《招商回款總裁班》課程大綱
中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營銷;
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營銷管理投入不足?
4、你是否很想激勵經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?
5、你是否花費(fèi)不菲做過很多營銷咨詢案,但效果卻難以評估?
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式?
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)I(yè),使招商變成“招傷”,市場未打開,自己已然“貧血”?
9、你是否舉辦招商會、訂貨會、產(chǎn)品說明會,卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng),拉高訂單?
10、你是否極需會前的完美策劃,會中的高效執(zhí)行,現(xiàn)場的鎖定成交,會后的持續(xù)開發(fā), 跟蹤管理有效推動,亟需一套成功實(shí)效招商系統(tǒng)?
時代背景、時事大格局:
1、賣品牌的時代,您還在賣產(chǎn)品嗎?
2、大營銷的時代,您還在做銷售嗎?
3、賣用戶需求的時代,您還在賣商品嗎?
4、賣用戶價值的時代,您還在賣價格嗎?
5、整合營銷的時代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
6、賣商業(yè)模式的時代,您還在賣銷售政策嗎?
7、軟件決定硬件的時代,您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
8、不謀全局者不足于謀一域,非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先,非策略而不營銷,非系統(tǒng)而不可取勝的時代,您準(zhǔn)備好了?
課程收獲:
1、快速開拓企業(yè)的市場渠道,業(yè)績倍增,倍增利潤;
2、快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流,找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴;
3、建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式,有效推動渠道分銷;
4、通過本次課程學(xué)習(xí),掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”;
5、從招商頂層設(shè)計(jì)、招商傳播、樣板市場打造、新品上市等招商不同的手法,以全方位的方 式,帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏天下的“藍(lán)海世界”。
四、課程特色
1、實(shí)戰(zhàn)性:招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
1)策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課;
2)不但是倍增企業(yè)銷量,而且是改變企業(yè)效益;
3)鋪渠建道:如何通過招商途徑,快速倍增業(yè)績,倍增利潤?
4)資深招商實(shí)戰(zhàn)專家:真誠分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)
5)給企業(yè)植入的不僅僅是技巧,方法、策略,而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)
2、差異性:與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式,獨(dú)一無二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法
1)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法:授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練,經(jīng)驗(yàn)與方法,獨(dú)一無二
2)全新招商智慧:簡單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
3)意想不到的收獲:不僅僅是給出解決問題的方法,而是建造模式
4)企業(yè)競爭戰(zhàn)略升級:不但有市場營銷策略,更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)
5)優(yōu)化企業(yè)生態(tài):超值服務(wù),讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強(qiáng)大
3、唯一性:系統(tǒng)落地,落地生化
幫您解決以下問題:
1)在新趨勢、新人文、新競爭環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?
2)在移動互聯(lián)時代,企業(yè)的營銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級?
3)競爭日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機(jī)四伏,如何找準(zhǔn)模式,把握核心競爭力?
4)如何利用移動互聯(lián)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)?
5)如何鎖定用戶的“心智”,讓他們在不買的時候惦記我,購買的時候首選我?
課程時間:2-3天,6小時/天
課程對象:董事長、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競爭發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時代,如何順勢而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?
五、課程大綱:
第一講:招商頂層設(shè)計(jì):互聯(lián)網(wǎng)大勢,傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢?
模塊一:顛覆,無處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1、看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2、看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二:移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯(誰需要轉(zhuǎn)型)
1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
5、天變了,人變了,道亦要變!
模塊三:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑(怎么樣轉(zhuǎn)型)
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局,對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四:招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶
——從經(jīng)營生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營事業(yè)
——從經(jīng)營價格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營價值
——從經(jīng)營賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營體驗(yàn)
第二講:招商思維
1、顧客價值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場建設(shè)營銷思維
4、價值創(chuàng)新的7個關(guān)鍵
——跳出市場看市場
——跳出競爭看競爭
——跳出用戶看用戶
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9:發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
椰島鹿龜酒:發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
蘋果:發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價值
王老吉:發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫、ZARA、H&M:發(fā)現(xiàn)快時尚
凡客誠品:發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞:發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
市場營銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會
80后、90后的新需求,催生新的市場、新的商業(yè)機(jī)會:市場沒有飽和,只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會的能力。
第三講:招商策略
1、招商項(xiàng)目政策制定
2、產(chǎn)品價值塑造
3、成交單的設(shè)計(jì)
4、招商關(guān)鍵策略
1)情感策略
2)故事策略
3)包裝策略
4)功效策略
5)搶先策略
6)口號策略
7)定價策略
8)渠道策略
9)產(chǎn)地策略
10)關(guān)聯(lián)策略
11)事件策略
第四講:招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1)好名字降低傳播成本
2)好品類降低傳播成本
3)好口號降低傳播成本
4)好標(biāo)志降低傳播成本
5)好包裝降低傳播成本
6)好卡通降低傳播成本
7)好形象降低傳播成本
8)好文化降低傳播成本
9)好概念降低傳播成本
10)好廣告降低傳播成本
第五講:招商會的策劃組織流程
1、會前工作流程及安排
2、會中工作流程及安排
3、會后工作流程及安排
第六講:招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊(duì)的動員大會
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第七講:招商演說
1、招商演說外在技巧
2、招商演說內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計(jì)
4、招商開場設(shè)計(jì)
5、招商成交設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)
第八講:招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢
《招商回款總裁班》所屬分類
市場營銷