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經(jīng)銷商門店業(yè)績提升“三板斧”
添加時(shí)間:2011-09-23      修改時(shí)間: 2011-09-23      課程編號(hào):100136121
《經(jīng)銷商門店業(yè)績提升“三板斧”》課程大綱
經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)師等
[課程特色]
小組討論讓學(xué)員自己找到答案;互動(dòng)游戲讓學(xué)員快樂中學(xué)習(xí);案例分享讓學(xué)員重回銷售現(xiàn)場(chǎng);小組競(jìng)賽讓培訓(xùn)充滿樂趣;結(jié)構(gòu)輸理讓要點(diǎn)更加突出;內(nèi)容回顧讓知識(shí)記憶更深。
[課程收益]
讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源,轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路,從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變;
破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局,用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進(jìn)行推廣,創(chuàng)造藍(lán)海;
門店管理七個(gè)關(guān)鍵要素,讓每個(gè)名受訓(xùn)人員都清楚地知道門店零售的增長動(dòng)力;
如何培養(yǎng)人,如何留住人?科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)導(dǎo)購人員的銷售熱情;
門店業(yè)績?cè)鲩L“三板斧”,環(huán)環(huán)相扣,徹底解決門店銷售增長乏力的困境。
[課程大綱與授課方法]
第一板斧:店外推廣(目標(biāo):讓人來到門店)
1、小區(qū)推廣
-植入式廣告:對(duì)小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝
-手機(jī)短信的內(nèi)容:免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息
小區(qū)服務(wù)站:小區(qū)建站的四種形式,服務(wù)站的核心作用
小區(qū)樣板房:聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣
小區(qū)掃樓:學(xué)會(huì)與五種人打交道;
創(chuàng)新性推廣:免費(fèi)贈(zèng)品、調(diào)查問卷
案例分享:馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣出60萬照明產(chǎn)品
2、家裝公司推廣
-家裝公司的定義
-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
-針對(duì)設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式
案例分享:衢州經(jīng)銷商的會(huì)員卡營銷
3、團(tuán)購活動(dòng)
-團(tuán)購活動(dòng)的定義和主要形式
-建材團(tuán)購:在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機(jī)會(huì)
-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:
-門店團(tuán)購
案例分享:如何才能保證參加團(tuán)購的顧客不退單
解決問題:
“如何吸引顧客走進(jìn)門店”是門店零售成交的前提條件,所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團(tuán)購活動(dòng)是當(dāng)前商家聚集人氣的三種最有效方法,本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟,以及創(chuàng)新性推廣活動(dòng)的組織,徹底解決簡單、粗暴的市場(chǎng)推廣行為,從而讓顧客樂意走到我們的門店。

第二板斧:門店管理(目標(biāo):將人留在店中)
4、門店管理三大核心要素:產(chǎn)品、位置、陳列
-產(chǎn)品:解決賣什么的問題
80/20法則:20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分
-位置:解決在哪里賣的問題
店外位置:如何讓死角位置的店面同樣吸引人
店內(nèi)位置:顧客的行走路線與賣場(chǎng)設(shè)計(jì)
-陳列:解決怎么賣的問題
陳列的方向:是否能夠引起顧客的注意
陳列的狀態(tài):陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)
5、門店銷售四大動(dòng)銷因素:價(jià)格、助銷、庫存、促銷
-價(jià)格:是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號(hào)
-助銷:助銷物料的使用與賣場(chǎng)氛圍的塑造
-庫存:庫存管理的四個(gè)重要指標(biāo)
-促銷:建材行業(yè)的主要促銷方式
6、門店氛圍的營造:五種感官刺激把顧客留下
解決問題:
本單元將深度講解門店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素,從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷、庫存和促銷七個(gè)緯度,來詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情,同時(shí)通過“門店氛圍”的營造,打造感官營銷的賣場(chǎng)環(huán)境,最終將顧客留在店中。

第三板斧:導(dǎo)購管理(目標(biāo):讓人購買貨品)
7、店老板如何育人
-店長如何開晨會(huì),培訓(xùn)兩秒測(cè)試法
案例分享:我在國美電器的成長記憶
-晚會(huì)銷售案例圓桌分享法
銷售實(shí)戰(zhàn)演練:情景模擬訓(xùn)練
案例討論:老鷹教小鷹飛翔的故事
8、店老板如何留人
-激勵(lì)的三種有效方法
-激勵(lì)的五個(gè)原則
解決問題:
本單元將重點(diǎn)講解店老板如何培養(yǎng)人和如何留住人,讓經(jīng)銷商通過科學(xué)系統(tǒng)的方法把普通導(dǎo)購變成銷售尖兵,從而提升終端臨門一腳的精準(zhǔn)度,最終實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。

《經(jīng)銷商門店業(yè)績提升“三板斧”》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)師等

《經(jīng)銷商門店業(yè)績提升“三板斧”》所屬分類
市場(chǎng)營銷
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李治江老師簡介
李治江
李治江
美國格理集團(tuán)資深行業(yè)咨詢顧問
家居建材專賣店運(yùn)營管理研究專家
銷售與市場(chǎng)、新營銷雜志專欄作者
"故事銷售力"訓(xùn)練公益項(xiàng)目發(fā)起人

講師背景:
-十余年銷售管理、銷售培訓(xùn)和市場(chǎng)營銷工作履歷,具有豐富的銷售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
-在歐普照明、國美電器等企業(yè)任職,并以優(yōu)異表現(xiàn)獲得歐普照明標(biāo)桿市場(chǎng)經(jīng)理殊榮;
-暢銷書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者,多家主流媒體特邀記者、專欄作者。

授課風(fēng)格:
真實(shí)的銷售案例全部來自市場(chǎng)一線、大量的案例討論與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、輕松幽默的語言和熱情洋溢的課堂氣氛、堅(jiān)持課程的原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用三原則!

主講課程:
-門店銷售管理課程
《金牌店長2天1夜》
《門店銷售動(dòng)作分解》
《卓越門店服務(wù)技能》
-廠家銷售人員課程:
《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理》
《家居建材經(jīng)銷商管理》
《新思維引爆銷售》
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
-經(jīng)銷商大會(huì)課程:
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》

客戶名單:
馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、博德瓷磚、金陶瓷業(yè)、新中源瓷磚、圣德保陶瓷、中源朗高、簡一瓷磚、諾博石材、美涂士漆、九牧衛(wèi)浴、圣象地板、TATA木門、圣象木門、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工、歐派電動(dòng)車、瓦格納噴涂設(shè)備、洛斐爾建材、杰森石膏板、世達(dá)工具、國美電器、五星電器、百思買、宏圖三胞、平安家具、查里世家、曲美家具、亞振家具、百強(qiáng)家具、名韻世家、沃愛家居、樂尚家居、黎氏閣家具、紅星美凱龍、居然之家、金馬凱旋、東明家具城、深圳星河集團(tuán)第三空間、南京弘陽集團(tuán)、江浙商業(yè)廣場(chǎng)、四季青家具廣場(chǎng)、盛大裝飾城、蘇盟燈飾連鎖、亮美嘉家飾等上百家家居建材品牌企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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