《博弈論與市場競爭策略》課程大綱
一.博弈論無處不在
1.生活中：博弈無處不在
Ø 棋牌麻將：博弈競爭
Ø 市場經(jīng)濟(jì)：沒有硝煙的博弈戰(zhàn)場
Ø 人生如戲 處處充滿博弈
Ø 戰(zhàn)爭是博弈
Ø 市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間是博弈
2.博弈的類型
Ø 合作博弈
Ø 非合作博弈
Ø 完全信息博弈
Ø 非完全信息博弈
Ø 靜態(tài)博弈
Ø 動態(tài)博弈
Ø 零和博弈
Ø 正和博弈
Ø 負(fù)和博弈等等
3.博弈論發(fā)展史：
Ø 諾伊曼與電視劇《暗算》中的黃依依
Ø 1940年出版：《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》
Ø 納什——發(fā)明“納什均衡”
Ø 納什的傳奇人生
4.為什么電影《美麗心靈》被西方定位為“人生必看的電影”？
【視頻觀賞】電影《美麗心靈》（1分30秒）

二．為何學(xué)習(xí)博弈論

1. 市場競爭決策
2. 談判
3. 生活（戀愛博弈、婚姻家庭和諧博弈、子女教育博弈）
4. 個人綜合素質(zhì)（更加智慧）
5. 避免工作誤區(qū)
6. 生活更加快樂
7. 克服自己的——習(xí)慣、偏見、困難
三．博弈論的基本概念
1. Game Theory
2. 概念1：是研究在競爭中如何進(jìn)行對抗的理論
3. 概念2：是資源不足情況下，競爭各方相互牽制、各自選擇對自己獲勝的策略理論。
4. 博弈論是二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。
5. 案例：明棋和暗棋、打撲克、打麻將中體現(xiàn)了這6個概念
6. 明棋是完全信息；暗棋是不完全信息。
四．靜態(tài)完全信息博弈情況下，企業(yè)競爭策略的選擇和優(yōu)化
1. 靜態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個參與人同時選擇或兩人不同時選擇的決策行為；
Ø 案例：零售業(yè)在各個節(jié)日期間同時推出的“促銷活動”的競爭策略及對策
Ø 案例：某小企業(yè)與某大企業(yè)同時推出“新舉措”導(dǎo)致“撞車”怎么辦？
Ø 案例：A男和B男對某女“同時出招”搶奪戀愛制高點(diǎn)的策略選擇
2. 現(xiàn)場模擬靜態(tài)博弈的雙方競爭策略的選擇
3. 靜態(tài)博弈競爭游戲及點(diǎn)評
【游戲體驗(yàn)】拿餅子吃
【游戲】蜈蚣博弈
五．靜態(tài)不完全信息博弈情況下，企業(yè)競爭策略的選擇和優(yōu)化
1. 靜態(tài)不完全信息博弈的概念
2. 案例：零售業(yè)某企業(yè)推出的超乎常理的“促銷活動”的競爭策略及其對策
3. 案例：某小企業(yè)與某大企業(yè)同時推出“不按照常理出牌”策略怎么辦？
4. 現(xiàn)場模擬靜態(tài)博弈的雙方競爭策略的選擇
5. 靜態(tài)不完全信息博弈競爭游戲及點(diǎn)評
六．動態(tài)完全信息博弈的競爭策略選擇
1. 動態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個參與人有行動的先后順序，且后行動者能夠觀察到先行動者所選擇的行動。
2. 案例:中國移動率先降價，聯(lián)通公司的博弈決策：跟降價?不跟降價?這是有先后的，是動態(tài)的；
3. A公司先出招，B公司的對策如何選擇？
4. A公司先出招，如何預(yù)測B公司可能做出的哪幾種對策？如何應(yīng)對B公司的對策？
5. 毛澤東“兩打貴陽”的優(yōu)秀策略選擇
七．動態(tài)不完全信息博弈的競爭策略選擇
1. 動態(tài)不完全信息博弈的概念
2. 案例:A公司率先降價，B公司的超常博弈決策
3. A公司先出招，如何預(yù)測B公司可能做出的哪幾種超常對策？如何應(yīng)對？
4. 毛澤東“四渡赤水”的優(yōu)秀策略選擇
八．動態(tài)靜態(tài)博弈中商務(wù)談判的策略選擇
1. 談判的實(shí)質(zhì)及目的
2. 案例：鄧小平對撒切爾夫人的談判策略
3. 案例：毛澤東、周恩來重慶談判的策略
4. 戰(zhàn)略、策略、對策、詭計、陰謀
5. 視頻觀賞并分析：電視劇《旗袍》片段
九．一次博弈、重復(fù)博弈的策略選擇
1. 一次博弈及其案例分析
2. 重復(fù)博弈及其案例分析
3. 在貿(mào)易活動中如何預(yù)防客戶采用“一錘子買賣”博弈策略？
4. 如何把客戶由一次性博弈轉(zhuǎn)化為“長期合作”博弈？
十．納什均衡、子博弈精煉納什均衡在商務(wù)競爭中的應(yīng)用
1. 零和博弈、非零和博弈
2. 什么是博弈均衡？
3. 什么是納什均衡？
4. 什么是精煉納什博弈均衡？

