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首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 人力資源 >> 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
添加時(shí)間:2013-07-26      修改時(shí)間: 2013-07-26      課程編號(hào):100159381
《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》課程大綱
第一部分:如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉
一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者?
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法 
3、成為解惑專家 
二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力?
1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧
三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換?
1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者
2、如何鳳凰涅槃,做自己該做的事——找到自己的定位與角色
3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練?
1)、銷售教練是什么?
2)、銷售教練的四大職能
3)、銷售經(jīng)理教練技術(shù):傳道、授業(yè)、解惑
故事:鷹的重生
故事:會(huì)走的樹
案例:一個(gè)營(yíng)銷人員的成功蛻變之路
案例:銷售教練如何當(dāng)?
案例:某企業(yè)打造教導(dǎo)型銷售團(tuán)隊(duì)案例解析
四、營(yíng)銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的營(yíng)銷經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問(wèn)、切
3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷售經(jīng)理
第二部分:如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效——業(yè)績(jī)提升之源:用績(jī)效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向
一、 如何根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式?
1、企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)?——常見的五種薪酬設(shè)計(jì)方式
1、你到底適用哪種薪酬方式
1)、如何避免吃大鍋飯?
2)、如何避免兩極分化?
2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
1)、哪種企業(yè)適合此模式?
2)、“一企兩制”要注意什么?
某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析
三、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)?
1、關(guān)鍵業(yè)績(jī)營(yíng)銷指標(biāo)有哪些?
1)、銷售指標(biāo)
2)、營(yíng)銷指標(biāo)
3)、量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配?
2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)?
1)、通用指標(biāo)有哪些?
2)、如何一人一策制定考核指標(biāo)?
3)、一人一策考核要注意哪些問(wèn)題?
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理?
1、弄清為什么?——績(jī)效管理的目的
2、如何找準(zhǔn)方向做對(duì)事?——績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)原則
3、如何做?——績(jī)效管理執(zhí)行原則
4、怎么樣考核?——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
1)、考核的周期怎么樣制定?
2)、如何創(chuàng)新考核——采用短周期:周薪制、周考核?
3)、周薪制、周考核要注意些什么?
情景演練:如何就績(jī)效考核與下屬進(jìn)行一對(duì)一溝通?
五、如何通過(guò)績(jī)效考核,改善銷售人員狀況?
1、如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布,來(lái)激勵(lì)員工?
2、如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通?
3、績(jī)效溝通要注意哪些問(wèn)題?
案例:獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,如何對(duì)下屬進(jìn)行正反激勵(lì)?
案例:如何樹立團(tuán)隊(duì)榜樣,形成人人向上?
六、如何對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)?
1、如何樹立績(jī)效權(quán)威性——不折不扣做執(zhí)行
2、績(jī)效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行實(shí)施?
1、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行績(jī)效考核?
2、效率制勝——出差之前出結(jié)果
3、考核提升——與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤

故事:兩熊賽蜜的故事
故事:新版《三個(gè)和尚挑水吃》
案例:績(jī)效考核——如何讓你的下屬做正確的事
案例:銷售主管如何配合企業(yè)考核下屬?
案例:如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲線解析
第三部分:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)——業(yè)績(jī)提升葵花寶典:善于和巧于激勵(lì)你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)?
1、如何從市場(chǎng)表現(xiàn)上洞察?
2、如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘?
3、如何進(jìn)行突擊暗訪明民情?
二、如何讓激勵(lì)更有效果——激勵(lì)基礎(chǔ):馬斯洛需求層次論
1、基層重物質(zhì)
2、中層發(fā)展
3、高層重名望
4、如何根據(jù)需求不同,巧妙制定激勵(lì)方案?
案例:沃爾瑪是如何成功激勵(lì)員工的?
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)?
1、激勵(lì)的手段:物質(zhì)激勵(lì)?精神激勵(lì)?
2、雙管齊下:物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)
3、創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場(chǎng)業(yè)績(jī)?——激勵(lì)的四大手段
1、建立早晚會(huì)提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
4、目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵(lì)員工的十大法則
故事分享:解放軍的分配激勵(lì)制度
故事分享:董建華的逆向激勵(lì)策略
案例分析:華為的創(chuàng)新激勵(lì)
案例解析:某銷售經(jīng)理巧妙激勵(lì)下屬提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)
案例欣賞:某企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)模式創(chuàng)奇跡
第四部分:如何激發(fā)下屬潛能與激情——營(yíng)銷管理人員如何對(duì)下屬進(jìn)行授權(quán)?
一、為什么需要授權(quán)?
反思:你真正授權(quán)了嗎?
二、授權(quán)是讓下屬做自己能做的事
思考:如何讓專業(yè)的人,去做專業(yè)的事
三、授權(quán)有什么好處?
核心:借力使力不費(fèi)力
四、授權(quán)要注意哪些方面?
關(guān)鍵:授權(quán)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制
五、授權(quán)有哪些游戲規(guī)則?
節(jié)點(diǎn):授權(quán)的原則
六、如何進(jìn)行巧妙授權(quán)授權(quán)?——四部曲:授權(quán)四步驟
步驟一:確定任務(wù)
步驟二:選擇人員
步驟三:明確溝通
步驟四:追蹤
故事:“小混混”劉邦為何能夠成就一代帝業(yè)?
故事:孔子弟子子賤放權(quán)的故事
討論:王均瑤之死誰(shuí)的悲哀和損失?
案例:某集團(tuán)企業(yè)三級(jí)授權(quán)案例解析

