(wù)禁忌
四、服務(wù)禮儀
1、 儀容儀表要求
2、 如何保持良好的形象
3、禮儀訓(xùn)練:站姿、走姿、坐姿、蹲姿
五、 服務(wù)語言訓(xùn)練
1、 使用服務(wù)語言的原則及要求
2、服務(wù)語言的特點(diǎn)
3、 服務(wù)語言的內(nèi)涵
4、 使用服務(wù)語言的技巧
5、 語言使用禁忌
六、顧客投訴處理
1、以正確的態(tài)度對待顧客不滿
2、顧客投訴的類型
3、處理程序
4、 化解投訴的技巧
5、 建立顧客投訴意見處理系統(tǒng)
七、 感動顧客
1、 為什么要感動顧客
2、做專業(yè)的事情
3、 感動顧客的方法與技巧
八、 建立品牌的個性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動顧客》課程目的
通過參加此課程,對銷售一線人員而言:他將明白:
服務(wù)所帶來的對銷售巨大的促進(jìn)力量
能夠積極主動地為顧客提供專業(yè)的服務(wù)
積極提升自身的服務(wù)能力及水準(zhǔn)
對企業(yè)而言,可以完善零售終端的各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范
通過打造個性化的服務(wù)內(nèi)容、項(xiàng)目塑造品牌形象
真正樹立服務(wù)型企業(yè)的理念并持之以恒
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動顧客》適合對象
銷售主管、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動顧客》所屬分類
市場營銷