《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店業(yè)績(jī)提升“三板斧”》課程大綱
經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、培訓(xùn)師等
[課程特色]
小組討論讓學(xué)員自己找到答案;互動(dòng)游戲讓學(xué)員快樂(lè)中學(xué)習(xí);案例分享讓學(xué)員重回銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng);小組競(jìng)賽讓培訓(xùn)充滿(mǎn)樂(lè)趣;結(jié)構(gòu)輸理讓要點(diǎn)更加突出;內(nèi)容回顧讓知識(shí)記憶更深。
[課程收益]
讓經(jīng)銷(xiāo)商明確自己的生意來(lái)源,轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的思路,從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變;
破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局,用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來(lái)進(jìn)行推廣,創(chuàng)造藍(lán)海;
門(mén)店管理七個(gè)關(guān)鍵要素,讓每個(gè)名受訓(xùn)人員都清楚地知道門(mén)店零售的增長(zhǎng)動(dòng)力;
如何培養(yǎng)人,如何留住人?科學(xué)的門(mén)店管理制度將最大地激發(fā)導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售熱情;
門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“三板斧”,環(huán)環(huán)相扣,徹底解決門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力的困境。
[課程大綱與授課方法]
第一板斧:店外推廣(目標(biāo):讓人來(lái)到門(mén)店)
1、小區(qū)推廣
-植入式廣告:對(duì)小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝
-手機(jī)短信的內(nèi)容:免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息
小區(qū)服務(wù)站:小區(qū)建站的四種形式,服務(wù)站的核心作用
小區(qū)樣板房:聯(lián)合其他建材品類(lèi)廠(chǎng)家共同推廣
小區(qū)掃樓:學(xué)會(huì)與五種人打交道;
創(chuàng)新性推廣:免費(fèi)贈(zèng)品、調(diào)查問(wèn)卷
案例分享:馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣(mài)出60萬(wàn)照明產(chǎn)品
2、家裝公司推廣
-家裝公司的定義
-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
-針對(duì)設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式
案例分享:衢州經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)
3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
-團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的定義和主要形式
-建材團(tuán)購(gòu):在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機(jī)會(huì)
-網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu):
-門(mén)店團(tuán)購(gòu)
案例分享:如何才能保證參加團(tuán)購(gòu)的顧客不退單
解決問(wèn)題:
“如何吸引顧客走進(jìn)門(mén)店”是門(mén)店零售成交的前提條件,所以門(mén)店銷(xiāo)售“工夫在詩(shī)外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是當(dāng)前商家聚集人氣的三種最有效方法,本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟,以及創(chuàng)新性推廣活動(dòng)的組織,徹底解決簡(jiǎn)單、粗暴的市場(chǎng)推廣行為,從而讓顧客樂(lè)意走到我們的門(mén)店。
第二板斧:門(mén)店管理(目標(biāo):將人留在店中)
4、門(mén)店管理三大核心要素:產(chǎn)品、位置、陳列
-產(chǎn)品:解決賣(mài)什么的問(wèn)題
80/20法則:20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷(xiāo)售
以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品角色劃分
-位置:解決在哪里賣(mài)的問(wèn)題
店外位置:如何讓死角位置的店面同樣吸引人
店內(nèi)位置:顧客的行走路線(xiàn)與賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)
-陳列:解決怎么賣(mài)的問(wèn)題
陳列的方向:是否能夠引起顧客的注意
陳列的狀態(tài):陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)
5、門(mén)店銷(xiāo)售四大動(dòng)銷(xiāo)因素:價(jià)格、助銷(xiāo)、庫(kù)存、促銷(xiāo)
-價(jià)格:是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號(hào)
-助銷(xiāo):助銷(xiāo)物料的使用與賣(mài)場(chǎng)氛圍的塑造
-庫(kù)存:庫(kù)存管理的四個(gè)重要指標(biāo)
-促銷(xiāo):建材行業(yè)的主要促銷(xiāo)方式
6、門(mén)店氛圍的營(yíng)造:五種感官刺激把顧客留下
解決問(wèn)題:
本單元將深度講解門(mén)店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素,從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷(xiāo)、庫(kù)存和促銷(xiāo)七個(gè)緯度,來(lái)詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情,同時(shí)通過(guò)“門(mén)店氛圍”的營(yíng)造,打造感官營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,最終將顧客留在店中。
第三板斧:導(dǎo)購(gòu)管理(目標(biāo):讓人購(gòu)買(mǎi)貨品)
7、店老板如何育人
-店長(zhǎng)如何開(kāi)晨會(huì),培訓(xùn)兩秒測(cè)試法
案例分享:我在國(guó)美電器的成長(zhǎng)記憶
-晚會(huì)銷(xiāo)售案例圓桌分享法
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練:情景模擬訓(xùn)練
案例討論:老鷹教小鷹飛翔的故事
8、店老板如何留人
-激勵(lì)的三種有效方法
-激勵(lì)的五個(gè)原則
解決問(wèn)題:
本單元將重點(diǎn)講解店老板如何培養(yǎng)人和如何留住人,讓經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的方法把普通導(dǎo)購(gòu)變成銷(xiāo)售尖兵,從而提升終端臨門(mén)一腳的精準(zhǔn)度,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。
《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店業(yè)績(jī)提升“三板斧”》適合對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、培訓(xùn)師等
《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店業(yè)績(jī)提升“三板斧”》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)