十一.囚徒困境模型的納什均衡競爭策略

1. 囚徒困境模型的原理
Ø 【案例】四川巫山縣何某高考該民族事件博弈分析
Ø 【案例】重慶“中國最牛釘子戶”的負(fù)和博弈分析
Ø 【游戲體驗(yàn)】紅黑游戲
2. A公司、B公司的雙方兩難的困境及其均衡選擇
3. 囚徒困境模型的納什均衡原理在商務(wù)合同談判中的運(yùn)用
4. 囚徒困境模型的納什均衡原理在員工管理中的運(yùn)用
5. 案例分析：
【案例】 “夫妻博弈模型”及其收益表分析
【案例】“房地產(chǎn)開發(fā)博弈模型”及其收益表分析
【案例】“男女戀愛博弈模型”分析
6.模擬研討：
【案例】某超市與供應(yīng)商的囚徒困境
【案例】萬科與其它房地產(chǎn)公司的囚徒困境
【案例】某地的農(nóng)民豐收與歉收的囚徒困境
【案例】我國放牧與土地沙化的囚徒困境
7.競爭決策總結(jié)：
Ø 既要考慮自己的策略，還要考慮對手的策略
Ø 在商務(wù)談判中，考慮雙方利益最大化；
Ø 對手永遠(yuǎn)不會選擇劣勢策略（損己利人）
Ø 不背叛就會被淘汰！（降價？不降價？）
Ø 競爭中是否成功，也取決于對手策略
Ø 合作比背叛更有利，善于換位思考，雙贏
Ø 一次性博弈，很難合作好
Ø 信任是冒險
8.囚徒困境在什么情況下無效？
Ø 原有模型在親情關(guān)系下可能失靈
Ø 原有模型在金錢關(guān)系下可能失靈
Ø 在男女私情關(guān)系下可能失靈
Ø 在官官相護(hù)關(guān)系下可能失靈
Ø 在警察管理體制下可能失靈
十二。智豬博弈模型的納什均衡策略選擇
1.智豬博弈模型
2.智豬博弈模型對于弱小企業(yè)競爭的啟示
3.智豬博弈模型對于大企業(yè)的競爭啟示
4.對于員工管理的啟示
5.對于激勵機(jī)制的啟示
6. “智豬博弈”模型的改進(jìn)
十二.強(qiáng)強(qiáng)博弈的企業(yè)競爭策略選擇
1.分組對抗游戲：槍手博弈
2.視頻觀賞視頻：《無因反叛》
3.強(qiáng)強(qiáng)博弈時的企業(yè)競爭策略
十三。強(qiáng)盜分金模型及其策略
1.強(qiáng)盜分金模型原理
2.強(qiáng)盜分金模型的策略分析
3.強(qiáng)盜分金模型在多家企業(yè)合作項目中的策略運(yùn)用
4.歸納：在企業(yè)競爭博弈中，要向前展望，向后推論；
【案例】美國著名征兵廣告，逆推法效果
【案例】家長為孩子上好學(xué)校買學(xué)位房的逆推法分析
【案例】奧巴馬仕途博弈逆推分析
【游戲】取棋子。體驗(yàn)?zāi)嫱品?br />【游戲】青蛙互換隊形，體驗(yàn)?zāi)嫱品?br />【案例】塞翁失馬：逆推
【案例】騙子的連環(huán)騙局
【案例】父親與女兒的動態(tài)博弈，體驗(yàn)子博弈精煉納什均衡
十四。動態(tài)重復(fù)博弈中的威脅、承諾
1.威脅的可置信與不可置信
【案例】不給5000元就拉手榴彈？
【案例】孫臏訓(xùn)練宮女！
【案例】脾氣暴男：威脅女友
2.承諾的可置信與不可置信
3.對管理的啟示： 胡蘿卜 + 大棒
