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有效的銷售輔導(dǎo)
添加時(shí)間:2007-10-25      修改時(shí)間: 2007-10-25      課程編號(hào):10014529
《有效的銷售輔導(dǎo)》課程大綱
有效的銷售輔導(dǎo)
Effective Sales Coaching

1, 銷售團(tuán)隊(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)
Sales Team in face of the Market competition and challenge
-理解個(gè)人與團(tuán)隊(duì)在銷售中的不同意義和作用
understand the role and function of individuals and team in sales
-銷售主管的角色與職責(zé)
roles and responsibilities of a sales supervisor
-理解銷售輔導(dǎo)的重要意義
understand important meaning of sales coaching
-基本銷售管理理念的回顧
review of the basic sales management issues
-銷售主管的管理風(fēng)格分析
managing style analysis of the sales leader

2, 正確地評(píng)估你的銷售隊(duì)伍的態(tài)度,知識(shí)和能力
Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team
-有效的分析你的銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀
effectively analyse your team’s situation
-提升銷售戰(zhàn)斗力的幾種選擇及其效果分析
your options and its result analysis towards your team was empowered
-教導(dǎo)與銷售輔導(dǎo)的基本原理
basic principle of the sales coaching and instruction
-常見(jiàn)的忽視銷售輔導(dǎo)的原因
some reasons of ignoring the sales coaching

3, 有效的銷售輔導(dǎo)的內(nèi)容,形式及步驟
Main points, forms and steps of the effective sales coaching

-銷售輔導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn):
main points of the sales coaching
有效的銷售溝通技巧
effective selling communication skill
銷售步驟與訪客程序
steps and procedures of a selling call
銷售談判技能
Sales negotiation skill
客戶關(guān)系與服務(wù)能力
Customer relation and service skill
銷售效率及資源管理能力
sales efficiency and resource managing skill
-銷售輔導(dǎo)的步驟及形式
Steps and forms of the sales coaching
銷售技能評(píng)估和先前溝通
Skills appraisal and previous talking
銷售會(huì)議中的輔導(dǎo)及銷售訓(xùn)練與培訓(xùn)
Coaching or training in sales meeting
隨訪客戶的觀察與輔導(dǎo)
Observing by co-visiting
銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)回顧的輔導(dǎo)談話
Coaching talk on sales performance and budget review
輔導(dǎo)溝通中的幾個(gè)有效應(yīng)用工具
Some tools for coaching

4, 建立你的學(xué)習(xí)型和成長(zhǎng)型的銷售團(tuán)隊(duì)
Set up your learning and developing sales team
-“灌能”是一種有效的激勵(lì)
empower is an effective inspirit
-優(yōu)秀的銷售教練應(yīng)具備的素質(zhì)
basic quality of a excellent sales coach
-如何讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)中成長(zhǎng),強(qiáng)壯…
make your team growing and strong by learning and coaching

《有效的銷售輔導(dǎo)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《有效的銷售輔導(dǎo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張嘯敏老師簡(jiǎn)介
張嘯敏
張嘯敏
1984畢業(yè)于上海大學(xué)理學(xué)院技術(shù)物理專業(yè),1987-2002期間 先后加入 上海玩具進(jìn)出口公司,丹麥寶隆洋行中國(guó)包裝設(shè)備貿(mào)易部, 美國(guó)PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國(guó)達(dá)能集團(tuán), 英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油上海貿(mào)易公司,和航星機(jī)械集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)外知名跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任過(guò)理貨員、銷售代表、銷售主任,銷售經(jīng)理,全國(guó)銷售經(jīng)理,及營(yíng)銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過(guò)10多年。在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng),選擇指定和管理各個(gè)城市的經(jīng)銷或批發(fā)商,招聘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員,建立區(qū)域辦事分支機(jī)構(gòu)等,計(jì)劃和執(zhí)行區(qū)域或全國(guó)銷售和促銷計(jì)劃以及廣告宣傳推廣活動(dòng),計(jì)劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實(shí)踐的能力與經(jīng)驗(yàn).?
在此期間,在悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA高級(jí)財(cái)務(wù)課程教育.

講課風(fēng)格
由于在多家國(guó)際知名的工業(yè)品及材料設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成功體檢及對(duì)市場(chǎng)信息的不斷深入了解,在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及成敗案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容,.本人謙遜、隨和,具有較強(qiáng)的邏輯思維和歸納綜合能力,同時(shí)具備豐富的職業(yè)銷售經(jīng)理人的敏感和熱情。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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