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如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
添加時(shí)間:2007-05-14      修改時(shí)間: 2007-05-14      課程編號(hào):10013429
《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程大綱
第一章:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
——什么是營(yíng)銷計(jì)劃
——營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
——營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程
第二章:市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
——市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章:市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
——市場(chǎng)潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測(cè)的因素
——銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷售預(yù)測(cè)的方法
第四章:銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章:庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性
——庫(kù)存績(jī)效的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫(kù)存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章:營(yíng)銷資源的配置
——營(yíng)銷預(yù)算
——營(yíng)銷組織框架及人員的配置
第七章:營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
——營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核
——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
【案例賞析】
 深圳方正年度營(yíng)銷計(jì)劃綱要
 法朗電器SWOT分析
 華帝五星級(jí)管理方法
 華帝戰(zhàn)略性縣域市場(chǎng)的開發(fā)與布局
 蒙迪亞汽車產(chǎn)品上市營(yíng)銷計(jì)劃
 附:公司營(yíng)銷計(jì)劃參考模版

《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程目的
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí),認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性;
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng),提升銷售量的動(dòng)力;
讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程;
 讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。

《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》適合對(duì)象
·企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員;
·企業(yè)經(jīng)銷商高級(jí)管理人員;
·企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管;
·企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員;
·企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、
《如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳洪剛老師簡(jiǎn)介
吳洪剛
吳洪剛
MBA,營(yíng)銷學(xué)博士研究生。中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問(wèn)。主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《新營(yíng)銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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