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雛鷹展翅銷售菁英特訓營—— 從銷售新手到內行的實戰(zhàn)模擬
添加時間:2011-07-18      修改時間: 2011-07-18      課程編號:100134156
《雛鷹展翅銷售菁英特訓營—— 從銷售新手到內行的實戰(zhàn)模擬》課程大綱
《雛鷹展翅銷售菁英特訓營》是針對企業(yè)銷售人員核心素質養(yǎng)成的體驗式培訓,該課程基于SLD四度修煉模型,設計嚴謹,情理交融,采用SAVI快速學習法和拓展教練技術,成效提升學員在自我激勵、關系建立、目標管理、銷售技能、人際了解以及團隊協(xié)作的才能素質,是從個人潛質開發(fā)到團隊協(xié)作提升的深度訓練課程。
【學員/學時】
學員人數:50人以內
學時:兩天(12個小時)

【課程大綱】
第一單元:銷售與我
銷售理念導引與學習團隊建立
視頻分享:《生命之巔》
重獲追尋卓越的激情
團隊競賽:“雛鷹之舞”
行動聲明
第二單元:遇見未知的自己
研討學習:尤·哈里之窗,遇見未知的自己
視頻案例:通過《橄欖球》片段,解讀自我潛能
潛意識冰山與我的昨天、現在與未來
即時貼——你的成功之路
第三單元:關于銷售的秘密
銷售成功的公式Aha!
現場測試:《銷售員為何會失?》
3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
4.客戶希望得到怎樣的對待
第四單元:讓客戶了解你和你的產品
個人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎:建立關系
陌生拜訪和自我介紹
3.現場演練:預約見面,現場銷售產品
4.如何做一次精彩的產品介紹
① 沒有關系,就沒有銷售
② 建立購買者信心
③ 讓潛在顧客購買的10種方法
④ 無論如何也要避免的銷售用語
第五單元:正確把握拒絕、成交和跟進
現場演練:拖延與拒絕
真正的拒絕——真正的解決
① 認清拒絕然后克服拒絕的七個步驟
② 預防拒絕
③ 系列克服拒絕的應對策略
成交記
① 潛在客戶的購買信號
② 回答潛在客戶提問的誤區(qū)
③ 如何提出促成銷售的問題?
④ 兩種小狗的銷售模式
4.堅持記
① 沒有跟進系統(tǒng)就沒有銷售
② 裝備你的銷售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六單元:拓展你的人際交往才能
人際交往三部曲
“同理心”溝通技巧訓練
① 現場測試:她是誰?
② 傾聽的五個層級
③ 同理心回應的五個步驟
人際關系的拓展指南
關于未來:
搭建你的網絡
做更好的自己,從銷售員到領導者

《雛鷹展翅銷售菁英特訓營—— 從銷售新手到內行的實戰(zhàn)模擬》課程目的
☆ 從心突破,重拾勇者激情
☆ 關于銷售的規(guī)則、秘密與樂趣
☆ 迎接挑戰(zhàn),擁有自由意志的利劍
☆ 如何有效地將自己和產品介紹給客戶
☆ 正確把握拒絕、成交與跟進的關鍵時刻
☆ 提升“同理心”溝通技巧,有效拓展人際關系
☆ 制定銷售菁英行動目標與行動計劃
☆ “為自己出征”對于改變成長的承諾

《雛鷹展翅銷售菁英特訓營—— 從銷售新手到內行的實戰(zhàn)模擬》所屬分類
市場營銷
《雛鷹展翅銷售菁英特訓營—— 從銷售新手到內行的實戰(zhàn)模擬》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李松頤老師簡介
李松頤
李松頤
團隊領導力課程導師、美國AITA高級管理咨詢顧問、PTT銀章國際職業(yè)培訓師、團隊領導力四度修煉的開創(chuàng)者、資深體驗式培訓師。
歷任大學心理學講師、知名連鎖企業(yè)培訓經理、大型醫(yī)藥集團HR經理、上市公司HR總監(jiān)、管理咨詢機構首席培訓師。超過16年人力資源管理和職業(yè)培訓背景,培訓場次超過300場,參訓學員達8000人次。
李老師的培訓課程構思嚴謹,深入淺出,采用SAVI快速學習法和體驗式培訓技術,能夠最大程度調動學員在課程的積極性,使學員在問題中反思;在案例中求證;在體驗中成長;訓練中強調知行合一,效果上能夠立竿見影,是不可多得將個體成長與組織發(fā)展能夠和諧統(tǒng)一的體驗式培訓。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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