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客戶投訴處理技巧
添加時間:2012-06-14      修改時間: 2012-06-14      課程編號:100147375
《客戶投訴處理技巧》課程大綱
開篇、變革與挑戰(zhàn)
一個故事開始
客戶期望的變化
行業(yè)的挑戰(zhàn)
金融行業(yè)的變化
第一篇、幾個理念
一、服務(wù)是什么?
自己作為客戶的感受?
客戶的需求是什么?
客戶的實際需求
客戶的潛在需求
客戶的情感需求
二、我們未來角色的轉(zhuǎn)變
三、客戶滿意與忠誠
客戶滿意不等于忠誠
客戶滿意方程式
如何超越客戶期望
第二篇、如何預(yù)防投訴的出現(xiàn)
一、金融行業(yè)的新趨勢——與客戶社交
什么是社交
解決什么問題
我們與客戶的四種關(guān)系?
客戶想要什么關(guān)系?
建立關(guān)系的三法則
社交技能訓練
發(fā)現(xiàn)客戶的隱形需求
滿足客戶的情感需求
二、投訴處理中如何滿足客戶的情感需求
滿足客戶情感需求的三項基本原則
原則一-維護自尊,加強自信
原則二-感同身受,表示理解
原則三-征求意見,有需要時提供建議
基本原則一練習
基本原則二練習
基本原則三練習
如何在服務(wù)中避免抱怨
客戶來到網(wǎng)點的心理變化過程
避免抱怨服務(wù)流程中的七個關(guān)鍵點
四、他山之石――海爾的啟示
客戶永遠是對的
客戶抱怨是最好的禮物
挖掘并滿足客戶需求
第三篇、投訴處理
一、客戶投訴的認知
不投訴并非客戶滿意
投訴的客戶不是敵人
在經(jīng)營中挖掘投訴價值
二、客戶投訴的類型
我們的投訴分那幾類
投訴的客戶想要得到什么
四類投訴的客戶
四類投訴客戶的應(yīng)對之道
三、客戶投訴的原因分析
客戶在抱怨什么
客戶投訴的動機是什么
客戶滿意三要素
客戶期望方程式
客戶需求冰山
四、有效處理客戶投訴的技巧
投訴客戶希望得到什么
你對投訴客戶的誤解
你對投訴的錯誤態(tài)度
投訴客戶希望得到什么
有效處理客戶投訴的原則
理解;
克制;
誠意;
迅速
五、投訴處理的流程
第一步、建立信任
1、如何進入客戶的心?
2、如何化解抗拒?
3、營造讓客戶放松的的氛圍
4、建立信任、滿足客戶情感需求
5、禮節(jié)性的提問
第二步、聆聽、探詢原因
1、分清客戶的情感與事實
2、回應(yīng)情感
3、發(fā)掘事實——原因探詢
4、適時充分的致歉
5、搜集信息,了解原因
6、如何應(yīng)對情緒客戶?
7、應(yīng)對有情緒客戶的實戰(zhàn)技巧
第三步、提出建議,采取行動
1、常見的高風險行為
2、客戶感知如何?
3、提議的流程
4、如何增強提議的影響力?
