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網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
添加時(shí)間:2014-08-15      修改時(shí)間: 2014-08-15      課程編號(hào):100165957
《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
● 課程時(shí)間:2天
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
☆ 中國(guó)銀行銷售管理的困境
☆ 中外銀行銷售管理的差異
☆ 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
☆ 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、網(wǎng)點(diǎn)主管的角色認(rèn)知與職責(zé)
☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管常見(jiàn)管理誤區(qū)
☆ 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
☆ 團(tuán)隊(duì)管理的原則
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的管理職能
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管的工作職責(zé)?
☆ 網(wǎng)點(diǎn)主管角色定位
☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
☆ 銷售管理的核心
☆ 如何制定銷售目標(biāo)
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
☆ 銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略
☆ 高效團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)作

第三講、銷售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
☆ 營(yíng)銷管理模式探討
☆ 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一)經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
☆ 營(yíng)銷例會(huì)
☆ 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二)隨訪、隨查
☆ 隨訪的原則
☆ 隨訪的注意事項(xiàng)
☆ 隨訪的技巧
三)述職及工作溝通
四)管理表格的設(shè)計(jì)與推行
☆ 管理控制表格的要點(diǎn)
☆ 基礎(chǔ)管理表格
☆ 行為、過(guò)程管理
☆ 銷售活動(dòng)管理報(bào)表
五)營(yíng)銷管理模式的組合運(yùn)用
☆ 三種類型的銷售隊(duì)伍
☆ 有效控制的四個(gè)夾角

第四講 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化塑造
☆ 十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
☆ 文化根植大腦心理規(guī)律?

第五講 網(wǎng)點(diǎn)主管彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
☆ 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
☆ 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
☆ 員工四大分類
☆ 四類員工的不同管理風(fēng)格
☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
☆ 如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)面談
☆ 正確處理下屬問(wèn)題
測(cè)試:?jiǎn)T工性格測(cè)試

第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
☆ 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
☆ 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
☆ 人性需求的五個(gè)層次
☆ 激勵(lì)的“頭狼法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”三大法則
☆ 金錢以外的激勵(lì)方法


《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
→ 全面了解營(yíng)銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則
→ 培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力,建立完善銷售管理體系
→ 把握銷售管理技巧,控制的營(yíng)銷過(guò)程
→ 強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
→ 掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
→ 通過(guò)日常管理系統(tǒng)進(jìn)行管理
→ 日常管理中最重要的環(huán)節(jié)—晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,是營(yíng)銷管理人員必要的技能


《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》適合對(duì)象
網(wǎng)點(diǎn)主管

《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
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《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核體系整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)績(jī)效與薪酬管理課程、績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《網(wǎng)點(diǎn)主管高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師蕭駿華老師簡(jiǎn)介
蕭駿華
蕭駿華
美國(guó)ICQAC國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師
中國(guó)注冊(cè)經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家
臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家
美商大都會(huì)投資型產(chǎn)品專任講師
銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家
CFP國(guó)際金融理財(cái)師
中華傳統(tǒng)文化研究員
持有執(zhí)業(yè)證照:臺(tái)灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺(tái)灣信托業(yè)執(zhí)業(yè)證照

曾任:國(guó)泰金控集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理;美商大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理;臺(tái)灣富山地產(chǎn)公司副總經(jīng)理;中國(guó)平安集團(tuán)海外高級(jí)顧問(wèn);東莞(臺(tái)資)金字塔公司副總經(jīng)理;寶盛證券公司副總經(jīng)理及長(zhǎng)榮投資顧問(wèn)公司總經(jīng)理等職
從事企業(yè)管理、咨詢、培訓(xùn)工作長(zhǎng)達(dá)30年,其中10年以上的海外企業(yè)集團(tuán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在常年企業(yè)管理中積累了豐富的中西方先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
蕭老師在銷售及管理崗位上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾以18個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將一支銷售團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)責(zé)任額已經(jīng)提升了250%的情況下,依然每月業(yè)績(jī)以30%以上增漲。在這一成功基礎(chǔ)上該團(tuán)隊(duì)至今已超過(guò)去15年依然在業(yè)界保持著頂尖銷售團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)。蕭老師為此團(tuán)隊(duì)成功培養(yǎng)了超過(guò)20人以上成功經(jīng)理人,并享有“伯樂(lè)”與“師者”的美譽(yù)。在另一家外資公司當(dāng)任職業(yè)經(jīng)理人期間曾以一年內(nèi)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的高效團(tuán)隊(duì)建設(shè),并打造成為該企業(yè)人均生產(chǎn)力最高的團(tuán)隊(duì)。
蕭老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默,且又不失課程深度及實(shí)用性。他的課程內(nèi)容充分體現(xiàn)其多年來(lái)研究中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓與其豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合,讓學(xué)員不僅能從中提升個(gè)人修養(yǎng)且能領(lǐng)悟中西企業(yè)管理精華,并掌握多個(gè)有效的管理工具。其所輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)都給予了他很高的評(píng)價(jià),課程滿意度在90%以上。他在學(xué)員心中不僅是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的管理學(xué)專家,同時(shí)是一位受學(xué)員所愛(ài)戴長(zhǎng)者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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  • 培訓(xùn)師:朱曉青
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  • 培訓(xùn)師:謝瑞寶
  • 所在地:深圳
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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)公開(kāi)課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問(wèn)題解決的經(jīng)典知識(shí)模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
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  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
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  • 培訓(xùn)師:趙智勇
  • 所在地:廣州
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