十五.不完全信息博弈的解決方法——貝葉斯法則
1.原理依據(jù)：
2.貝葉斯法則對不完全信息博弈的解決方法就是：概率統(tǒng)計法。
3.貝葉斯法則的應(yīng)用
十六．博弈中的信息與機(jī)制規(guī)劃
1.信息——博弈勝負(fù)！
2.對付對手：了解對方、大量信息、甄別！
3.對自己：盡量不讓對手多了解自己！
4.培養(yǎng)領(lǐng)袖戰(zhàn)略眼光的兩個秘訣
【秘訣一】信息（情報）——是戰(zhàn)略眼光的前提：
毛澤東戰(zhàn)略眼光的分析
李嘉誠戰(zhàn)略眼光的秘訣
【秘訣二】科學(xué)的信息分析方法——是戰(zhàn)略眼光的必備條件
案例：某鋼鐵公司收購南非鐵礦的失敗案例
法寶：客觀、聯(lián)系、辯證
5.世界商戰(zhàn)的下一場戰(zhàn)爭必將是“情報戰(zhàn)”
英國某軟飲料廠商的商業(yè)情報及信息分析案例
中澳“力拓”經(jīng)濟(jì)間諜案
美國波音和麥道對中東的一場情報戰(zhàn)案例
6.情報戰(zhàn)的類型：
隱真：聯(lián)合利華辦公垃圾的泄密案例
示假：某企業(yè)迷惑競爭對手的成功案例
獲�。汉戏ǐ@取對生情報
機(jī)制：企業(yè)應(yīng)該建立情報部門
7.思考討論
為什么國外500強(qiáng)90%都建有自己企業(yè)的情報部門？
為什么二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)崛起的都是好戰(zhàn)的國家（德國、意大利、日本）？
為什么說世界經(jīng)濟(jì)下一場是情報戰(zhàn)？
8.考量：
中國企業(yè)的情報戰(zhàn)怎么如此差？
商業(yè)情報戰(zhàn)與商業(yè)間諜戰(zhàn)的界定？
信息就等于情報嗎？



《博弈論與市場競爭策略》課程目的
1. 使受訓(xùn)者對博弈論的基本理論進(jìn)行系統(tǒng)地了解；2. 掌握完全信息靜態(tài)博弈的分析決策方法、完全信息動態(tài)博弈法；3. 掌握不完全信息靜態(tài)博弈和動態(tài)博弈分析決策方法；4. 能夠熟練將納什均衡論和貝葉斯法則應(yīng)用到戰(zhàn)略決策和競爭決策之中，更好地建立核心競爭力和解決服務(wù)同質(zhì)化問題；拓展多種創(chuàng)新思維路徑，為產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新提供方法論的支持。

《博弈論與市場競爭策略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《博弈論與市場競爭策略》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、

《博弈論與市場競爭策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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