5、超越客戶期望
6、促進客戶接受建議的方法
7、采取行動
第四步、感謝客戶
1、感謝客戶
2、閉環(huán)
3、短信郵件的撰寫
六、有助于投訴處理的實戰(zhàn)技巧
善用投訴處理的層次
投訴處理的博弈
讓客戶體面的下臺
破唱片法
三“易”法
提供額外利益
……

《客戶投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷
《客戶投訴處理技巧》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師史浩老師簡介
史浩
史浩
一線成長起來的服務(wù)、營銷實戰(zhàn)型專家
課程特色:
引導(dǎo):由問題開始,論點結(jié)束。讓學員發(fā)現(xiàn)而非宣貫,絕非對論點進行簡單闡述和印證,使學員知其然更知其所以然;
實戰(zhàn):有笑更有效。內(nèi)容來源于一線,貼合行業(yè),引發(fā)學員參與,并進行親身示范說明,使學員在輕松積極的氛圍中學習,絕非一個人的單口相聲;
教練:授人以魚,更授人以漁。專注于行為,運用專業(yè)教練技術(shù)幫助學員尋找答案,調(diào)動學員參與,引發(fā)學員思考,并將所學進行現(xiàn)場演練,并進行現(xiàn)場糾偏,使內(nèi)容在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為工作技能。
信賴:所培訓客戶大部分均多次簽約,點名采購,印證客戶對講師和課程的信賴
互動:根據(jù)人員激勵實戰(zhàn)經(jīng)驗原創(chuàng)開發(fā)的互動培訓方式,學員參與的積極性大大提高。包括:虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實戰(zhàn)模擬等等,營造活潑、愉快的課堂氣氛。簡介:
••超過七年的行業(yè)培訓經(jīng)驗;
•專注于通信及金融行業(yè)培訓;
•十數(shù)家咨詢培訓公司簽約講師;
•世界500強百勝集團肯德基深珠瓊桂市場區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理,榮獲最高榮譽獲金桶獎,所帶領(lǐng)的團隊獲得市場冠軍大獎;
•••順電家居連鎖店面經(jīng)理;
•美道實業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理、培訓經(jīng)理。
•深圳市零售行業(yè)協(xié)會特聘高級講師;
培訓企業(yè):
電訊行業(yè)
北京移動、重慶移動、廣東移動、浙江移動、湖南移動、陜西移動、云南移動、貴州移動、吉林移動、寧夏移動、西藏移動、深圳移動、東莞移動、佛山移動、順德移動、江門移動、中山移動、韶關(guān)移動、茂名移動、云浮移動、陽江移動、湛江移動、蘇州移動、常州移動、揚州移動、連云港移動、常熟移動、張家港移動、昆山移動、吳江移動、溫州移動、株州移動、銅仁移動、畢節(jié)移動、濱州移動、東營移動、棗莊移動、邯鄲移動、邢臺移動、廊坊移動、漳州移動、龍巖移動、泉州移動、西安移動、延安移動、漢中移動、商洛移動、寶雞移動、隴南移動、北海移動、成都移動、樂山移動、廣元移動、宜賓移動、瀘州移動、廣安移動、周口移動、淮北移動、阜陽移動、荊州移動、宜昌移動、涪陵移動等數(shù)十家中國移動省市公司。河北聯(lián)通、海南聯(lián)通、青島聯(lián)通、深圳聯(lián)通、廣州聯(lián)通、東莞聯(lián)通、?诼(lián)通、儋州聯(lián)通、三亞聯(lián)通、青海網(wǎng)通、沈陽網(wǎng)通、鐵嶺網(wǎng)通、錦州網(wǎng)通、臨汾網(wǎng)通、深圳電信、佛山電信、石家莊電信、宜春電信、新余電信、涼山電信等電信、聯(lián)通省市公司。

金融行業(yè):
廣東省建設(shè)銀行、內(nèi)蒙古建設(shè)銀行、河南省農(nóng)業(yè)銀行、江西省農(nóng)業(yè)銀行、四川郵政儲蓄銀行、河北省華夏銀行、工商銀行北京金融街支行、工商銀行北京順義支行、中國銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行中山分行、深圳招商銀行、深圳發(fā)展銀行、光大銀行重慶分行、光大銀行杭州分行、東莞農(nóng)信、東莞農(nóng)信東城分行、廣州農(nóng)信、金華商業(yè)銀行等
其他知名企業(yè):
夏新電子、鄭州煙草專賣局、蘇州郵政、吳江郵政、雪馳集團、深圳市零售行業(yè)協(xié)會、方太廚具、華帝燃具、綠的廚具、特豐鳥鞋業(yè)等。
實戰(zhàn)派講師,對行業(yè)有多年深入研究,多年深入行業(yè)一線進行調(diào)研開發(fā),所講均為本人針對行業(yè)多年的研究與根據(jù)一線人員的真實工作所原創(chuàng)開發(fā)之課程,課堂氣氛輕松活潑,學員參與程度高,課程滿意度一直保持在95%以上,深受客戶、學員認可。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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