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《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典
添加時(shí)間:2012-06-04      修改時(shí)間: 2012-06-04      課程編號(hào):100146589
《《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典》課程大綱
【課程大綱】:
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么
2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧-----GSPA

第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第一式: 經(jīng)銷商心里分析
1、 誰是我們的經(jīng)銷商
2、 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第二式:經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)獸藥銷售過程中的核心七步
3、 獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式: 溝通技巧訓(xùn)練
1、 獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
2、 激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
3、 如何建立良好的客戶關(guān)系
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第四式:如何挖掘客戶需求
1. 什么是顧問式銷售
2. 提問的藝術(shù)與技巧
3. 獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第五式:如何把握成交
1、 經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、 獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、 業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第六式: 如何培養(yǎng)客戶
1、 獸藥經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)
2、 如何強(qiáng)促客戶上量
3、 如何建立良好的客情關(guān)系
4、 如何運(yùn)用理念營(yíng)銷
第八講 獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練

《《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典》適合對(duì)象
獸藥行業(yè)市場(chǎng)銷售人員
獸藥企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
對(duì)獸藥業(yè)務(wù)員銷售方面需要提升的人員

《《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典》所屬專題
市場(chǎng)開發(fā)、
《《如何快速奪取市場(chǎng)》——獸藥業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開發(fā)寶典》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳永生老師簡(jiǎn)介
吳永生
吳永生
中國注冊(cè)培訓(xùn)師,中國十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,美國認(rèn)證協(xié)會(huì)金牌講師, 北京名家在線商學(xué)院特約講師;國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。著名營(yíng)銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場(chǎng)從事過銷售和人力資源管理的工作,十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的人力資源體系和銷售團(tuán)隊(duì),F(xiàn)任十九家企業(yè)的營(yíng)銷顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、森隆集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
EMBA總裁班特聘教授
清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育河南教學(xué)中心客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認(rèn)證特邀講師
北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營(yíng)銷教練、導(dǎo)師
贏在中原---最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)聯(lián)盟創(chuàng)辦人
鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司特聘高級(jí)講師
石家莊助力管理咨詢有限公司首席營(yíng)銷教練

風(fēng)格與特色
吳老師的培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.深受學(xué)員好評(píng)。近年來應(yīng)企業(yè)及社會(huì)各界之邀數(shù)百場(chǎng)講學(xué),以其培訓(xùn)互動(dòng)性、指導(dǎo)性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng),在業(yè)內(nèi)享有典范之稱。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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