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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)
添加時(shí)間:2012-05-25      修改時(shí)間: 2012-05-25      課程編號(hào):100146180
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》課程大綱
單元一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題剖析
思考:您工作中遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)?解決的方法?
1、營(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高,責(zé)任心不強(qiáng),執(zhí)行力差
2、拉幫結(jié)派,獨(dú)霸一方
3、團(tuán)隊(duì)中矛盾重重,形不成合力
4、人員流動(dòng)大,優(yōu)秀人才留不住
5、客戶是營(yíng)銷(xiāo)員的客戶,營(yíng)銷(xiāo)人員離開(kāi)把客戶也帶走
6、惡意控制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,不配合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度
7、短期行為,無(wú)打造品牌意念;重結(jié)果,輕過(guò)程!
案例:成功從成為“企業(yè)受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)員”做起!

單元二、我們?yōu)楹味鴣?lái)
1、為選擇而來(lái)
2、為什么要工作?
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、營(yíng)銷(xiāo)敬業(yè)精神的傳遞
5、激情與夢(mèng)想
6、改變態(tài)度
思考:我在為誰(shuí)工作?
案例:像銷(xiāo)售精英一樣思考!

單元三、追求卓越的熱情1、從心改造2、熱情的穿透力3、喚醒內(nèi)在的動(dòng)能
4、由內(nèi)而外全面成就自己
5、為圓滿人生做準(zhǔn)備
6、改變成功的觀念
案例:成功營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人特質(zhì)“追求卓越”

單元四、團(tuán)隊(duì)信念1、愿景的力量2、團(tuán)隊(duì)信念的形成3、雙贏思維
4、集中能力,贏向競(jìng)爭(zhēng)5、真誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
6、建立長(zhǎng)期和睦的關(guān)系
案例:管理好您的銷(xiāo)售區(qū)域!

單元五、個(gè)人能量轉(zhuǎn)煥
1、釋放潛能
2、贊美、肯定與賞識(shí)
3、鼓舞與激勵(lì)
4、每天多做一點(diǎn)
5、精心準(zhǔn)備每一次機(jī)會(huì)
6、在細(xì)節(jié)上做的出色
案例:將自己定位成一名真正的行家!

單元六、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力1、建立親和可信度2、建設(shè)性的溝通態(tài)度3、強(qiáng)而有力的表達(dá)技巧
4、發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題5、關(guān)系和諧的原則
6、控制自己的情緒與認(rèn)知對(duì)方的情緒
測(cè)試:人際風(fēng)格問(wèn)卷
案例:人際風(fēng)格溝通實(shí)務(wù)的運(yùn)用!

單元七、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員執(zhí)行力
1、成功的因素是什么?2、完美的準(zhǔn)責(zé)
3、突破瓶頸
4、效率V.S 效能
5、在每件事情上應(yīng)用80/20的原則
6、營(yíng)銷(xiāo)員的七個(gè)成功秘訣
案例:讓每一分鐘更有價(jià)值!
演練:行動(dòng)計(jì)劃“制定明確的收入和銷(xiāo)售目標(biāo)”

單元八、企業(yè)責(zé)任與榮譽(yù)
1、感悟責(zé)任
2、責(zé)任是一種使命
3、了解企業(yè)責(zé)任的價(jià)值
4、企業(yè)環(huán)境、責(zé)任與榮譽(yù)的關(guān)系
5、負(fù)責(zé)任是獲得尊重的前提
6、敢于承擔(dān)任何后果案例:營(yíng)銷(xiāo)員在關(guān)鍵時(shí)刻為什么不愿意承擔(dān)責(zé)任?

單元九、學(xué)會(huì)感恩
1、感恩獲得好心情
2、抱怨不好是因?yàn)椴恢肋有更壞
3、提升心靈品質(zhì)
4、信賴與支持5、眾志成城6、真心英雄
案例:團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都必須扮演好自己的角色!

單元十、創(chuàng)造環(huán)境
1、團(tuán)隊(duì)分享“我的奉獻(xiàn),我的承諾“
2、獲得陽(yáng)光心態(tài)
3、分享自己、服務(wù)他人
4、支撐別人而增加魅力
透過(guò)靜心思考專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo),做好自我總結(jié)與分享:心若改變,你的態(tài)度跟著改變, 態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變,習(xí)慣改變,你的性格跟著改變,性格改變,你的人生跟著改變;認(rèn)清團(tuán)隊(duì)任務(wù)的重要,更清楚團(tuán)隊(duì)的愿景,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感,讓我們一齊創(chuàng)建共贏的大團(tuán)隊(duì)!

課程總結(jié)與問(wèn)題解答

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》課程目的
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,培養(yǎng)追求卓越的熱情,全力以赴完成任務(wù)!
2、深入挖掘員工雙贏思維方式,能夠像銷(xiāo)售精英一樣思考!
3、建立優(yōu)質(zhì)的溝通力,有效化解沖突,建立長(zhǎng)期的和睦關(guān)系!
4、適當(dāng)?shù)馁澝琅c激勵(lì),激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能,提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力5、轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)動(dòng)能,塑造團(tuán)隊(duì)共贏文化,凝聚團(tuán)隊(duì)使命感,懷抱感恩的心!
6、打造敢于承擔(dān)責(zé)任的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員,建設(shè)充滿激情的責(zé)任意識(shí)!

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》所屬專(zhuān)題
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《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與激勵(lì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師蕭駿華老師簡(jiǎn)介
蕭駿華
蕭駿華
美國(guó)ICQAC國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國(guó)注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專(zhuān)家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專(zhuān)任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專(zhuān)家
CFP國(guó)際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照:臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照

曾任:國(guó)泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理;美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理;臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理;中國(guó)平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問(wèn);東莞(臺(tái)資)金字塔公司副總經(jīng)理;寶盛證券公司副總經(jīng)理及長(zhǎng)榮投資顧問(wèn)公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長(zhǎng)達(dá)30年,其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷(xiāo)售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下,依然每月業(yè)績(jī)以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過(guò)去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過(guò)20人以上成功經(jīng)理人,并享有“伯樂(lè)”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè),并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默,且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來(lái)研究中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合,讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華,并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià),課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專(zhuān)家,同時(shí)是一位受學(xué)員所愛(ài)戴長(zhǎng)者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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