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鐵血營銷——紅色市場戰(zhàn)爭策略
添加時間:2013-10-28      修改時間: 2013-10-28      課程編號:100160444
《鐵血營銷——紅色市場戰(zhàn)爭策略》課程大綱
【開篇】營銷的靶心在哪里?
一. 什么是鐵血營銷?
中國人民解放軍從井岡山紅軍的創(chuàng)業(yè)時期開始,經(jīng)過半個多世紀(jì)血與火的磨礪,形成的為確保強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的軍事營銷管理經(jīng)驗(yàn)體系。包括營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷精英團(tuán)隊(duì)的激勵方法和績效管理方法、營銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性動力解決方案、市場的把控原則和方法、市場營銷的哲學(xué)韜略。
二. 鐵血營銷給商業(yè)營銷帶來的巨大借鑒價(jià)值
(一) 解放軍鐵血營銷——是世界最大最成功的營銷案例
1.戰(zhàn)爭是難度最高的經(jīng)營!戰(zhàn)爭營銷是最高難度的營銷!
2.解放軍鐵血營銷戰(zhàn)功赫赫,天下盛贊;
(二) 解放軍鐵血營銷的商業(yè)詮釋
解放軍鐵血營銷——解決了至今為止商業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為很難解決的難題


【第一篇】 鐵血營銷戰(zhàn)略

一. 鐵血營銷——不為戰(zhàn)而戰(zhàn)
1. 軍隊(duì)不為戰(zhàn)爭而戰(zhàn)爭,這是最高戰(zhàn)爭哲學(xué)。打仗不是為了打仗!
2. 企業(yè)不為銷售而銷售,這是最高商業(yè)智慧。銷售不是為了銷售!
案例:紅軍不是在為打仗而打仗……是為了贏得人心
福特不是為了制造和銷售汽車而福特汽車卻走進(jìn)美國千家萬戶
惠普:“我們不是在生產(chǎn)銷售電腦,我們致力于科技發(fā)展是為了增進(jìn)人類的福利!”
松下:“我們的使命,不是為了松下…….”
銷售冠軍:“我不是在銷售產(chǎn)品……”
鐵血營銷秘訣(一):紅軍的打仗不是單純的打仗,是要贏得人心!贏得人民大眾的擁護(hù)。
感悟:勢力不等同于實(shí)力;一流的營銷是先做“勢”,后做“力”,再得“利”!
營銷勢能的功力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級營銷力能的千萬倍!
二.鐵血營銷——謀為上
1.從區(qū)域品牌到全國品牌——“農(nóng)村包圍城市”“建立根據(jù)地”“星星之火可以燎原”
2.謀與動
3.競爭的哲學(xué)詮釋——最好的進(jìn)攻是防御、最好的防御是進(jìn)攻
4.競爭的哲理——勝利就是失敗、失敗也是勝利!勝利中包含失敗,失敗中包含勝利。
5.敵就是我,我就是敵。要分析競爭對手的優(yōu)勢策略和對手的劣勢策略。
6.強(qiáng)就是弱,弱就是強(qiáng)。
7.退就是進(jìn),走是更好地留
8.合作是為了競爭
鐵血營銷秘訣(二):先謀而后動
感悟:營銷不僅靠硬實(shí)力,還需要謀略。


