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卓越的代理商管理
添加時(shí)間:2013-11-27      修改時(shí)間: 2013-11-27      課程編號(hào):100160848
《卓越的代理商管理》課程大綱
一、正確認(rèn)識(shí)廠商同代理商之間的關(guān)系
1、代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系?
2、代理商制對(duì)廠商的利弊作用
3、代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)
4、通路管理的正確思路

二、設(shè)計(jì)最有銷售生產(chǎn)力的渠道
1、渠道能為你企業(yè)帶來什么?
2、渠道與公司營銷策略(4p)的關(guān)系
3、建立具有競爭力的分銷通路
4、渠道選擇難在何處?
5、尋找理想的渠道成員
6、評(píng)估渠道成員
7、改進(jìn)與創(chuàng)新

三、怎樣選擇合適的代理商

1、廠家、代理商各自對(duì)相互間的期望
2、代理商選擇的整體思路
①確定分銷策略
②挑選及審核中間商
③達(dá)成合作關(guān)系
3、代理商的評(píng)價(jià)體系——傳統(tǒng)代理商與專業(yè)代理商

四、怎樣激勵(lì)代理商的合作意愿共同開發(fā)市場
1、激勵(lì)代理商的原則與思路
2、激勵(lì)代理商合作意愿的具體技巧
3、新市場開發(fā)計(jì)劃的常見模式
4、使激勵(lì)達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵要點(diǎn)

五、如何進(jìn)行代理商的日常管理

1、了解及管理中間商
2、代理商何時(shí)才會(huì)滿意
3、定期審核代理商的方法
4、對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)
5、如何與中間商建立伙伴關(guān)系
①助銷的作用
②協(xié)助批發(fā)的助銷
③協(xié)助零售商的助銷

六、渠道的沖突管理

1、渠道影響力-誰控制誰?
2、渠道沖突的主要表現(xiàn)類型
3、化解渠道沖突的方法
4、伙伴營銷與交易營銷

七、強(qiáng)化渠道管理中的談判能力
1、原則式談判
2、談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則
3、處理反對(duì)
4、應(yīng)對(duì)圈套
5、談判中容易犯的10大錯(cuò)誤

八、對(duì)渠道管理與控制的再認(rèn)識(shí)
1、一切始于把握需求
2、我們的環(huán)境和挑戰(zhàn)
3、培訓(xùn)后給您的幾點(diǎn)建議
4、渠道成員的忠誠度是我們的長期資產(chǎn)
5、培訓(xùn)和支援是一種長期投資
6、廠商業(yè)務(wù)代表的角色轉(zhuǎn)換
7、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)


《卓越的代理商管理》課程目的
1、建立一套管理代理商的系統(tǒng),幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴,減低管理時(shí)間并提高效
2、如何有效的利用代理商資源來達(dá)成公司的目標(biāo),并利用本身的專業(yè)技能提升代理商不足的地方;
3、如何使代理商更積極、更主動(dòng)的配合來完成公司的目標(biāo)。
4、掌握銷售渠道的設(shè)計(jì)和管理及如何解決渠道中的沖突。

《卓越的代理商管理》所屬分類
市場營銷
《卓越的代理商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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