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決勝終端

添加時間：2007-06-07 修改時間： 2007-06-07 課程編號:10013682

《決勝終端》課程大綱

第一講決勝終端的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰來做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊(duì)伍、渠道、精細(xì)化、促銷）
第二講決勝終端的九種策略
1、短已知彼　
2、避實(shí)就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚　
6、欲擒故縱　
7、拋磚引玉——倒過來做終端
8、無中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢做樣板
第三講銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理
1、終端銷售隊(duì)伍管理的五要素：活、死、嚴(yán)、壓、獎
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五步曲
3、“鐵打的營盤水流的兵”
第四講分銷渠道對終端的支持
1、渠道設(shè)計
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講終端精細(xì)化運(yùn)作
1、終端開發(fā)與維護(hù)、
2、終端改善與提升
3、可口可樂的預(yù)售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項(xiàng)原則
第六講有效的終端促銷整合
1、整合營銷手段的運(yùn)用
2、感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳

《決勝終端》課程目的

·快速了解并掌握決勝終端六要素的系統(tǒng)觀念
·加強(qiáng)對決勝終端九大策略的認(rèn)識和把握能力
·提高決勝終端精細(xì)化運(yùn)作和有效促銷的管理和控制

《決勝終端》適合對象

各類企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的銷售經(jīng)理。

《決勝終端》所屬分類

戰(zhàn)略管理

《決勝終端》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師尚陽老師簡介

尚陽

曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)，曾榮獲中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、首屆中國實(shí)戰(zhàn)營銷案例獎、中國策劃案例銀獎、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家等榮譽(yù)稱號�，F(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大客座教授，多家上市公司獨(dú)立董事。
擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設(shè)、營銷策劃，并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為娃哈哈、華立集團(tuán)、中糧集團(tuán)、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽豆業(yè)等多家企業(yè)提供過卓有成效的指導(dǎo)和服務(wù)。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3＋1”聚合躍變思維》、《商理——中國當(dāng)代企業(yè)競爭方法》、《娃哈哈密碼——中國式管理的道、法、術(shù)》、《8S營銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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