《高效營銷團隊管理智慧》課程大綱
----解決團隊管理者的困惑
----溝通密碼
----提升管理人員的責任與服務意識、擔當意識和領導力、影響力、凝聚力。
----銷售團隊業(yè)績高手不好指揮了，試圖對抗決策；您對您的下屬的指揮和管理,越來越沒有效果？
----銷售團隊沒有執(zhí)行力、沒有凝聚力、沒有忠誠度、沒有責任感
----您的團隊中總有一些成員對工作的投入和滿意度如此低落？
為什么有些成員會有士氣低落以及事不關已的態(tài)度？
可能感受到自己睜開雙眼便日理萬機、焦頭爛額，而結果卻不如人意,到今天還處在忙、盲、茫的狀態(tài)？
----您的員工或孩子在做錯某些事的時候，總會有一個非常合理的理由令到您放棄對他的懲罰或輕罰而又避免不了下次再犯？
----要怎樣才能讓員工有責任感、忠誠度？
----團隊成員職業(yè)化倦怠。
---團隊內部市場內耗、相互串貨。
課程效果
透過以往的類似培訓，我們看到：經過階段性的素質提升持續(xù)性學習和領導力、銷售力、親和力、協作力的突破訓練，受訓企業(yè)都有著顯著的利潤提升。
經過培訓的學員，都擁有了健康、快樂、積極、主動、向上的良好心態(tài)。本課程的特點是：幽默、互動、震撼，互動、體驗、融入。
課程特色：
中西結合（NLP神經語言程序學＋心理學＋教練技術）
古今結合（中華傳統(tǒng)文化＋現代管理技術）
道術結合（道 & 理 ＋技術 & 能力）
334教學：30%講授，40%練習與互動，30%分享.
有效果必有道理更重要。
知行合一：能做到就是學習效果好。





【卓越密碼：高效營銷團隊管理智慧】

一、團隊的管理要素
管理的方向和方法？
怎樣的團隊才更有銷售力？
團隊管理，就是管好人！
成果=思想×能力×熱情
道（方向 ）VS 術（ 進度 ）：做正確的事情，把正確的事情做好。

1、21世紀贏在團隊
21世紀是團隊合作的時代。
合作、協作是一種能力。
有團隊才有更大的成功。
故事與思考：a、我要活下去。b、安第斯的十字架。
視頻：鷹的啟示；蝴蝶的故事。
營銷團隊是企業(yè)的核心支撐團隊。
營銷團隊的建設與管理直接決定著企業(yè)的命脈和未來。
2、團隊與團隊之間的區(qū)別究竟是什么？
（互動：找不同）
團隊的未來取決于人。
團隊與團隊之間的區(qū)別主要是人的區(qū)別。
業(yè)績與執(zhí)行力來自于人。人不行，事永遠做不好！
游戲：兩個老板與他們的團隊。
3、人是企業(yè)的第一生產力。
（互動練習：人）
人本管理技術。成果=思想×能力×熱情
不管哪行哪業(yè)，我們我們做的都是人的工作。
4、營銷團隊管理的目標是什么？人vs 事。
5、管理的第一目標就是教育！
“教子嬰孩，教婦初來�！�
教育客戶相信我們的產品、質量、價格和服務。
教育供應商相信我們的信用和實力。
教育員工成為好人。
討論：在企業(yè)里，好人的標準是什么呢？
二、營銷團隊建設與管理
團隊管理如何管人？
管人，管什么？
心態(tài)和目標。
1、為什么要組建團隊？利潤和價值。果實與樹的關系。
2、方向和方法，手段和目的。
3、什么是企業(yè)需要的人？團隊用人選人的關鍵要素與前提條件是什么？
4、人才與資產？技能－人－態(tài)度
良性資產與不良資產：選拔誰？淘汰誰？重用誰？
分享研討：人才、是非分子…..？
團隊文化就是集體價值觀，決定了用人的標準。
一個團隊沒有團隊文化，如同一個人沒有了靈魂。
一個團隊沒有了愛，如同一個人沒有了血液。
團隊境界：愛的推動，精氣神。
三、贏道：銷售團隊的最高境界
怎樣管人才更輕松？
員工怎樣才會自動自發(fā)？
兄弟連是如何打造的？
佛門管理與宗教智慧。
銷售執(zhí)行力來自哪里？
怎樣的銷售才更有沖擊力？
利潤究竟來自哪里？
我們推銷的究竟是什么？
討論：三鹿現象-業(yè)績與人的關系。
1、管理pk經營。
是管理人？還是經營人？
2、管理密碼：
21世紀要管理人的內心靈性世界和精神世界。
3、邏輯層次：人－團隊
邏輯層次高的人永遠領導邏輯層次低的人。
邏輯層次高的團隊永遠有生命力和戰(zhàn)斗力。
練習研討：你的團隊呢？
小組練習：分析自己。
小組練習：分析自己的團隊。
分享。
4、人文精神與人本管理、團隊文化與企業(yè)信念
體育團隊：奧運的口號（信念和愿景）
軍事團隊：兄弟連。
怎樣的人才更容易成功？
兄弟連：仗越殘酷，士氣越勇。
豈曰無衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇！
我的兄弟我的連：我們孤膽，但我們并肩。
團隊的口號：誰給我力量？誰給我支援？
四、【贏商：個人與企業(yè)的盈利密碼】企業(yè)贏在哪里？人生呢？
種子和果實。
福田靠心耕
掙錢、賺錢和來錢。
努力與福報。
經營事不如經營人，經營人不如經營福報。
五、智慧型管理者：快樂輕松的御人術
1、溝通密碼：5星級管理者的核心技術
2、銷售密碼：提升業(yè)績的有效技術
六、感性訓練
能量：修養(yǎng)的能量和生命的能量。
（思維層面：我不服人是我無量，人不服我是我無能。
生命層面：健康、活力、積極、向上。硬件：身體脈輪通暢）
境界：生命的能量和激情。
感恩與責任、激情與夢想、動力和能量、智慧與福報。
此部分視現場具體情況，靈活穿插在第一、第二板塊中。
借助視頻解析、音樂感受等手段，結合團隊游戲和互動分享，達到支持學員產生實際感受、加深學員對主要知識點的理解和吸收。
七、人生承諾和事業(yè)目標
1、我的承諾：
范例：我，我們，我們承諾：創(chuàng)造一個積極、向上、快樂、和諧、智慧、成功的世界！
2、活在當下：知行合一
人生目標和當前職業(yè)目標的有效結合。
培訓效果落地：此環(huán)節(jié)，引導學員把課堂收獲與工作現實結合起來。
3、心靈花語
靜心。面對自我。
“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。
八、成立學習小組
學習是一個過程，不僅僅是一次課程。
1、學習小組：在團隊中成長自己。
2、后續(xù)跟蹤學習：復習和復訓。
3、一家人文化：感恩與愛。

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市場營銷

《高效營銷團隊管理智慧》內訓服務流程

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