【第二篇】 鐵血營銷策略

一. 何為策略?
1. 策略者,詭計(jì)也
2. 策略,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的措施
3. 策略分為:上策(優(yōu)勢策略)、下策(劣勢策略)、上上策(絕對優(yōu)勢策略)
二. 鐵血營銷策略
第一策略 造勢
1.何為“勢”?勢者,場也。
2.關(guān)于“勢”:架勢 勢力 形勢 勢頭 聲勢 勢不可擋 氣勢 勢如破竹 勢均力敵 仗勢 優(yōu)勢 弱勢 態(tài)勢 勢能 造勢 順勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 走勢 局勢 審時度勢
3.造勢——戰(zhàn)爭營銷和商戰(zhàn)營銷的第一要義
只要有競爭就有營銷存在
4.鐵血營銷造勢策略
【內(nèi)勢】:
(1)“我們的事業(yè)是正義的,正義的事業(yè)是不可戰(zhàn)勝的!薄盀槿嗣窭娑,比泰山還要重!”“中國人民正在受難,我們有責(zé)任去解救他們!”“我們是窮人的隊(duì)伍!”“我們是全心全意為人民服務(wù)的!”
(2)解放軍對內(nèi)部“造勢”案例分享
感悟:營銷首先要對組織內(nèi)部進(jìn)行營銷,必須使組織成員對組織的產(chǎn)品和服務(wù)是真實(shí)的,是最優(yōu)的。
【外勢】:
(1)“一切反動派都是紙老虎!”“掃除一切害人蟲——全無敵!”
(2)紅軍、紅旗、紅色根據(jù)地、紅色政權(quán)、紅領(lǐng)章帽徽…….
(3)解放軍對外部“造勢”案例分享
感悟:任何組織都需要營銷。有勢就必然會有力,也必然會有利!
第二謀略 借勢
合作——爭取眾多的聯(lián)盟 最大限度孤立與瓦解對手
1. 無論槍戰(zhàn)還是商戰(zhàn),一般市場規(guī)律都是:兩頭小中間大
2. 扶持依靠進(jìn)步群體,爭取聯(lián)合中間群體,分化瓦解孤立對立群體
Ø 借力共產(chǎn)國際
Ø 借力孫中山
Ø 借力袁、王
Ø 借力東北軍
Ø 借力蔣介石
Ø 借力各民主黨派
Ø 借力工、農(nóng)、小、民
內(nèi)部合作:工、農(nóng)、小資、民資、官資
外部合作:北伐、聯(lián)合蘇聯(lián)、抗戰(zhàn)統(tǒng)戰(zhàn)、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線、各民主黨派
感悟:敵人的敵人是朋友;敵人的朋友也可以是朋友;敵人的朋友的朋友也能是朋友;敵人有時候也能成為暫時的朋友;借力打力才是競爭的運(yùn)籌高手。
第三謀略 運(yùn)勢
1. 敵強(qiáng)我弱時——藍(lán)海戰(zhàn)略:打不贏就走
2. 我強(qiáng)敵弱時——口袋戰(zhàn)略:殲滅戰(zhàn)
3. 競爭難以評估時——不打無把握之仗
4. 放棄——丟卒保車 始終不忘最大利益
放棄延安:地存人失,人地皆失;地失人存,人地皆存
朝鮮戰(zhàn)場上,放棄表面陣地
感悟:組織的統(tǒng)御能力來自于運(yùn)勢,運(yùn)籌帷幄才能決勝千里之外;
第四謀略 局勢
1.集中優(yōu)勢者勝——以多勝少是永恒的競爭法則;握成拳頭最有力。
2.少對多時——局勢戰(zhàn)略:局部的以多勝少;傷其十指不如斷其一指;
3.解放軍戰(zhàn)例:各個擊破,最終全勝;運(yùn)動中殲滅敵人。
感悟:有限的人財(cái)物,集中才能無限;區(qū)域的絕對優(yōu)勢最具有震懾力;先有根據(jù)地,再星火燎原全中國,也是商戰(zhàn)的競爭原則;盲目擴(kuò)張、分散競爭實(shí)力,易敗。
【第三篇】鐵血營銷的定位
一. 情報(bào)——鐵血營銷之市場調(diào)研要素
1. 毛澤東為研究中國社會,乞討走訪湘贛鄉(xiāng)村;
2. 《中國社會各階級分析》《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報(bào)告》成為當(dāng)今大學(xué)生、碩士、博士的市場調(diào)研的優(yōu)秀范文;
3. 從紅軍開始就大量安插諜報(bào)人員
4. 迷惑對手——懂得調(diào)動對手
二. 定位——鐵血營銷市場分析
“誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,這是革命的首要問題!
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)!
1、解放軍對外部環(huán)境的分析
n 社會、文化、人口與環(huán)境因素分析 
n 政治、政府及其他因素分析 
n 技術(shù)因素分析  
n 客戶需求的分析
n 競爭對手分析
2、解放軍對內(nèi)部環(huán)境的分析
精神條件的分析
物質(zhì)技術(shù)條件的分析
3、解放軍的營銷戰(zhàn)略制定
n 營銷組織的定位:無產(chǎn)階級政黨
n “市場”定位:土地
n 政治營銷戰(zhàn)略定位:政治綱領(lǐng)——奪取政權(quán)
n 經(jīng)濟(jì)營銷戰(zhàn)略定位:經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)——“兩個沒收一個保護(hù)”
n 文化營銷戰(zhàn)略定位——民主的、科學(xué)的、大眾的
n 階段營銷定位:新民主主義革命、社會主義革命兩個階段
n 營銷愿景:打土豪分田地、建立新中國、解放全人類
n 營銷核心價(jià)值觀:“全心全意為人民服務(wù)”
n 戰(zhàn)略營銷目標(biāo):“三座大山”
n 營銷渠道:武裝斗爭、土地革命、根據(jù)地建設(shè)
n 營銷職能戰(zhàn)略:戰(zhàn)斗隊(duì)、工作隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)
n 營銷戰(zhàn)略實(shí)施途徑:農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)
n 營銷策略:積極防御 集中優(yōu)勢兵力
n 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟:國民革命統(tǒng)一戰(zhàn)線、工農(nóng)統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線、人民民主統(tǒng)一戰(zhàn)線
n 階段戰(zhàn)略:工農(nóng)武裝割據(jù) 抗戰(zhàn)統(tǒng)一戰(zhàn)線總方針
n 《論持久戰(zhàn)》的抗戰(zhàn)三階段戰(zhàn)略分析
n 戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)思想:實(shí)事求是
n 戰(zhàn)略營銷原則:戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
【第四篇】鐵血營銷的博弈均衡
n 合作是相互牽制
n 背叛是對不合作的報(bào)復(fù)
n 能否合作,關(guān)鍵在于利益均衡
n 敵就是我——時刻不要低估對手的理智


