《海外營銷致勝之道》課程大綱
---結(jié)合20個中國海外營銷案例,解讀海外營銷真諦
一,海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一)中國企業(yè)海外拓展實踐
海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下!鼻暗奈屙椪J(rèn)識
評估銷售潛力,確立目標(biāo)
海外市場拓展商務(wù)模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登
二)中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
二,海外核心能力:價值經(jīng)營“三駕馬車”
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
國際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video)
三、海外拓展商務(wù)模式
一)海外大客戶營銷
認(rèn)識大客戶:“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例:瑞達(dá)電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯第一品牌
二)發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:格威爾“游戲”海外,“工業(yè)沃爾瑪”固安捷,好孩子“撬動”美國市場
三)海外品牌經(jīng)銷(代理)
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個問題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例:TCL智取巴基斯坦
四)海外營銷系統(tǒng)升級演練
案例:博深工具跨國之旅
五,海外派駐機(jī)構(gòu)運營管理
1、海外政治風(fēng)險及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國公司罷工,俄羅斯“清洗”大市場
《海外營銷致勝之道》所屬分類
市場營銷
《海外營銷致勝之道》所屬專題
海外營銷、