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客戶抱怨投訴的處理技巧
添加時(shí)間:2013-09-18      修改時(shí)間: 2013-09-18      課程編號(hào):100160006
《客戶抱怨投訴的處理技巧》課程大綱
一、處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大 VS 公司損失最小
二、處理客戶投訴的要訣:先處理感情,再處理事情;
三、10種錯(cuò)誤處理客戶抱怨投訴的方式:

1、 只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)
2、 把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
3、 做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
4、 完全沒反應(yīng)
5、 粗魯無禮
6、 逃避個(gè)人責(zé)任
7、 非語言排斥
8、 質(zhì)問顧客
9、 語言地雷
10、 忽視客戶的情感需求
四、處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素:
1、 處理時(shí)的溝通語言
2、 處理的方式及技巧
3、 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
五、客戶抱怨投訴處理的六步驟:
1、 耐心傾聽
2、 表示同情理解或真情致歉
3、 分析原因
4、 提出公平化解方案
5、 獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、 跟進(jìn)實(shí)施
六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
七、客戶抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
1、 語言細(xì)節(jié)
2、 行為細(xì)節(jié)
3、 三換原則
八、巧妙降低客戶期望值技巧
1、 巧妙訴苦法
2、 表示理解法
3、 巧妙請(qǐng)教法
4、 同一戰(zhàn)線法
九、當(dāng)我們無法滿足客戶的時(shí)候
1、 替代方案
2、 巧妙示弱
3、 巧妙轉(zhuǎn)移!
十、快速處理客戶抱怨投訴策略
1、 快速掌握對(duì)方核心需求技巧
2、 快速呈現(xiàn)解決方案
3、 快速解決問題技巧
十一、客戶抱怨及投訴處理的十對(duì)策
1、 息事寧人策略
2、 巧妙借力策略
3、 黑白臉配合策略
4、 上級(jí)權(quán)利策略
5、 丟車保帥策略
6、 威逼利誘策略
7、 農(nóng)村包圍城市策略
8、 攻心為上策略
9、 巧妙訴苦策略
10、 同一戰(zhàn)線策略
短片觀看或案例分析(善意抱怨投訴案例)
1、通信行業(yè)營業(yè)廳投訴處理案例分析;
2、關(guān)于欠費(fèi)停機(jī)問題的咨詢投訴處理案例分析;
3、關(guān)于網(wǎng)上營業(yè)廳充值不成功的投訴處理案例分析;
4、關(guān)于計(jì)費(fèi)問題投訴處理案例分析;
5、2G無線上網(wǎng)信號(hào)問題的粗暴無理型顧客投訴處理案例;
6、3G無線上網(wǎng)計(jì)費(fèi)問題理智型顧客投訴處理案例;
7、關(guān)于品牌互轉(zhuǎn)的咨詢投訴處理案例;
8、關(guān)于3G產(chǎn)品使用效果不如心意的咨詢投訴處理案例;


《客戶抱怨投訴的處理技巧》課程目的
Ø 王念山老師是從中國移動(dòng)客戶服務(wù)中心的1086(現(xiàn)為10086)話務(wù)員崗位成長起來的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,以自己的服務(wù)工作經(jīng)歷為鮮活的案例。
Ø 讓員工掌握對(duì)客戶服務(wù)的基本技能,掌握最高層次的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
Ø 用大量的服務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例,采用情景模擬演練的方式,讓員工掌握投訴處理流程中的細(xì)節(jié);
Ø 提升溝通能力和服務(wù)水平;
Ø 減少客戶抱怨與投訴率,學(xué)會(huì)有技巧的應(yīng)對(duì)客戶的抱怨和高效處理客戶的投訴;
Ø 提升客戶滿意度、建立更好的行業(yè)口碑和更高的企業(yè)品牌度。

《客戶抱怨投訴的處理技巧》適合對(duì)象
各行業(yè)基層崗位的服務(wù)員工、需要與客戶接觸的員工

《客戶抱怨投訴的處理技巧》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《客戶抱怨投訴的處理技巧》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、客戶抱怨與投訴處理技巧
《客戶抱怨投訴的處理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王念山老師簡介
王念山
王念山
巨鈺名鞋品牌折扣連鎖公司執(zhí)行董事
麗禧公關(guān)禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(IPTA)會(huì)員
TTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國移動(dòng)及國家電網(wǎng)特聘導(dǎo)師
經(jīng)銷商成長輔導(dǎo)教練
性格情緒分析專家