【第五篇】鐵血營銷精英團(tuán)隊(duì)管理

一.打造鐵血營銷精英團(tuán)隊(duì)
1. 打造像軍隊(duì)一樣具有偵查能力的獲取客戶需求信息的銷售精英團(tuán)隊(duì)
2. 打造像軍隊(duì)一樣具有鍥而不舍緊盯目標(biāo)直指成交的銷售精英團(tuán)隊(duì)
3. 打造像軍隊(duì)一樣具有主動出擊團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售精英團(tuán)隊(duì)
4. 打造像軍隊(duì)一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團(tuán)隊(duì)
5. 打造像軍隊(duì)一樣具有高度團(tuán)隊(duì)忠誠度的銷售精英團(tuán)隊(duì)
二.鐵血營銷團(tuán)隊(duì)的動力管理
1. 鐵血團(tuán)隊(duì)愿景管理
2. 鐵血團(tuán)隊(duì)責(zé)任感管理
3. 鐵血團(tuán)隊(duì)績效管理
6. 鐵血營銷精英戰(zhàn)斗力打造
1. 單兵技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練方法
2. 小組合的營銷方法
3. 小組的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練方式

《鐵血營銷——紅色市場戰(zhàn)爭策略》所屬分類
市場營銷

《鐵血營銷——紅色市場戰(zhàn)爭策略》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《鐵血營銷——紅色市場戰(zhàn)爭策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
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為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師付祥老師簡介
付祥
付祥
軍人出身,碩士,副教授。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家。中國管理研究院紅色研究所所長。5年軍旅生涯,20年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn),8年企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)。專注企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力、決策力培訓(xùn)。北京大學(xué)MBA客座講師、清華大學(xué)總裁研修班客座培訓(xùn)師、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)MBA總裁教育中心簽約培訓(xùn)師、澳門城市大學(xué)MBA班客座教授。
歷任:高校教授、深圳大磊實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理、香港海山集團(tuán)(深圳)公司總經(jīng)理、東盟集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理;
付祥教授通過多年的探索,用“三樹一談”+“四個打造”相結(jié)合的方式為企業(yè)塑造出精英團(tuán)隊(duì)與精干的中層管理者。
一位具有15年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)又具8年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
一位長期研究毛澤東領(lǐng)袖力并在多家企業(yè)進(jìn)行落地試點(diǎn)獲得成功的領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
一位在20多家央企、200多家中小型企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的高端培訓(xùn)課程培訓(xùn)師
付祥教授倡導(dǎo)“管理中國團(tuán)隊(duì),需要用中西結(jié)合的管理體系”。他認(rèn)為:“僅僅用西方人的方式管理中國人,在意愿和戰(zhàn)略落地等方面效果不太好,西方管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該在中國本土化,中國員工有中國人的人情世故,需要有適合中國水土的管理理論;中國企業(yè)需要中國式的企業(yè)領(lǐng)袖。”
付祥教授致力于打破西方人關(guān)于“中國沒有管理理論”的論調(diào),十多年來在20多家央企、中小企業(yè)建立了長期掛鉤調(diào)研試點(diǎn)單位,探索總結(jié)出了一套適合管理中國員工團(tuán)隊(duì)的中式管理體系,尤其是比較好地總結(jié)了解決中國員工意愿問題的方法;總結(jié)了中國式戰(zhàn)略落地、團(tuán)隊(duì)績效和團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的途徑。
付祥教授提出的“激勵階段論”和“戰(zhàn)略落地層次論”已經(jīng)使若干企業(yè)受益;“三樹兩談”、“四個打造”為中層和基層管理者提供了很好的團(tuán)隊(duì)管理工具;“戰(zhàn)略眼光修煉法”、“意愿打造法”、“三個戰(zhàn)略思維法寶”、“戰(zhàn)略運(yùn)營的兩個重點(diǎn)”、“一體兩翼企業(yè)經(jīng)營管理體系打造法”已經(jīng)為多個總裁班的老板及高管們提供借鑒并應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營管理之中。


核心課程:《總裁領(lǐng)袖力》《MTP中層管理技能》《突破性領(lǐng)導(dǎo)力》《高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的6個絕招》《毛澤東思想在企業(yè)經(jīng)營管理中的運(yùn)用》《向毛澤東學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力》《井岡山精神與企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力》《企業(yè)競爭策略與博弈論》《心理學(xué)在企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用》《創(chuàng)新管理》
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