《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》所屬分類
人力資源

《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員必備的商務(wù)禮儀、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊悅瀾老師簡(jiǎn)介
楊悅瀾
楊悅瀾
事成企管首席HR管理教練、高級(jí)人力資源管理師講師、人力資本圈創(chuàng)始人,悅瀾HR學(xué)院院長(zhǎng)
全國(guó)多家咨詢公司合伙人兼高級(jí)咨詢顧問(wèn)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、高級(jí)講師
曾在多家企業(yè)集團(tuán)及上市公司任企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、副總等職務(wù)
國(guó)際人力資源管理碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA研修
曾師從華人成功學(xué)大師陳安之、心理學(xué)潛能大師安東尼羅賓斯、亞洲快嘴張錦貴、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)尚致勝、世界行銷大師杰亞伯拉罕等頂尖大師,同時(shí)對(duì)快速提升學(xué)習(xí)力、快速閱讀力有一定的研究和授課。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):10多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),多年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),總培訓(xùn)課時(shí)10000余課時(shí)。擅長(zhǎng)培訓(xùn)體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練、管理技能課程、戰(zhàn)略績(jī)效薪酬管理。授課風(fēng)格:老師的授課風(fēng)格輕松活潑,幽默風(fēng)趣,善于引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例來(lái)加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解,并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒。在授課的過(guò)程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題,給予實(shí)用的工具和方法。
培訓(xùn)形式:現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華=現(xiàn)場(chǎng)教練
服務(wù)過(guò)的客戶:上海汽車集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、華東電網(wǎng)、中國(guó)石化、太原一建、新華傳媒、晨光文具、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、太平洋人壽、安邦財(cái)險(xiǎn)、安侯保代、中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)建行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、奧達(dá)科金屬制品、浙江商訊、江蘇汽配、華鼎集團(tuán)、利豐集團(tuán)、美都教育、浙江綠野汽車等。
開發(fā)與講授的課程:
精益人力資源管理類:《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)管理》、《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)(TTT)》、《全面績(jī)效管理及實(shí)施》、《全面薪酬管理策略及實(shí)務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂實(shí)用工具與方法》、《企業(yè)人全面職業(yè)生涯規(guī)劃》、《高效招募選材體系實(shí)務(wù)》、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)預(yù)算》、《全面戰(zhàn)略人力資源審計(jì)》、《戰(zhàn)略勞動(dòng)關(guān)系管理》
職業(yè)素質(zhì)類:《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《高效會(huì)議管理》、《高效時(shí)間管理》、《高效目標(biāo)管理》、《咨詢式問(wèn)題解決方法》、《跨部門溝通管理》、《職業(yè)化五項(xiàng)修煉》、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》、《打造卓越執(zhí)行力》、《制造業(yè)中高層干部素質(zhì)訓(xùn)練》
營(yíng)銷銷售類:《從銷售骨干走向管理高手》、《高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》、《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及考核》、《實(shí)效銷售過(guò)程管理技能訓(xùn)練營(yíng)》、《高績(jī)效渠道開發(fā)及維護(hù)》、《顧問(wèn)式銷售》、《電話銷售技巧訓(xùn)練》
培訓(xùn)理念:致力于通過(guò)訓(xùn)練來(lái)提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質(zhì),使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績(jī)效、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的核動(dòng)力。
客戶評(píng)價(jià):楊老師的課程,內(nèi)容貼近實(shí)際,語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,深入淺出,培訓(xùn)方式靈活多樣,從學(xué)員的角度進(jìn)行啟發(fā)和思考,有效的將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。能幫助學(xué)員快速提高能力,能幫助企業(yè)快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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