王老師簡介:一個(gè)從中國移動(dòng)1860話務(wù)員做起,從基層成長的實(shí)戰(zhàn)派老師
   王念山老師早年從事中國移動(dòng)客服代表。
   在自己的工作經(jīng)歷中,從基層員工升主管,經(jīng)理,總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān),董事長助理,常務(wù)副總等。
   其后曾任華通控股的培訓(xùn)總監(jiān),負(fù)責(zé)旗下控股的騰中重工(曾計(jì)劃收購悍馬)、得陽新材料(世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè))、川眉芒硝等上市公司的培訓(xùn)及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
   王老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
   用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ),以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹,王老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺(tái)上,培訓(xùn)近千個(gè)企業(yè),深受各企業(yè)好評(píng)。
   主要培訓(xùn)課題四大系列
   系列一:服務(wù)類系列課程(注:王老師曾為幾個(gè)省級(jí)移動(dòng)公司撰寫服務(wù)教材)
   《五星級(jí)客戶服務(wù)》適用于主要從事服務(wù)工作的一線工作人員,為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)技巧。
   《打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)》適用于服務(wù)或銷售團(tuán)隊(duì)的中基層管理者,從實(shí)戰(zhàn)角度針對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的共性特征,讓管理人員掌握如何在團(tuán)隊(duì)建立服務(wù)意識(shí)并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的的方法和技巧,并提供有效的考核工具與激勵(lì)機(jī)制。
   《360度全方位服務(wù)體系的建立》適用于尚未建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系的企業(yè)高級(jí)管理與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),讓企業(yè)高管學(xué)會(huì)在企業(yè)中建立有效并可考核的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),理解服務(wù)體系建立的原則。學(xué)會(huì)運(yùn)用服務(wù)體系預(yù)警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì),服務(wù)疏漏等引起的市場(chǎng)危機(jī)。(并在此課程基層上提供咨詢服務(wù))
   系列二:性格色彩系列課程
   《性格色彩學(xué)及其運(yùn)用》用于與人交往溝通管理銷售服務(wù)等活動(dòng)中,自我認(rèn)知與識(shí)人性格。
   《高手好色》(基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù))適用于各類銷售人員,掌握客戶性格,運(yùn)用針對(duì)不同性格的銷售技巧與話術(shù),提升銷售技巧、提高成交率。
   《性格色彩管理術(shù)》適用于管理人員,學(xué)會(huì)判斷下屬性格,認(rèn)知各種性格工作特點(diǎn)、運(yùn)用針對(duì)不同性格下屬的管理溝通激勵(lì)等技巧,更高效的管理自己的團(tuán)隊(duì)。
    《性格色彩溝通術(shù)》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識(shí)人的溝通特點(diǎn),運(yùn)用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通,達(dá)成良好的溝通目的。
    《用性格色彩管理自己》(管理未知的自己)適用于企業(yè)全體員工,認(rèn)知自己性格的特點(diǎn),揚(yáng)長避短,做最好的自己,掌握改變自己缺點(diǎn)的方法和工具。
   系列三:渠道銷售與經(jīng)銷商管理
   《經(jīng)銷商訂貨會(huì)》(經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場(chǎng))用于廠家或者上級(jí)代理商召開經(jīng)銷商會(huì)議,幫助廠家或者上級(jí)代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會(huì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進(jìn)經(jīng)銷商更大量的主動(dòng)訂貨。
   《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理,掌握招商的技巧和方法,把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商,做好區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營管理工作。
   系列四:職業(yè)素養(yǎng)系列(品牌課程:顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時(shí)間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等)。

   附:部分培訓(xùn)企業(yè)
   中國移動(dòng)
   內(nèi)蒙移動(dòng)、四川移動(dòng)、樂山移動(dòng)、巴中移動(dòng)、綿陽移動(dòng)、江油移動(dòng)、阿壩移動(dòng)、武漢移動(dòng)、江門移動(dòng)等
   電力
   廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、太遠(yuǎn)電力勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
   銀行
   梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設(shè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲(chǔ)蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
   房產(chǎn)
   高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團(tuán)、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團(tuán)、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
   汽車
   長安汽車:重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
   泛家居業(yè)
   雙虎家私、升達(dá)林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
   百貨與商場(chǎng)
   重慶商社集團(tuán)、新世紀(jì)百貨、世紀(jì)新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機(jī)電城等
   事業(yè)單位與國企
   四川郵政、達(dá)州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務(wù)、渝東水務(wù)、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、川化集團(tuán)、南玻集團(tuán)、熠暉冶金集團(tuán)、中鐵物資集團(tuán)
   成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設(shè)投資有限公司、重慶渝遂高速集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)
   其他
   美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
   沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設(shè)集團(tuán)、華鼎建設(shè)集團(tuán)、羅森堡交通設(shè)施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團(tuán)、蜀錦織繡、太極集團(tuán)、航天金穗、龍港鋼鐵儲(chǔ)運(yùn)、華澤眾家、大連綠珠集團(tuán)、玉柴機(jī)器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)、泰康人壽、太平洋人壽等。
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