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創(chuàng)建成功的渠道模式

添加時(shí)間：2007-12-07 修改時(shí)間： 2007-12-07 課程編號(hào):10014877

《創(chuàng)建成功的渠道模式》課程大綱

第一講成功的渠道模式何而來？
1.什么是成功的渠道模式？
2.成功渠道的二種由來：自覺與不自覺
3.成功渠道模式的五項(xiàng)必備條件

第二講中國分銷渠道的特征
1.中國市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.中國分銷商的歷史與發(fā)展
3.中國經(jīng)銷商的六種基本贏利模式
4.中國渠道建設(shè)的六大趨勢(shì)

第三講渠道的基本模式
1.中國分渠道的五種基本模式與九種常見形態(tài)
2.十八種成功的渠道模式

第四講渠道模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)建
1.渠道模式設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原則
2.調(diào)查研究與分析
3.渠道模式設(shè)計(jì)案例分析
4．試點(diǎn)與推廣

第五講渠道模式的管理與維護(hù)
1.渠道模式的管理系統(tǒng)
2.二元三角營銷管控體系建設(shè)
3.經(jīng)銷商管理與維護(hù)
4.二批建設(shè)與維護(hù)
5.終端支持與維護(hù)

第六講渠道模式的改進(jìn)與創(chuàng)新
1.成功渠道模式的改進(jìn)與創(chuàng)新
2.渠道改造的兩大方向十三種方法
3.渠道創(chuàng)新的八種方法
4.持續(xù)的渠道雙整頓

《創(chuàng)建成功的渠道模式》課程目的

通過授課使學(xué)員對(duì)創(chuàng)建成功渠道模式有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；
快速掌握成功渠道模式的分析、設(shè)計(jì)、創(chuàng)建的基本方法；
提高企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力從打造成功的渠道模式開始。

《創(chuàng)建成功的渠道模式》適合對(duì)象

各類企業(yè)的總裁、營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理。

《創(chuàng)建成功的渠道模式》所屬分類

市場(chǎng)營銷

《創(chuàng)建成功的渠道模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師尚陽老師簡(jiǎn)介

尚陽

曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)，曾榮獲中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、第三屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)、首屆中國實(shí)戰(zhàn)營銷案例獎(jiǎng)、中國策劃案例銀獎(jiǎng)、中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家等榮譽(yù)稱號(hào)�，F(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大客座教授，多家上市公司獨(dú)立董事。
擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設(shè)、營銷策劃，并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為娃哈哈、華立集團(tuán)、中糧集團(tuán)、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽豆業(yè)等多家企業(yè)提供過卓有成效的指導(dǎo)和服務(wù)。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法》、《娃哈哈密碼——中國式管理的道、法、術(shù)》、《8S營銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

尚陽老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·分銷渠道管理與創(chuàng)新

·區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)

·提升管理者的有效性

·四維營銷

·品格第一——提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行源動(dòng)力

·商理——當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法

·決勝終端

·提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行源動(dòng)力

·娃哈哈企業(yè)方法

·商理——當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法