《經(jīng)銷商強大之路》課程大綱
經(jīng)銷商的自我認知與成長壯大
內(nèi)容簡介：解析經(jīng)銷商不能做大做強的深層原因，提升經(jīng)銷商的心智修煉，積極應對市場競爭與變化，實現(xiàn)進一步的成長壯大。
經(jīng)銷商自我認知的誤區(qū)與困惑
經(jīng)銷商自我角色分析與定位
自我覺悟的層次
三省吾身的自我三問
知己知彼的真實涵義
阻礙經(jīng)銷商成功的因素
進行方式：角色認知、經(jīng)銷商自我盤點、故事引導、案例分享。
經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
內(nèi)容簡介：幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，重視目標的力量，樹立做大做強的經(jīng)銷思維，用積極的態(tài)度成就卓越效益。
世間萬般皆福氣
態(tài)度決定出路：效益從哪里來
如何處理競爭帶來的壓力
經(jīng)銷商的正面思維
積極情緒創(chuàng)造正面能量
卓越經(jīng)銷商應具備的心態(tài)
目標的力量
定目標的三個標準
經(jīng)銷商成功的八大信念
進行方式：老師講授、故事分享、案例表演、經(jīng)銷商正面激勵。
經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略
內(nèi)容簡介：解讀新時代市場競爭新理念與客戶消費新觀念，分析經(jīng)銷商的經(jīng)營困境，幫助制定切實可行的事業(yè)規(guī)劃，掌握經(jīng)銷商成功經(jīng)營策略。
經(jīng)銷商為什么合作
經(jīng)銷商面臨的困境
關于競爭的探討
經(jīng)銷商應具備的意識
經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略
進行方式：深度案例分析與解讀、故事引導、啟智開悟。
經(jīng)銷商的業(yè)績突破
內(nèi)容簡介：了解以客戶需求為導向的銷售技術，掌握實用的銷售法則，通
過有效的技巧訓練，優(yōu)化經(jīng)銷服務意識，實現(xiàn)業(yè)績突破。
如何制定業(yè)績目標
銷售低下的核心問題
銷售溝通的五項黃金法則
銷售中的傾聽藝術
需求是問出來的
如何排除異議
最佳成交時機
鬼谷子說服術
進行方式：實戰(zhàn)經(jīng)驗教授、場景模擬、技巧演練、歸納與總結(jié)。
品牌落地，廠商共贏
內(nèi)容簡介：提升經(jīng)銷商的忠誠度和發(fā)展經(jīng)營能力，進行品牌化運作，積極
導入品牌勢能與當?shù)氐氖袌鰧�接，激發(fā)經(jīng)銷商主動開拓市場的意愿，并有
效配合廠家，接受廠家規(guī)范管理與要求，真正做到廠商共贏。
學會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系
落實才會有事業(yè)的突破
合作型廠商關系與發(fā)展
協(xié)作求共贏關系
給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

《經(jīng)銷商強大之路》課程目的
增強經(jīng)銷商的自我認知，建立正確的思維模式；
幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，積極應對市場競爭與變化；
掌握經(jīng)銷商成功的經(jīng)營策略，實現(xiàn)業(yè)績突破；
提升經(jīng)銷商的忠誠度，建立廠商共贏大格局

《經(jīng)銷商強大之路》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商強大之路》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓、

《經(jīng)銷商強大之路》內(nèi)訓服務流程

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